1、同业银保产品分析及启示,201109,1,2,同业对百年产品策略的启示,2011上半年银行保险同业产品概述,2011上半年全国银行保险业务概述-规模保费综述,3,根据20家寿险公司(含前十大公司)数据显示，2011年 1-8月银行保险规模保费2836亿，较去年同期的3314亿下降14.4%，其中8月仅实现规模保费216亿，同比下降32.3%。,规模保费1-8月同比下降14.4%,其中8月同比下降32.3%,规模受紧缩影响明显,数据来源:银保同业交流.,2011上半年全国银行保险业务概述-期交保费综述,4,根据18家寿险公司(含前十大公司)数据显示，2011年 1-8月银行保险期交保费335亿，
2、较去年同期的405亿下降17.4%，其中8月仅实现期交保费31亿元，同比下降43.6%。,期交保费1-8月同比下降17.4%,其中8月同比下降43.6%,期交受监管影响明显,数据来源:银保同业交流.,2011上半年银行保险同业产品概述,5,上半年同业在产品方面存在几个趋势：趸交方面1、国寿为主的公司在产品方面并没有太大的变化，产品利益较低，当然在费用方面相对充足。2、上半年生命保费大幅增长，主要是去年同期业务较为低迷，从产品方面看，产品利益属于较低水平。3、阳光继续主打满期1125产品，实现同比正增长，但与其目标相比差据较大。新产品普照E销量较低。4、中小公司大量跟进1125产品，但总体来说，
3、除1季度合众表现出色外，均无作为。,期交方面1、国寿为主的公司在产品方面并没有太大的变化，产品利益较低，当然在费用方面相对充足。2、上半年生命保费大幅增长，主要是去年同期业务较为低迷，从产品方面看，产品利益属于较低水平。3、阳光继续主打1125产品，实现同比正增长，但与其目标相比差据较大。新产品普照E销量较低。4、生命阳光等公司推出的长期返还型产品均占据了各自期交业务15%左右的份额。,2011上半年银行保险同业产品概述-中国人寿,6,期交险种结构图,趸交险种结构图,2011上半年银行保险同业产品概述-生命人寿,7,期交险种结构图,趸交险种结构图,2011上半年银行保险同业产品概述-阳光人寿,
4、8,期交险种结构图,趸交险种结构图,2011上半年银行保险同业产品概述-高利益产品,9,上半年众多公司推出1125产品，以缓解业务下滑压力，但从实际情况看，受限于银行手续费提高的影响，只能做到较大范围的覆盖。,2011上半年银行保险同业产品概述-同业分红,10,上半年各公司分红陆续推出，大多数公司为持平或下降，我司分红水平处于较高水平。,11,同业对百年产品策略的启示,2011上半年银行保险同业产品概述,同业对百年产品策略的启示和思考,12,1、高客户利益的产品在部分地区受限于手续费等因素，并不能确保适合任何地区和渠道。2、现阶段，在存款和理财产品利率大幅攀升的时期，提高产品客户利益的效果被打折，而满足手续费要求有时更容易被银行所接受。生命的例子值得思考。3、长期返还型期交正成为大公司下一步的突破点。4、市场暂未出现有效的产品创新,在产品利益已经处于同业较高水平情况下，再提高产品利益效果如何？高客户利益？还是手续费？我们是否应该考虑趸交重规模，期交重价值？银保保持产品的稳定是否更有利于渠道？提升银保规模是否要依靠产品创新？,
