1、2019/2/26,1,增员意愿宣导,增员意愿宣导,2019/2/26,2,增员的理由,1增员是为了寿险事业的发展 2提高管理能力 3拓展人际关系 4提高工作士气，增强业务员的信心 5补充人力损失,2019/2/26,3,增员的意义,古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。正确地增员有助你登上事业的顶峰。,2019/2/26,4,增员的益处,增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。,2019/2/26,5,增员的益处,对个人的好处 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感对组织的好处 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的
2、脱落 提升生产力对公司的好处 提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 提升公司形象,2019/2/26,6,树立正确的增员观念,1增员是持续不断的过程。 2选择符合资格与标准的人才。 3有效育成是增员成功的真正诀窍。 4持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。7每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象。,2019/2/26,7,失败不再增员一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比,
3、我们在增员中存在的困惑,2019/2/26,8,增员说服要素,打动增员者的心 打动被增员者的心,2019/2/26,9,打开心结话增员： 只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同-才会增员,2019/2/26,10,打开心结,如何认定行业-生命线的延长 “我认为全世界最崇高的头衔就是寿险业务员” - 班费德文,2019/2/26,11,班费德文（Ben Feldman），一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内，一个只有1.7万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽约人寿经纪人，曾创下在一天中售出2500万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单的记录。
4、而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年，每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强纽顿罗素纪念奖，此为保险业最高荣誉。,2019/2/26,12,打开心结,如何认定公司 品牌战略 人才战略 服务战略 产品战略,2019/2/26,13,打开心结,如何认定营销 “推销人寿保险是我的终身事业，我乐此不疲，并且深以为荣！”原一平 工作快乐，人生就是天堂！,2019/2/26,14,原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他
5、的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。,2019/2/26,15,打开心结,如何认定营销团队氛围形成1、什么事情影响最大？ 2、什么事情印象最深？ 3、什么精神发扬光大？,2019/2/26,16,打开心结,如何认定主管 相信每个徒弟(但要有成本观念） 战友、同盟军 对徒弟们正确了解与恰当使用,2019/2/26,17,正当管理（人本管理）,营销策略（两个重要）团队的发展比业务发展更重要主管的发展比团队发展更重要,2019/2/26,18,什么人
6、应该重用？,淘汰 调整 激励 重用,2019/2/26,19,展 翅 飞 翔,2019/2/26,20,成功,行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战,个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人,行业中最为杰出的企业,不断的锻炼自己 成为优秀人才,2019/2/26,21,绩优平安人 宽广行销路,每一位优秀的平安人， 在保险人生的十字路口 你可以自由的选择！ 走自己的路 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路,2019/2/26,22,增员还需要理由吗！,增 员就业顾问吸引分店 生涯规划专家 提供赚钱机会,推 销保险宣传员理财顾问师风险规划师 福利慈善事业,销售和增员是经营寿险的两
7、大永恒主题,2019/2/26,23,世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理,增员是单位主管应尽的最大职责,2019/2/26,24,事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感,组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力,提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 提升公司形象,个人,团队,公司,增员 团队经营的第一步创造多赢的格局,2019/2/26,25,成功吸引成功! 雪中送炭者少，锦上添花者多!,您要具备的能力(条件): 仪容整洁 良好语言表达和沟通能力 正确的心态 熟悉公司的发展历程及制度 熟练推销技巧 良好品行和自我管理能力 ,利人与利已,
8、利已不利人的事：坚决不做利人不利己的事：偶尔做做利人又利已的事：全力去做,2019/2/26,27,增员可以带来事业的成功 增员可带来千万财富 增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人 增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈,如果你决意要增员，请先大声朗读：,2019/2/26,28,随时开口 随地开口,“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”“我们交换一下名片好吗？”“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”（烙印效应不断练习成为口头禅）,2019/2
9、/26,29,使人心动,行业优势 生涯规划,这是什么样的工作？ 终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 赚钱的机会 获得个人满足的机会 做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 受训的机会 在经营管理上求发展进阶的机会 个人发展的机会,2019/2/26,30,增员宝典：,增员高手每天3-5访，量大才能有选择 换工作70%内在推力，30%是外在拉力 只要是人才，让你可能要追踪2年以上 增才50%的时间在增员对象家或自己家 对于增员对象至少追踪7次以上 辅导增员是使增员持续的不二法门,2019/2/26,31,选择,2019/2/26,32,单位保费=人力*活动率*人均产能,选择目的,提高生产性,提高留存率,2019/2/26,33,辅导,2019/2/26,34,新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。,主管目光聚焦,2019/2/26,35,共勉,一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人做事！,2019/2/26,36,穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈,你有一位富爸爸吗？ 你是一位富妈妈吗？,2019/2/26,37,行动力推动你创造最大最好的-,
