1、会籍顾问薪酬分配及考核制度 一、薪酬分配原则 会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。 日常行为规范考核满分为 100 分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重 20%。 销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。 二、基本薪酬 （一）试用期：月基本薪酬=600 元* （日常行为规范考核分数/100） （二）正式期：月基本薪酬=1000 元*（日常行为规范考核分数/100） 三、业绩薪酬 （一）试用期二个月，会籍
2、顾问累计销售任务为 30000 元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400 元*（日常行为规范考核分数/100 ） ，销售提成比例 2%。 （二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为 35000 元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800 元*（日常行为规范考核分数/100 ） 。 （三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准） 0 元20000 元 2%20001 元40000 元 4 40001 元50000 元 650001 元以上 8 （四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额 8.5 折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额* 执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩
3、分配。（五）奖励机制 1、团队荣誉奖：完成月度销售计划 100%以上（依据健身中心年度销售计划制定） ，提取实际销售金额的 0.3作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。 2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励 300 元。 （完成月度销售计划 100%以上） 3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励 1000 元。 （完成季度销售计划 100%以上） 4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励 3000 元。 （完成年度销售计划 100%以上） 5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续 3 个月没有完成月基本销售任务，公司将予以
4、转岗或辞退处理。 会籍顾问薪资制度（6 人编制） (议案) 薪资结构:基本工资+绩效工资+提成+ 奖金 1、基本工资 元（等于或略高于当地类似工作性质薪酬） 当月完成 100%目标任务的会籍顾问自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资） 当月完成 110%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资） 当月完成 120%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资） 当月完成 130%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资） 例如： 绩效
5、工资总额 1000 元 每分 10 元。如以上列表中实际得分总额为 80 分，即 10*80=800 元（实得绩效工资） 实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重 例如：某员工收集资料目标为 300 份/ 月。实际完成 150 份，该员工此项考核实际得分为150 份/300 份=0.5 0.5*20（考核比重）=10 分。以此类推，将所有单项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价，即得出该员工实得绩效工资总额。考核类目和考核比重均可根据俱乐部战略战术要求，每月进行调整 3、提成： 基本任务 10000 元/人/月（任务标准随月调整亦可按照年平均值设置） （基本任务为确定会籍顾问合格与
6、否（是否可继续留用）的最低考核指标） 提成方式：下文中G表示基本任务（以下具体任务数字需根据各店情况调整）G9999 元 0% 9999 元 -19999 元 提成 2%（表中数字需根据实际情况修改） 20000-29999 元 提成3% 30000-39999 元 提成 4% 40000 以上元 提成 8% 4、奖金： （1 ） 日常奖励： 会籍顾问部每月拿出部门总流水的 2%作为奖金，用于员工奖励，奖励办法、根据部门工作进度和具体实施情况随机制定。 （2 ） 年终奖励： 会籍个人全年任务奖励：（从转正那月起） 1 年内销售额在 20 万以上者，可再拿业绩的 0.5%=1000.00 26
7、万以上者可再拿业绩的 1%=2600.00 30 万以上者可再拿业绩的 2%=6000.00 36 万以上者可奖励汽车一辆（使用三年）5、福利： （1 ）当月完成 100%目标任务的会籍顾问，当月可全额报销员工住宿均摊房租费用 （2 ）当月完成 110%目标任务的会籍顾问，在上述（1）基础上可报销 100 元话费 （3 ）当月完成 120%目标任务的会籍顾问，在上述（2）基础可另外获得 150 元饭补。 （4 ）当月完成 130%目标任务的会籍顾问，在上述（3）基础可另外获得 200 元服装购置费。（上述福利的发放资格及对应发放标准仅供参考） 6、有关试用期： 1-3 个月试用期基本工资可根据当地情况，考虑无基本工资或部分基本工资，其 它收入不变，任务亦可随之降低。新招聘员工，除面试之外，应有 57 天的复试 适应期，在此期间，如若符合俱乐部考核标准，自第 68 天起，进入试用期阶段， 复试适应期间的基本工资照常计算。如若不符合俱乐部考核标准，立即辞退且无任 何报酬。 7、关于绩效工资的有关说明： 所有因各种原因，未工作满整月即离职的会籍顾问，均不计算绩效工资。 8、其它相关处罚制度随后公布，目前可暂时按照原有制度执行。
