1、1营销工作治理规定(1)-免费论文格式范文营销工作治理规定强化销售分公司的治理工作，细化、治理工作程序，文秘站-，全国公务员公同的天地 治理，从而地公司和市场的需要，销售分公司要在公司制定的治理规定和分配、考核等政策的基础上，制定可行的营销工作治理细则。一、销售分公司下设各的分工和责任销售分公司下设：部、外贸部、综合治理部、内蒙包头办事处、山东淄博办事处、技术开发科。各职责：部：承揽国内、并与用户沟通售后服务工作；外贸部：承揽外贸、并与用户沟通售后服务工作；2综合治理部：销售分公司日常治理工作，并向公司报送数据、表格，公司产品的发货、运输工作；内蒙包头办事处：在内蒙境内及周边地区、承揽订货，并
2、本地区用户的售后服务工作；山东淄博办事处：在山东及周边地区、承揽订货，并本地区用户的售后服务工作；技术开发科：公司产品开发、改进等设计工作，外来项目图纸转化，营销、生产技术服务工作。二、用户信息的治理规定综合治理部为用户信息的归口治理；各每名员要地收集信息，并报本经理经经理每月报综合治理部登记备案，综合治理部对各收集的信息量考核。销售分公司部、外贸部、山东淄博办事处、内蒙包头办事每月日前将本月用户信息报到综合治理部，指标为：对当月未客户信息调查的员或实习员警告，连续三个月未指标的员停发提成奖或效益奖。综合治理部对各的信息，信息登记档案。综合治理部针同信息分地区、设备种类等，到跟踪，各要对所把握
3、的信息，按项目到人员跟踪；各要将本部信息上报，对未通报者处罚，严重后果的。信息与公司的经济效益直接，任何人未经批准，不准将信息扩散、传播给其它、或个人，一经将责任人清除3出销售队伍；综合治理部每月将产品的定货信息情况统计，上报公司审阅。销售分公司各经理可直接查阅用户信息档案，其它人员查阅要经销售分公司经理批准。三、项目人治理制度项目人指在营销工作中指定的对某项工作（如信息收集、跟踪、设备产品的谈判、签订1 2 3 4 下一页 合同的某些环节、售后服务的某些环节等）拥有权力和责任的人员， （指定的）所管项目的整个工作，是该项目的责任人。项目人由经理安排指定，重大项目由销售分公司经理指定。项目人应
4、把握项目进展状况，与用户及公司内资料、数据、文件等信息交流和沟通，项目人制定编制项目周期和计划表，周期和计划表项目实施和跟踪；项目人要按质量治理体系规定的程序，组织合同评审，并对合同文件修改和补充工作，对给顾客的产品监控；4项目人组织合作方的技术、商务谈判，按双方达成的协议规定签订合同；项目人在合同生效后，代表用户监督合同的情况，把握合同的状态，问题、沟通和督促合同；项目人用户来函、来电的回复工作，用户的来人、来访接待工作，去解决用户在合同过程中的要求及为用户的资料、产品的催交、 、治理工作；项目人按合同中规定的预付款、进度款、货款、质保金等催收工作，并按销售分公司计划要求，好回款任务；项目人
5、对产品在安装、调试过程中的问题，解决，对难点问题应向汇报，该项目；对重大项目成立项目，由项目人人员组成，由公司总经理任命项目组组长。四、工作单传递过程治理制度销售分公司与其它的工作工作单制度；合同签订前的预备工作（技术资料数据、生产周期、进度、采购价格等）需同的，由项目人或经理组织传递；合同过程中用户要求，需同（如技术资料、数据修改、补充合同等事宜）由项目人或合同治理员组织传递；5在售后服务中项目人或项目所在对用户在开箱点件、安装调试等过程中的问题，组织传递与解决；对用户的生产进度、配套情况、交货、产成品交付、产品发运等事宜由项目人组织传递工作单，至综合治理部合同治理员；合同经理或项目人与公司
6、以外的其它传递工作单，并将单送到合同治理员处备案；填写单要1 2 3 4 下一页 规范，填准填全所要求的内容，需要回执签字、存档的应合签以备存查，工作单应装入产品合同档案，私自保存。各单由各编号登记，单台帐编号如下：部；外贸部；综合治理部 ；山东办事处 ；包头办事处（单及台帐格式附后）五、日常综合治理规定综合治理部综合统计，信息的治理，为公司的决策依据；客人、用户的招待治理制度；6（）顾客来访前，项目人或要将顾客来访的目的、日程、人员、职务等情况，接待计划报综合治理部。（）综合治理部在接到报告后，按计划安排好（我方接待人员、会谈地点、用车情况、就餐地点、礼品标准、日程安排等） ，协助接待工作。
7、（）客人因生产进度、交货等原因来公司，应帮助安排食宿。（）客人来公司后需参观景点的，按的接待计划，治理部安排。（）综合治理部每次接待完毕应做接待小结，登记存档。礼品赠予的治理规定；（）赠予礼品由经理将受赠的、人员、礼品价格等情况向销售分公司经理事先汇报，待批准后方可安排。在沈阳时报到综合治理部，由综合治理部安排。（）员在外地赠予礼品，事先请示，经经理批准后，方可，否则由当事人一切费用。（）购买礼品的当事人要留票据。各部要审批的礼品单，比质比价采购，杜绝假货。支付代理费、中间费的治理规定；（）选型费、代理费、答谢费、佣金等的洽谈与支付，事先向公司请示，待批准后方可实施，且上述的协议7由主管经理签
8、订方。（）选型费、代理费、答谢费、佣金等协议签订后，报综合治理部一份登记备案，费用支付前需到综合治理部呈公司核准后方可支付。（）为双方合作，中间费的和支付透明度要控制在范围内，不良。珍贵物品的治理；（）对元的设备（含计算机、照相器材等） ，要建帐登记。（）要设专人治理公司珍贵物品，搞好防范，防止被盗。（）设备只能用在工作上，从事工作以外的私人活动。（）物品损坏，要马上报到综合治理部维修，工作。日常工作纪律、规范的治理（参见公司治理规定） ；用餐制度和标准规定（参见公司治理规定）六、产品的发货运输程序产品产成前由该产品的签订与用户发运、到货地点、人、 、运输路线及能力等，以工作单的1 2 3 4 下一页 8通知综合治理部；综合治理部组织发运。综合治理部依据制造部生产科的完工通知单与项目人或用户沟通，发货日期。依据产品的箱数、重量等因素，比质比价运输价格。用户自负运费的应协助办理事宜；综合治理部办理产品出门手续，并通知制造部按运输及用户要求安排装车。1 2 3 4
