1、网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式 ,背后的故事,网络增员 一种被忽略却卓有成效的增员方式,网络增员的好处,趋势好：是80后的主流求职方式 名单多：容易选择到合适的人 效率高：单刀直入谈职涯规划 借力佳：邀约到公司，全面展示实力,网络增员操作流程,选择网站，筛选简历 电话邀约 面试三部曲,选择网站 标准：知名度高、覆盖面广 58同城网、赶集网、智联招聘 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门服务 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端口的,1.选择网站，筛选简历(1/2),筛选简历 年龄22岁以上 大专以上学历 形
2、象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看在校或工作期间是否有优良表现,1.选择网站，筛选简历(2/2),2.电话邀约 (1/6),频次：每天打30个电话 内容 你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是中英人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面了解,要点 目的是邀约求职者到公司参观及面谈 不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情况见面后详谈,将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步,2.电话邀约 (2/6),常见问题及解答 你们是什么样的公司我们是中英人寿，一家外资公司,2.电话邀约 (3/6),我对保险没有兴趣那是因为你对保险不了
3、解，金融保险业是受到国家政策大力支持的行业，我们中英人寿是一家外资公司，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失，也是给自己多一个择业的机会,2.电话邀约 (4/6),你们招聘什么样的岗位，我不想做保险我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决定要不要参加面试。,2.电话邀约 (5/6),你们薪资待遇怎样？作为外资公司，薪资待遇肯定不错的，具体情况你可以来公司全面了解，有任何问题都可以和我们经理面谈。,2.电话邀约 (6/6),
4、3.面谈三部曲,第一步：初试 第二步：参加增员沙龙 第三步：复试,带领参观公司并填写求职表 提问并收集信息 观念沟通及问题处理,第一步：初试,初试参观公司,边参观，边介绍成功案例的介绍,增员对象参观前后的变化,参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有不正确的认知 参观后：公司文化氛围很好，员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来公司工作的意愿,初试收集信息(1/2),你的五年梦想是什么？了解是否有追求 父母从事何种职业？了解家庭背景 你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、朋友怎么评价你？了解性格特点,增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息,工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感的
5、事情是什么？了解是否有成功经历 原单位收入是多少，离职原因？了解过去的工作状态 曾经遇到最大的困难？怎么解决的？了解承受压力和解决问题的能力,边问边记录，感觉更重视,初试收集信息(2/2),初试观念沟通,“三讲”： 讲行业的发展历史 讲公司的发展情况 讲保险从业人员的职业生涯,时间不超过20分钟，否则容易引起抵触,初试常见问题处理,想做行政助理，不想做销售 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您对行业、公司、从业人员有一个正确的认知 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知和了解,初试结论,告知面试人初试结论 你给我的印象很不错 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试资格，会有专人短信通
6、知 将面试人送至电梯口,邀约标准： 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念 短信邀约（初试当天下午五点左右）： XX你好！恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX,第二步：参加增员沙龙(1/2),邀约参加增员沙龙的目的：帮助增员对象更全面的了解行业、公司、寿险从业的价值，改变择业的心态 通知参加复试,第二步：参加增员沙龙(2/2),时间：每周三上午 地点：区办公室 面试人：区经理 目的： 深入沟通，再次筛选 帮助其下定决心参加新人培训,第三步：复试(承诺性面谈),每天会打30个电话，有5-8人会同意来，实际有1
7、-3人来公司面谈一年面谈约300人，约50人参加培训,经验数值,网络增员注意要点,培训期间的流失率较大 加强培训期间的交流(每天一次)，多关心，加强观念沟通，帮助新人建立自信，强化从业信念,大数法则 只有坚持不懈，把量做大才能成功！,网络增员关键要素,感 悟,卓越的目标才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法只有真正行动才会有结果！,增员快行动,聚焦深一度,1.永恒发展的主题:增员2.基业长青的源泉:育成3.事业发展的动力:晋升,人脉,良好的人脉是您终身的财富，使您无往不利。,提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就,增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围,增员对团队的好处
8、,融入新的血脉可持续发展打造和谐家园,增员对公司的好处,寿险从业人员的利益中，利益包括销售利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。,组织利益,推销利益,推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题, “大树底下好乘凉” “皮之不存，毛将附焉” 持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；, 没有人会主动购买人寿保险 人寿保险必须由人进行销售,复印机,个人销售,打字机,组织发展,持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力,持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径,签单成交是现金， （短期）客户经营是存折， （中期）增员发展是养老金,（长期）出门四件事，展业不忘增
9、员。,A对B说要增员（B想增2个是为了A）,A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个),增员是为别人， 发展组织才为自己!,为自己未来的团队打基础,晋升-发展空间 是职业到事业的桥梁,提升个人的辅导、训练、激励能力,元 元气、气,圆 人民币,源 业务来源,远 长远利益,支援 援,人缘 缘,寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续;* 推销仅解决“今天”问题; * 组织可解决“明天”问题;,我的信念就是我的力量,人们的不敢做源于不自信 信念力量的第一步：自信 人生自信二百年，会当击水三千里 相信成功必然是，舍我其谁在当下,透过架构看本质 查看利益找差距 我们到底在哪里,
