1、与法国人谈判的技巧,介绍： 一、相关法国人的生活习惯，性格和特点 二、法国人谈判的风格三、与法国人谈判时，需要注意如下事项,（1）社交礼仪 第一，爱好社交，善于交际。 第二，诙谐幽默天性浪漫。 第三，渴求自由，纪律较差。 第四，自尊心强，偏爱“国货“。第五，骑士风度，尊重妇女。 （2）服饰礼仪在正式场合：法国人通常要穿西装、套裙或连衣裙，颜色多为蓝色、灰色或黑色，质地则多为纯毛。 出席庆典仪式时：一般要穿礼服。,（3）餐饮礼仪法国人爱吃面食，面包的种类很多；他们大都爱吃奶酪；在肉食方面，他们爱吃牛肉、猪肉、鸡肉、鱼子酱、鹅肝，不吃肥肉、宠物、肝脏之外的动物内脏、无鳞鱼和带刺骨的鱼。法国人特别善
2、饮，他们几乎餐餐必喝，而且讲究在餐桌上要以不同品种的酒水搭配不同的菜肴；除酒水之外，法国人平时还爱喝生水和咖啡。 （4）习俗禁忌法国人所忌讳的数字是“13”与“星期五”。忌送菊花、康乃馨等黄色花，认为黄花象征不忠诚，玫瑰花只能送单数，除了表达爱情外，不能送红色花。,法国人谈判的风格 谈判关系的建立。在商务交往上，法国人往往凭借着信赖和人际关系去进行，在未成为朋友之前，他们不会同你进行大宗交易，而且习惯于先用小生意试探，建立信誉和友谊之后，大生意便接踵而至。 时间观念。对别人要求严格，对自己比较随便是法国人时间观的一大特点。 沟通方式。在谈判开始时，他们喜欢聊一些社会新闻及文化方面的话题，以创造
3、一种轻松友好的气氛。法国人非常尊重自己的传统文化和语言，在商务谈判中多用法语。如果能讲几句法语，将有助于谈判形成良好的气氛。 对合同的态度。在合同的文字方面，法国人往往坚持使用法语，以示其爱国热情。为此，与法国商人签订协议不得不使用两种文字，并且要商定两种文字的合同具有同等的效力。 决策程序。一般情况下，法国公司的组织结构单纯，自上而下的层次不多，比较重视个人力量，很少集体决策。从事谈判也大多由个人承担责任，决策迅速。法国商人大多专业性强，熟悉产品，知识面广。即使是专业性很强的专业谈判，他们也能一个人独当几面。,与法国人谈判时，需要注意如下事项 注意一：和法国人谈判时，你不应假定对方是忠于政府的 注意二：对谈判所用语言的讲究 注意三：对时间观的讲究 注意四：最好9月份以后去法国谈生意 注意五：注意法国人对谈判协议和合同的看待和处理方式 注意六：和法国人建立友好友谊后法国人与你的共事态度 注意七：谈判时的穿着礼仪,
