1、电脑展示增员法,上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法,人力： 2007年初27人2007年底61人2008目前80人 学历：大专以上学历占比80%,团队特征（1/6）,特征一：高素质！,团队特征（2/6）,特征二：高品质！,十三个月继续率,99.88%,团队特征（3/6）,特征三：高绩效！,团队特征（4/6）,特征四：绩优多！,团队特征（5/6）,按从业经验分类：,特征五：白板，占比99%,团队特征（6/6）,按从业前职业分类：,特征六：个体经营，占52%,如何既简单，又快速地增到 的优秀新人？,高素质、高潜力,上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法,目录：一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大
2、内容 三、电脑展示增员流程,一、以往增员问题思考（1/3）,问题一：要求朋友做转介绍：,难！,思考：如何不留痕迹地让朋友源源不断 地给你做优质转介绍？,一、以往增员问题思考（2/3）,问题二：接触面谈做说服：,难！,思考：如何让准增员对象主动来了解， 使增员变很容易？,问题三：不会说，想增员：,难！,一、以往增员问题思考（3/3）,思考：如何让“哑巴”也会增员？,解决上述三大难题：,电脑展示增员法,目录：一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程,1. 每月收入 2. 培训课程 3. 公司介绍 4. 文化生活 5. 工作模式,展示：,1. 每月收入,目的：用高收入，吸引内
3、容：自己或别人近期每月收入效果：99%的人会被高收入所吸引,按从业背景、收入结构不同，准备几个人的高收入清单 展示与新人情况相似的伙伴收入： “如果你来做，会象他一样”,备注：,2. 培训课程,目的： 用培训优势，吸引内容： 对自己有启发有帮助的课程，如：行业展望、职涯规划销售技巧、四班两会一早效果： 高素质、爱学习的人，都会被培训所吸引,3. 公司介绍,目的：了解公司，产生认同 内容：参考创说会的公司介绍灯片 效果：惊讶。“没想到你们公司这么好！” 注意：精简内容，突显公司实力和信誉,4. 文化生活,目的：用文化生活，吸引 内容：团队各种活动照片、影像 效果：新人大开眼界，很羡慕、很向往 注
4、意：展示内容要与准增员对象相匹配,5. 工作模式,目的：用工作模式，筛选 内容：快乐的一天 效果：进一步筛选，并为上岗做好铺垫 注意：要平衡人生,上午： 8：20- 8：30 到公司，检查工作计划，准备例会8：30- 9：30 营业部研讨会、总结、学习产品组合9：30-10：00 整理个人事务、理赔事项10：00-12：00 约见客户，共进午餐下午：13：00-17：00 约见两位客户，赠送家庭理财方面的资料，或客户服务工作晚上：19：00-22：00 总结今天，并计划明天工作，学习充电22：30- 休息周末： 陪家人，或团队活动,快乐的一天,备注:,1.展示内容要不断完善2.建议人人用电脑,
5、目录：一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程,三、电脑展示增员流程,以转介绍为例：,1.认识 2.了解,3.动摇 4.展示,1.认识：,做法：让老朋友带一个新朋友来一起聚聚 效果： 带人聚聚，很容易 彼此相识，没压力 新人个个，素质高 注意：只求认识，不过多交流,不留痕迹地让朋友做高素质转介绍！,2.了解：,做法： 让老朋友再带这个新朋友来聚聚 与新朋友彼此了解工作背景、工作模式注意： 只相互了解， 于做增员动作,不急,3.动摇：,技能三角增员篇,4.展示（1/2）,适时被增员人主动问已建立良好关系,展示要自然！,4.展示（2/2）,有针对性课件： 个体、 教师、 管理人员收入： 99%的人文化生活：全职太太、管理人员喜欢表现的人,增员心得：,电脑展示增员法，使增员变得：,简单 快乐 自然 高效,
