1、1,沟通技巧及礼仪,商务专题,一名企业人员的个人形象，如同他所在的企业所生产的产品及所提供的服务一样重要。,个人教养、阅历以及是否训练有素他所在的企业的管理水平与服务质量。,2,3,4,塑造良好的第一印象！,“首因效应” 第一印象75%来自视觉。 印象的依据依次为：性别、年龄、外表、表情、视线、形态塑造良好的第一印象：1+1+1微笑+眼神+仪表,塑造良好的第一印象-微笑 自然、真诚、轻露牙，笑不出声 切忌做作和皮笑肉不笑,塑造良好的第一印象-眼神,重要性：人际间最能传神的非语言交流-眼神 不可盯视一点 视角尽量在同一水平线上，最好落在对方的鼻间 忌左顾右盼，让客户感到你心不在焉,点面结合,干净
2、整洁 头发、口腔保持干净、清新 简约大方 服装简洁，搭配得当 精神饱满 举止大方、礼貌自信,塑造良好的第一印象-仪容仪表,男士仪容着装要点,9,发型干净利落 干净平整（衣物） 西装（深色深蓝灰） 浅色衬衫，暗色领带 手表、眼镜、皮带、笔 皮鞋有鞋带为宜 深色袜子 香水适当,注意头屑 眼睛洁净明亮 留意耳垢、口气 不留长甲 不露鼻毛 不穿凉鞋 不卷袖子 衣服口袋不要鼓起,女士仪容着装要点,10,发型干净利落 眼睛洁净明亮 宜化淡妆 香水适宜 着装三色为宜 职业化服装 适当佩饰 皮包选择,不做奇异发型 留意耳垢、口气 不过分鲜艳 不涂夸张指甲油 不坦胸露背 不过分短小紧身,11,日常行为举止规范,
3、社交的合适距离,一般社交的合适距离，根据人类学家霍尔（Hall）在对美国中产阶级的观察中，研究出合适的沟通距离为： （一）亲密的距离0 到45公分之间（亲近的人） （二）个人的距离45公分到120 公分之间（朋友之间） （三）社交的距离120 公分到360 公分之间（业务来往） （四）公众的距离360 公分以上（上课或演讲）,坐 姿,男性座姿：左侧入座，紧靠椅背，挺直端正，不要前倾或后仰，双手舒展或轻握于膝盖上，双脚平行，间隔一个拳头的距离，大腿与小腿成90度。坐椅子的前三分之二,使身体保持两个90度。 忌讳：二郎腿、脱鞋、把脚放到自己的桌椅上或架到别人桌椅上。,女性座姿：双脚交叉或并拢，双手
4、轻放于膝盖上，嘴角微闭，面带微笑，两眼凝视说话对象。,站 姿,男性站姿：双脚平行打开，双手握于小腹前。当下列人员走来时应 起立：客户或客人、上级和职位比自己高的人、与自己平级的女职员。 女性站姿：双脚要靠拢，膝盖打直，双手握于腹前。,手 势,指引：需要用手指引某样物品或接引顾客和客人时，食指以下靠拢，拇指向内侧轻轻弯曲，指示方向。 招手：向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。不可向上级和长辈招手,（一）指引,16,（二）握手,手要洁净、干燥和温暖。握手时注视对方，握手3秒左右。不要用左手握手 遵循先尊后卑、先长后幼、先女后男的原则 忌戴着手套握手或握完手后擦手
5、 女性若不先伸手，男士只能点头致意。与异性握手时用力轻、时间短 掌心向上，以示谦虚和尊重，切忌掌心向下,为表示格外尊重和亲密，可以双手与对方握手。要按顺序握手，不可越过其他人正在相握的手去同另外一个人握手。,乘车礼仪,按身份、职位高低排列,乘电梯礼仪,先按电梯，让客人先进。若客人不止一人时，可先进电梯，一手按“开”，一手按住电梯侧门，对客人礼貌地说：“请进！” 进入电梯后，按下客人要去的楼层数。侧身面对客人。如无旁人，可略做寒暄。如有他人，应主动询问去几楼，并帮忙按下。 到目的地后，一手按“开”，一手做请出的动作，说：“到了，您先请！”客人走出电梯后，自己立即步出电梯，在前面引导方向。,19,
6、日常沟通规范,常用礼貌用语,20,您好！ 麻烦您！ 不好意思！ 谢谢您！ 请您 辛苦了,接电话,21,尽快接听电话，不要响铃太久 嘴里不含东西，若在接另一个电话就表示歉意,热情问候并自报家门“您好，广田股份，我是” 确认对方单位与姓名,询问并记录来电事项，5W1H原则 WHO WHOM WHEN WHAT WHERE HOW,不要随意告知领导的私人电话 重要事宜立即升级报告 礼貌再见,桌面摆放小镜子,打 电 话,22,准备好电话号码，确保安静，嘴里不含东西 准备好说话内容、措词和语气 先询问对方说话是否方便,自我介绍，并确认对方单位与姓名 扼要说明打电话的目的和事项 如果对方不在，而事情不重要
7、或不保密时，可请代接电话者转告。或把自己的联系方式留下，让对方回来后回电话。,为上门拜访进行铺垫 拜访归来保持联系,语 言,基本原则： 少说多听（智者善听、愚者多说）,私人问题5不问： 不问收入 （代表个人能力与企业效率） 不问年纪 （快退休及白领丽人不得问） 不问婚姻家庭（显示人格） 不问健康问题 （健康状况决定发展前途） 不问个人经历 （不重过去、只重现在）,语言表达技巧,可能用语：请问您的名字/电话号码？ 更好表达：我可以知道你的名字吗？或我该怎么称呼您？ 可能用语：你必须还要签字，否则我没办法. 更好表达：我们是为您的着想，签字就.,说话的技巧与要点,抓住重点-沟通主题具体、精简 保持
8、微笑-伸手不打笑脸人 察言观色-看对方反应调整说话情境 善用形容词-增强说话效果 以低而稳的态度沟通-一般人讨厌高傲者 重述与整理对方语意-对方语意不清时 适时调整音调-引起对方注意,说话的技巧与要点,预先计划沟通所需时间-按部就班达到目标 让对方能畅所欲言-营造轻松开放的气氛 提示对方你想要听的话-表达自己的意愿 确认关键性问题-避免日后起纷争 叫出对方的名字与头衔-表示亲切与尊重 注意说话礼貌-多说“请”“谢谢”等礼貌 善听对方的话-能抓住对方的语意与重点 保持合适的谈话距离-视人际关系亲疏而调整 以自然姿势辅助说话-不装腔作势,27,应对抱怨,处理冲突与达成一致的技术,建设性地反对 不要
9、直接说：“我不同意，因为” 两种建设性办法: 不明确表示反对,而是问问题澄清对方观点,使对方有机会考虑你的观点 先讲理由，最后说“所以我不同意。” 达成一致的技术 分清想要和需求 利益分析 一次只说一个原因,重复-重述 核实含义， 表明你在倾听并且理解对方所说的话， 鼓励对方分析和讨论 例如“就我的理解,您的要求是”， “您打算这样去做,而且您这么做的原因是” “我明白了,您的看法是”“您觉得这样对待您很不公平。”,重复引申,引申-反映 表明你理解对方的感受 帮助对方掂量别人怎么看他的感受 例如:“您感到”，“您觉得这件事非常吃惊。”,30,预约会谈,如何预约客户,日常电话沟通是关键 逢周末或
10、节假日短信保持联系 不在客户刚上班、快下班、异常繁忙、正在开会时预约 不在客户休息和用餐时间预约 被客户拒绝不要放弃，另选时间再预约,31,耐心 坚持 诚恳,预约注意要点,预约时要找不容易拒绝的理由例:我这有几张电影票，给您送过去例：我们最近要上门进行客户运行情况的调研 切入具体时间例：您看今天下午三、四点钟方便吗？ 被拒绝后，再次切入具体时间例：您看什么时间方便？明天上午如何？ 上次拜访临走时跟客户预约下次见面的时间！例：我回去后尽快落实，您看下周四我再过来跟您沟通如何？,32,可适当突击拜访,33,日常拜访出发前准备工作,34,日常拜访到达客户公司,日常拜访自我介绍,1.先敲门后“请进”
11、2.问候、握手 3、强调姓名 4.有自我特色 5. 兴趣、爱好、工作部门 6. 给对方自我介绍的机会,日常拜访介绍他人,顺序：位低者介绍给位尊者自己人介绍给客户方年轻人介绍给年长者男士介绍给女士介绍时不可单指指人，而应掌心朝上，拇指微微张开，指尖向上 避免对某个人特别是女性的过分赞扬 坐着时，除职位高者、长辈和女士外，应起立。但在会议、宴会进行中不必起立，被介绍人只要微笑点头示意即可,日常拜访交换名片,衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋。 口袋不因放置名片而鼓起。 不要将名片放在裤袋里。,养成一个基本的习惯：会客前检查名片夹内是否有足够的名片,外行的表现 1、无意识地玩弄对方的名片。 2、顺手把名片
12、放在裤兜里。 3、当场在对方名片上写备忘事情。 4、先于上司向客人递交名片,双手递名片，文字朝向对方。 双手接拿名片，认真看一遍，放入名片夹,日常拜访入座和会谈,该坐哪个位置？,1.注意称呼 2.遣词用句 3.提前准备会谈思路 4.如无急事，不打电话或接电话 5. 根据对方态度确定告辞时间 6.走时轻轻把门关上 7.礼貌地请客户留步,会谈注意事项-眼神,会谈注意事项-表情,会谈注意事项-倾听,定期会晤准备工作,合同中写明“工作例会”的时间段 提前预约确认是否按计划召开对方参加会议的人员名单、时间和地点 日常走访时提醒客户,42,预订和布置会场 迎接以客户重要性定接待规格奉茶水、准备水果、赠送礼
13、品,定期会晤引导,右为大，左为小，前为大，后为小 手掌向上呈45度指引 呈130度微面向客户 简单的寒暄与交流 告知客户行进的方向与距离 随时回头观看客户状况 上下楼梯上：长官客户女士在前下：长官客户女士在后 进出电梯进：长官客户女士先进出：长官客户女士先出,43,座位和禁忌,44,座位安排的原则要点,离门远为上座 面对门的右方为上 三人沙发靠右为最大，中为最小 单人座为末位 尊前卑后，男左女右,会议中 不礼貌的行为,会客室引导,进入会客（会谈）室：先敲门，再进门，进入后关上门，坐在客户对面或右侧，为客户开门 门朝外开：用手按住门，让客人先进入 门朝内开：自己先进入，按住门后再请客人进入（一般
14、右手开门，再转到左手扶住门，面对客人，请客人进入。外开门客先入，内开门已先入）,46,选择的礼物，你自己要喜欢； 切忌去问对方喜欢什么礼物； 必须考虑接受礼物人的职位、年龄、性别； 谨记除去价钱、商店的袋装，无论礼物本身是如何不名贵，最好用包装纸包装； 不宜在众人面前送出礼品； 礼品轻重因人而宜，因事而宜。,定期会晤馈赠礼品,肢体语言训练-声音的运用技巧,良好表达的4P:1、语调：忌音调太高或太低2、速度：忌太快、太慢、太小3、停顿：忌说话喋喋不休4、发音：忌含糊不清,肢体语言训练-塑造声音的感染力,读法,清晰,重音,重复,肢体语言训练-语音语调,课堂语言训练-语音、语调、语速、停顿,陋室铭刘
15、禹锡山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：“何陋之有？”,课堂语言训练-语音、语调、语速、停顿,满江红 岳飞怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭。驾长车，踏破贺兰山阙。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙。,课堂语言训练-发音、读法、清晰,绕口令-数狮子 公园有四排石狮子，每排是十四只大石狮子，每只大石狮子背上是一只
16、小石狮子，每只大石狮子脚边是四只小石狮子，史老师领四十四个学生去数石狮子，你说共数出多少只大石狮子和多少只小石狮子？ 。,绕口令-炖冻豆腐会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐，不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，炖坏了我的炖冻豆腐，那就吃不成我的炖冻豆腐。,课堂语言训练-发音、读法、清晰,绕口令-数枣出东门，过大桥，大桥底下一树枣，拿着竿子去打枣,青的多红的少。一颗枣、两颗枣、三颗枣、四颗枣、五颗枣、六颗枣、七颗枣、八颗枣、九颗枣、十颗枣，十颗枣、九颗枣、八颗枣、七颗枣、六颗枣、五颗枣、四颗枣、三颗枣、两颗枣、一颗枣。这是一段绕口令，一气说完才算好！,课堂语言训练-气息、发音、清晰,绕口令-化肥会挥发 黑化肥发灰，灰化肥发黑 黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑； 黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花 ； 黑灰化肥会挥发发灰黑讳为花飞； 灰黑化肥会挥发发黑灰为讳飞花 ； 黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会飞； 灰黑化肥灰会挥发发黑灰为讳飞花化为灰 ； 黑化黑灰化肥灰会挥发发灰黑讳为黑灰花会回飞； 灰化灰黑化肥灰会挥发发黑灰为讳飞花回化为灰。,课堂语言训练-发音、读法、清晰,56,态 度 决 定 一 切,笑容多一点 嘴巴甜一点想得细一点 说得清一点站得直一点 坐得正一点走得快一点 穿得雅一点态度诚一点 应变活一点,感谢大家！,
