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2、票，跻身上层社会，直接与奥巴马对话不再是距离。,招聘条件:,招聘岗位:,索马里海盗（股份）有限公司（简称索海集团，英文简称“Somalia Pirate Group”）成立于2000多年前，是一家注册资本为0的具有光荣和悠久历史的武装集团。索马里海盗是世界海盗阶级的先锋队，同时是索马里人民和索马里民族的先锋队，是亚非拉特色海盗主义事业的领导核心，代表索马里先进生产力的发展要求，代表索马里先进文化的前进方向，代表索马里最广大人民的根本利益。索马里海盗的最高理想和最终目标是实现全球海盗化。索马里海盗以索马里主义、索马里思想、索马里理论和“阿里巴巴和四十大盗”重要思想作为自己的行动指南。,A、这个人
3、我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个人有没有运动嗜好屡败屡战,增员名片举例,艳,1、请问您在这一天工作几小时？每月可以赚多少钱？ 2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答） 公司付与我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才。不过我现在不能确定你是不是我们需要的人才。 3、假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没提拔你；假如哪一天你和主管不和，请给我打电话。 4、请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。） 反对问答： A、来而不往非礼也。 B、多个朋友多条路。 C、我并没有
4、让您来做，因为我还不清楚你适不适合。 5、当晚打第一通电话：目的是核实自己有没有记错对方的电话，然后转入准主顾卡。 6、一个月（或三周后）打第二通电话，传递公司的积极信息 7、再一个月（或三周后）打第三通电话，传递业务员积极的信息：竞赛被免费招待去某地旅游。 8、一个月后再打电话传递业务员收入状况。 9、促成： 约每周一早会来部门。,增员名片直接观察法,规划寿险成功之路七大行业研讨,优势：他们具备一些在寿险业成功的基本特质。他们认真工作，每天工作10小时是很平常的。他们善于自我管理，喜欢自己做老板。,私营业主（小老板）,增员激励点：由于目前大多数行业竞争激励，许多私营业主经营比较困难，多数在苦
5、苦支撑。 同样是做老板，但寿险经营不受经济景气与否的影响，而许多行业则受政治、经济等因素影响很大。 寿险业不须开业资金，没有存货、呆帐、三角债等问题出现，也无淡旺季大小月之分。 每当一家新的大型购物中心开业时，附近的小店生意就会一落千丈，如水果店、杂货店、礼品店、家电业、服装店等等。,优势：1.大多数闲赋在家，有多余时间。 2.女性较为感性，许多人寿保险是因感情基础而推销。,家庭主妇,增员激励点：找出一片属于自己的蓝天，重拾自信，学习独立，让自己变得更加充实、自信、美丽。 增加收入，提高自己在家里的地位。 可改善家里的经济状况，提高生活品质。 通过自己的努力，发挥自己的特长及潜能，万一先生不幸
6、失去工作能力，你还有谋生技能，也能挑起家庭重担。 广结善缘，增加阅历，开阔心胸，培养与先生之间的共同语言，工作时间有弹性，不会影响家庭生活。,优势：有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较能做思想工作。,教 师,增员激励点：薪资受限，只能缓慢调整 制度老化，僵硬，非个人力量可改变 工作内容一成不变，不易成长 升迁渠道为金字塔型，晋升困难,优势：医学专业人士、善于照顾和关心人,医 生、护 士,增员激励点：升迁有限，受上司控制 收入不高，职业生涯有限 上班时间无弹性，工作内容一成不变 每天和病人打交道，已成为机械人 在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域
7、上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此在专业技术及经验上会有所保留。,优势：服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。,酒 店 部 长,增员激励点：没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机 酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响 升迁空间较小 在酒店行业很难自己做老板 学习空间很少,优势：人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人,办公室主任、总经理秘书,增员激励点: 可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象单位里工作要熬到退休年龄 在寿险业，工作时间自己支配，自己做老板，而不必看领导脸色，察言观色 由于手中拥有一定权力，早晚会得罪一些人，不如趁早激流勇退 可能手中有一些不明收入，为防止他日东窗事发，不如抽身早退。,增员利益在哪里？,基本法利益 第,加入增员激励点,经理人计划PLUS 第,加入增员激励点,TA政策,加入增员激励点,增员行事历 1. 7月8号增员启动会 2. 7月8号-7月15号新老增新 3. 7月16日上午9点 创业说明会 4. 7月16日-20日入司材料收集齐全 5. 7月18日-8月10日学习培训 6. 7月24日 创业说明会2 7. 8月6日创业说明会3 8. 8月10号封架构,加入增员激励点,有正确的想法! 才能有正确的做法！,
