1、第2讲 创业机会, dx.yutian.cc http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ qL http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/,dxb.qnw.cc http:/ http:/ http:/ http:/
2、 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 1、由于新技术的产生，创造新信息； 2、由于时间和空间的原因导致信息部对称而引起市
3、场无效，利用市场失灵。 3、当政治、管制和人口发生了变化，与资源利用相关的成本和利益便会发生转变而带来机会。 （联想，国美，新浪，鄂尔多斯）,500家增长最快的企业调查显示： 47%的企业认为机会来自工作活动，15%的企业认为机会来自企业现有产品或服务的改进，11%的企业则认为机会来自识别出新的，未得到满足的细分市场。,创业机会是通过把资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创造价值的一种可能性。Schumpeter (1934)熊彼得新产品，服务，原材料，市场和组织方式被应用于新的组成方式，得到比生产成本更高价值的情形。Casson(1982) 卡森,1.创业机会的定义,经验解释（Timmon
4、s ）,2.创业机会存在的原因,法规的变化； 价值链和分销渠道的重构； 知识产权的优势； 现有的人员、资本和管理的使用不当； 市场领导者不能满足顾客的需要等,创业机会,Causes,福利经济学解释（Dean&Mcmullen）,发现并利用信息； 打破垄断； 提高公共产品的私有化程度； 创造外部性的市场,创业机会,基于非均衡理论的解释（Shane &Schumpeter ）,人们对资源价值的判断不同（原因） 现有的价格不能完全反映与资源有关的信息 未来的信息无法完全还原到现有的价格信息上 创业决策并不都是最优决策 价格不能实时反映资源的生产力,创业机会,运气、直觉和私人信息不同，人的信念就不同，
5、人们对市场清盘价格和未来创造新市场的可能性的推测就不同。创业机会存在，要求创业者与资源所有者和其他创业者的价值判断不同。否则利润趋于零。,3.选择利于创业的机会,什么样的机会是期望价值高、是利于创业的呢？,市场的三要素,购买力,Authority,Need,Money,人口,购买兴趣,思考案例：坐困愁城的发明家,能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率等等。有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可
6、把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了尘埃。为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？,因为创业者资源有限，不可能去追逐所面临的每一个机会。必须去选择那些回报潜力最大并有能力去利用和利用好的
7、机会。在选择创业机会的过程中，需考虑以下因素：,1.机会的大小； 2.需要多少投资； 3.回报； 4.风险。,这几个因素只有在相互联系中才有意义。,钻头制造者可能认为顾客需要一个钻头，但是实际上需要的是一个洞,格言,主要从以下三方面来讨论机会的期望值：,机会存在的时间,机会的类型,15,3.1机会存在的产业,适合创业企业生存的产业,16,3.2机会之窗（机会存在的时间）,国产移动电话发展的机会之窗,市场快速发展的阶段，创业的机会随之增多；发展到一定阶段，形成一定的结构后，机会之窗打开；市场发展成熟之后，机会之窗就开始关闭。因此要选择机会之窗存在时间长的市场机会。,决定机会之窗长短的因素：限制其
8、他创业者模仿的机制，如商业秘密，专利保护或垄断合同； 减缓信息扩散的速度或他人在认识信息方面存在时滞； 其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的资源。,3.3机会的类型,根据Getzels关于创造性的理论，可以按照机会的来源和发展程度，以市场需求为横轴，以资源和能力为纵轴对机会加以分类。（成功的创业者事后判断选择高）,“梦想”（机会类型）市场需求未识别且资源和能力不确定；将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制 问题解决（机会类型）市场需求已识别但资源和能力不确定；设计一个具体的产品/服务以适应市场需求 技术转移（机会类型）市场需求未得识别但资源和环境确定；寻找应用的领域而不是产品/服务的
9、开发 企业形成（机会类型）市场需求已识别且资源和能力已确定；将市场需求和现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业,4.创业机会评价,Timmons机会评价框架（八大类63项指标）,5.困惑与瓶颈,市场调研？,创业经历 工作年限 管理经验,5.1市场调研的概念,市场调研：针对企业特定的营销问题，采用科学的方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关营销方面的信息，为管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。理解概念：功能、目的、方法,市场调研是一种“意识” 市场调研是一种“态度” 市场调研是一种“方法”,案例,5.2市场调研的理解,1950年初的，朝鲜战争到了剑拔弩张、一触即发的
10、时刻。美国政府就发动朝鲜战争中国会否出兵的问题展开了反复的讨论。讨论的结果认为中华人民共和国刚刚成立，百废待兴，自顾不暇，不会也不敢出兵。 当时，美国对华政策研究室接到一个秘密情报：欧洲有个“兰德软件公司”，集中了大量人力和财力研究出了一项对美国来说非常有用的课题，“如果美国出兵朝鲜，中国的态度将如何”？研究成果出来以后，打算把它卖给美国。据说这个成果只有一句话，却索价500万美元（当时折合一架最好的战斗机）。用500万美元买一句话，美国人认为简直是发疯，他们一笑置之。,案例：“中国将出兵朝鲜”,朝鲜停战后，美国国会开始辩论“究竟出兵朝鲜是否有必要”的时候，才有人想起兰德公司的研究成果。美国才
11、以300万美元有资料为280万元买下德林公司的研究成果。其实最终的研究成果只有7个字：“中国将出兵朝鲜。”另附了几百页的论证材料。美军侵朝司令麦克阿瑟谈起这件事时大为感慨地说：“我们最大的失策是：舍得几百亿美元和数十万军人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。”,5.3市场调查的步骤,调研的必要性？,原始资料收集的基本方法,焦点小组座谈会 深度访谈 影射法 调查法 观察法 实验法,(1)焦点小组座谈会,焦点小组座谈会(focus groups)：以会议的形式，就某一个或某几个特定的主题进行集体讨论，以收集相关资料、信息。,选择小组座谈设施 招募小组座谈参加者 选择主持人 准备讨论提纲 实施小组座谈
12、准备小组座谈报告,焦点小组座谈会的实施步骤：, 麦克风 摄像机 音响设备 单面镜 会议室 观察室,招募参加者,与会者的获得：招募初选（随机或非随机）、过滤、候选、邀约。 与会者数量 ：8人左右 会议时间：2小时左右 会议场所与设备：正规场所；非正规场所 与会者津贴： 会场会务服务：与会者、主持人、客户,同一主题座谈会数目：3-5组（饱和原则）,与会者条件：与某种特定情况有利益牵连或受其影响的人（同质原则、陌生人原则、限制原则）。,思想敏捷接受能力快的人 一个“友好的”领导者 有一定知识但不是专家 好的记忆力 好的倾听者 务实者而非浮夸者 应变能力强 善解人意 一个全局思考者 一个关于耍笔杆子的
13、人,选择主持人,提纲设计模式 主题式提纲 问卷式提纲 剧本式提纲,提纲设计的基本原则 用对话的方式来展开讨论 问题的清晰性 反复修改 注意问题的顺序,提纲的主要内容 解释焦点小组访谈规则 所要调研的问题 出示图片、样品的时间顺序 必须进行解释的地方 准备赠送的礼品内容,准备讨论提纲,小组座谈会的实施,建立融洽的气氛 促使小组成员一起开始热烈讨论 小结,准备小组座谈报告,即时分析 正式的报告,会议记录：记录原则（全景记录、要点记录）、手写记录/电脑记录、记录员位置 会议音像资料：录音、录像 分组小结 编码、归类、总结,分析软件：Nvivo,焦点小组座谈会秩序的维持,鼓励与会者畅所欲言 尽量防止讨
14、论话题偏离主题 巧妙地将讨论主题平滑地过渡到新的话题。 防止出现中心人物左右讨论，避免从众，避免沉默。 主持人要保持良好的谈吐风格和优雅热情。,(2)深度访谈,深度访谈（In-depth interview）：是一种有目的、无结构的、直接的、一对一的访问形式。 访问过程中，由掌握访谈技巧的调查员对调查对象进行深入的访问，以揭示关于特定问题的潜隐的动机、目的、态度、情感及其关联。,深度访问的应用:,对调查对象的细节追问（如汽车购买）； 对于秘密、敏感或尴尬话题的讨论； 针对已成形的社会规范的情景，或者调查对象很易被小组回答所左右的情景； 对于复杂行为的更详细的理解（如光顾商店）； 面访专业人士（
15、如行业营销研究）； 调查感性的产品消费经历（如香水）。,深度访问中访问员,访问员的角色： 是信息发掘者、沟通导航员； 不是教练、指导员、裁判、评论家、知心朋友、信息披露者、客户代言人。 访问员的选择： 访问员特点：个性、相貌、头脑 平行原则：与受访者社会地位接近或者有相关背景经验。,深度访问的对象,深访对象：能够有助于研究者洞悉研究主题深层意义的人。 获取原则：典型性，不要求随机性。 深访对象的类型： 专家，目标明确，容易获得 一般受访者，不确定性，需要寻找 入户深访（上门到家里访问）：礼金：200元 1目前拥有2010年后买的普桑，志俊 2目前拥有2010年后买的朗逸1.4T，新明锐，速腾，
16、福克斯三厢，科鲁兹 报名格式：短信发送至* 姓名、性别、出生日期、联系方式、车型、购买日期,深度访问需作哪些准备,访问工具 提纲 记录本（有速记员更好） 录音设备（访问时须征得同意） 礼品 身份证明准备 访问地点 访问时间长度 访问对象信息,(3)影射法,影射法（projective technique）：非结构化的，以间接方式提问，鼓励调查对象反映他们对于所关心主题的潜在动机、信仰、态度或感受。 在影射法中，通常调查对象要求解释别人的行为而不是描述自己的行为。 影射法的基础是临床心理学。 影射法可分为联想法、完成法、构筑法、表达法。,影射法的应用,当用直接方法不能准确地获取所需信息时； 在探
17、索性研究中，为了获得最初的看法与理解； 主要应用场合： 验证品牌名称； 测量关于特定商品、品牌、包装或者广告的态度。,(4)调查法（访问法）,调查法（survey method）：调查员通过口头、书面或电信等方式向被调查者了解市场情况，收集资料的一种实地调查方法 。 采用访问法进行调查，对所要调查了解的问题，一般事先印在调查表中，按照调查表中的要求询问，所以亦称问卷调查法。 根据调查人员同被调查者之间的接触方式不同，可以分为人员访问、邮件访问、电话访问和网上访问。,(5)观察法,通过目测或仪器记录等非介入方式，取得第一手资料的一种调查方法。,(6)实验法,实验(experiment)： 通过控
18、制或改变环境所进行的观察和调查。 适用于：商品包装改变、价格调整、广告测试、商品陈列改变、新产品测试。,几个相关的概念： 实验组：是指接受实验的被研究对象 控制组：非试验对象 现场实验：在现实情况下进行的试验 实验室实验：在受控制的环境下进行的实验。,唯实精神 传奇色彩,1986年小商品大市场 1994年家底实闯天下 1998年筑码头闯天下,53,54,SPSS简介,SPSS是Statistical Package for the Social Science的英文缩写，意思是社会科学统计软件包，它是世界著名的统计分析软件之一。20世纪60年代末，美国斯坦福大学的三位研究生研发出来的。易用、易学、易普及是SPSS软件的最大竞争优势。 (赢在中国第二集）,励志照亮人生 创业改变命运 !,
