1、增员葵花宝典,总公司培训部,面谈篇,四五联动增员战役的号角已吹响，我们就是征战的勇士，方向 已经明确，目标已经敲定，我们将在奋斗中前行，全力以赴！立马 昆仑、方能极目九州；立志高远、尽显英雄本色。组织发展的成功必定有方法，这方法是在实践中形成的寿险营 销的规律 ，它是凝聚无数寿险营销员的成功经验。这套增员葵花 宝典的问世，希望为各位的增员成功之路助力、成就大家的成功 梦想。,卷首语,观念篇,增员面面观增员的成功与失败,对象篇,增员选择的重要性 准增员对象的轮廓 准增员对象的来源,接触篇,接触增员需要做的准备 六类人群的接触要领,面谈篇,面谈的流程 六大类人群的面谈示例 面谈的十要和十忌,促成及
2、追踪篇,促成的关键点 增员的后期追踪,增员葵花宝典,增员葵花宝典,对 象,接 触,面 谈,观 念,促成及追踪,曾国藩说： 邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神 主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在言语中,以面相观人未来,（一）面谈的流程,1、寒暄、赞美 2、动摇话术，挖掘准增员对象工作需求 3、推销自己，成功吸引成功,4、说明介绍行业、公司、工作内容、职涯规划、福利待遇、培训等,5、对准增员对象提出的异议问题进行巧妙处理,（二）六大类人群的面谈示例,1、研讨与演练：请大家对六大类人群的赞美话术进行总结编写一分钟话术，题目：我在这里得到了什么？学员之间进行演练。,2、说明的内容,这
3、是怎样的一个行业？ 华夏是什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 公司可以给我们提供哪些支持？,分组研讨与发表,说明的要诀,挖 掘 工 作 需 求,灵 活 应 变,控 制 局 面,随 时 促 成,说明要诀,针 对 性,3、常见拒绝及处理,保险难做，对自已没有信心,口才不好，社交不广,亲朋好友做没了，就做不下去了,老百姓对保险有偏见,收 入 不 稳 定,现在工作还不错，不想换工作,会搞坏亲朋好友的感情,要做业务，没兴趣,让我考虑考虑,做的人太多了，保险不好做,家 人 反 对,做保险没有前途,（三）面谈“十要”,每个人都可能随时换工作 我在找最合适的人 我是新人的最佳导师 保险是最有事业性的工作 保
4、险的市场最大 保险的时机最好 保险公司是年轻人的最佳训练场所 保险会让年轻人快速成家立业 要助人就要到保险业 助人成功就是自己最大的成功,（三）面谈“十忌”,不要虎头蛇尾，三分钟热度 不要扯开话题 不要攻击他人 切忌语气、举止低级趣味 不自夸、不自耀 切忌自己讲得太多、太得意 不要一味引导赚钱和大利益 不要咄咄逼人强行促成 不要强行打听对方底细 不谈感情、宗教、政治,演练,1、三人一组进行增员演练，分别扮演业务员、准增员对象、观察者；2、演练十分钟，然后互换角色。 3、演练内容：要有寒暄和赞美；能够挖掘对方的工作需求 学会推销自己，展示自己在寿险业的成功经历会说明行业、公司、寿险工作的的巧妙处理准增员对象的拒绝,场景一：在大街上碰到了一位在贸易公司工作的老同学，增员者不知道他是否满意目前的工作。,场景二：在老同学家里遇到同学的姐姐，她在书店卖计算机软件。,增员誓言,我相信自己的选择，我会积极的争取每次机会， 我能成功的处理我的成功，我能成功的处理我的失败， 我相信办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口， 我知道人不服我是我无能，我不服人是我无量， 我知道只有帮助别人成功我才能获得成功， 我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果， 我感恩家庭，忠诚华夏，我为成功而生，绝不为失败而活， 我爱我自己，我相信我一定会增员成功！ 我要带领更多的人把保险送进千家万户!,30,谢 谢!,,
