1、增员早会专题,增员异议处理2,你在增员的时候，是否遇到过形形色色的人，问你各种各样的问题，或给你千奇百怪的拒绝理由？这些理由，有的你很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞，进而错失良机。本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由，分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒，并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术.,第二部分原因 福利待遇赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定 卖保险太辛苦做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找工作 做这个工作赚钱太慢 这个工作对我来说没有安全感,赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定。
2、,稳定不稳定都是相对的，而不是绝对的。今天敢于选择保险行业的人，一定是要证明自己价值，有远大抱负的人。收入的稳定与否就看你用什么样的价值来看待这个问题，因为在这个行业里，你不是一个领薪水的打工仔，你自己就是老板，要用年收入来衡量收入。这是一份你的事业。,卖保险太辛苦,现在这样的年代，做什么工作不辛苦？不辛苦又是一种什么样的状态？看看那些功成名就的商人们，他们哪一个不是经历一番辛苦、一番历练之后才得到现在的财富和地位？ 再看看那些低收入阶层的人，象农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出那么多也没有得到太多的回报。关键是要先入对行业，让辛苦变得有价值，。天天拜访客户说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬
3、，这样的工作算辛苦吗？,做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找工作。,这一点你完全不必担心，公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连最基本的考核任务都完成不了，我们也会仔细考虑他是不是不够适合我们。以你的能力和智慧，完成公司的考核任务再轻松不过了，我是看中你是未来赚大钱的人才推荐你来保险公司的，一般般的人我是不会推荐的。,做这个工作赚钱太慢,如果你认为做这个工作赚钱太慢，那你可错了。现在除了寿险行业，还有哪个行业在不违背法律的前提下，能够达到这样高的回报率？做保险就像开一家公司，哪家都不可能在短时间内利润倍增而且没有成本支出，只有保险这个行业才
4、有这样的机会。,这个工作对我来说没有安全感,这个年代对谁来说都没有安全感，任何一份工作都不能给你安全感的。你只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，在一个行业里，靠的是自己的能力，只要做出了成绩，就可以永远安全下去。关键是对自己要有信心。,第三部分： 他人影响,我家人不让我做保险 做了保险，朋友都没了 我朋友说做保险不好,我家人不让我做保险,你现在已经是成人了，我很理解你的家人，他们都是爱你的，怕你在外面被人拒绝，受伤害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢得家人的支持，让他们对你放心。以前我进保险公司也是经过不少摸索，走了许多弯路，现在我会帮助你，把我的经验教训
5、跟你分享，你还怕什么呢？,做了保险，朋友都没了。,这点你完全不必担心，很多伙伴做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有。你看到的被朋友疏远的人多是方法问题。他没有考虑朋友的实际需求，一味为完成任务地推销保单。这样老朋友、新朋友都会没有了。如果你的方法正确，真正从朋友的实际需求出发，给他们做好财务规划，我想他们会更加信任你，那么你的朋友会越来越多的，你说对吗？,我朋友说做保险不好,首先我为你有这样的朋友感到高兴，他真的很关心你。我想你的朋友今天反对你做保险应该出于两种情况，可能是你的朋友尝试过没有成功，也可能是对行业不太了解。朋友的建议可以听一下，但别人的决定不能代替你自己。另外你做出了成绩之后，我相信你周围的朋友会大力支持你，还会以你为荣。,1、每3人一组，一人扮演增员者，一人扮演准增员对象，一人做观察者，然后角色互换。 2、要求：场景演练10分钟、背诵15分钟 3、抽取代表上台演练,角色演练,感谢聆听！,
