1、 “十店联动之舌尖上的启辰”美食嘉年华夜场活动方案一、 活动背景：销售旺季即将来临，本专营店需一次造势，树立口碑，扭转新店自然到店的客户流量。提高认知度，8 月份展厅户外烧烤。夏日与冰爽元素结合开展启辰迎宾番禺专营店的认知度与品牌的新燃点；二、活动目的：1、 利用活动向外界展示品牌形象和实力，提供认知度，增加品牌信心；2、 利用活动宣传，邀约意向客户、保有客户，增加客户电访，拓展客户资源；3、 利用活动现场，与客户进行互动，以气氛及现场优惠为导火索，为接下来的成交点燃的客户购买欲；二、 活动时间：2017 年 8 月 26 日 18:00地点：启辰迎宾番禺专营店四、活动主题：”十店联动之舌尖上
2、的启辰”美食嘉年华五、活动 KPI：邀约到店目标 订单目标销售部24 10销售顾问 刘玉翠 柯赵岱 林晓东 黎婉荧 刘嘉龙 陈贤东 陈鹏飞 陈琦龙 合计邀约目标 4 4 2 2 3 3 3 3 24订单目标 2 2 1 1 1 1 1 1 10六、活动内容：（8 重大礼相送）序号 内容 说明1 准时到店礼 只要您能准时到达活动现场，即可获得精美礼品一份！2 优先订车礼 活动开始前 3 名下订客户获开光金财神一尊！3 超级购车礼 活动期间订车客户均可获得夏凉被一床！4 砸蛋抽奖礼现场订车成功客户，即可参与砸金蛋抽奖，奖品有：干衣机、电水壶、电饭煲、电风扇等。5 荐面享好礼所有订车客户成功转介绍亲
3、朋好友购买东风启辰任意车型就送常规保养。6 金融置换礼0 利率购车，任意品牌车辆置换东风启辰任一车型最高可获12000 元置换补贴7 交车大礼 凡 3 日内完款客户均可获得交车礼一份。8 美食小吃礼遇 当日到店客户均可免费享受美味烧烤，冰爽饮料，地方小吃等。七、客户邀约 （主邀约到访未成交、来电客户）1、活动邀约（1）客户群发手机短信（2）销售顾问电话邀约（3）销售、售后外拓2、邀约前准备（1）销售顾问盘点个人数据HAB 数据、开业至今的失控战败客户（2）系统导出客户数据交由客服部群发短信进行通知（3）销售园内其他品牌到过我店留资的意向客户3、邀约话术：（1）电话邀约话术您好！我是喜龙启辰迎宾
4、番禺店的销售顾问 XXX，首先感谢您对启辰的关注，那今天我也给您带来一个好消息，就是本周末 8 月 26 日在我们店有举办“十店联动之舌尖上的启辰 ”美食嘉年华，时间是 8月 26 日晚上 6 点准时开波。在这炎热天气下烧烤也别致风味，吃的大汗淋漓在喝上一瓶冰镇饮料。您看有时间和家里人一起过来参加我们的活动吗；我们本次活动是针对重点客户邀请，并不是谁都邀请的哦。和家人一起过来周六轻松一刻的同时，随便看看车，看看家人的意见。您看您有时间过来吗，我给您安排一下。八、活动传播网络会员平台：目前开通的易车网、搜狐汽车网，活动期间每 2 天发布 1 篇不同内容的软文推送网络编辑发文：目前开通的易车网、搜
5、狐汽车网，由网络人员在活动期间每 3 天发送 1 篇活动软文活动短信：针对目前所有的留存意向客户、网络留资意向客户、A/B 级保有客户发送活动短信，活动前周四发送 1 条。九、活动具体流程：时间 活动内容 跟进人员 执行要点活动前两天 召集客户 全体销售顾问利用活动互动和优惠政策，促进累积的潜在客户成交。确认参加客户数量活动前一天 物料准备完毕 市场部 按主题活动要求当日：6 点前 活动现场，奖品，礼品到位 销售、市场部 检查确认一切正常6 点 销售员迎接到店客户：签到、引领 全体销售顾问十、活动预算序号 项目 单价 数量 合计 备注1 活动、互动物料 750 1 7502 烧烤工具、食材 55 40 2200合计： 2950 元 单台成本：295备注：以上为预算费用，采购数量按目标为基准，实际费用按实际产生为准；十、活动签批:市场部： 财务部： 销售部： 总经理：6 点 20 活动开场6 点 20 销售邀约客户自行组队 销售顾问6 点 30 活动开始 销售顾问7 点 游戏互动 全体销售顾问 注意挑动气氛7 点 30 销售自由谈单 现场工作人员 根据客户心理制定销售方案9 点 30 活动结束 主持人 安排离场
