1、1蒋渝瑾 信计 091 200953295107饰品店&DIY 经营通常说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也那就说进货价格在 4 元的东西定价估计在 6-12 块之间。 如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但究竟怎样做好一个饰品店，做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多啦，市场竞争也就更激烈啦。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，因此通常来说选择大学城里面或大学 高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的方面，当然繁华的商业街也能够，如今在学校附近租到的店面比较
2、适合。装修：装修不用像酒店一样豪华但一定把握住一点尽可能显得时尚潮流，本身而言饰品 那就一种流行潮流，在装修时一定要留意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用通常而言保持在 3万之内。当然也不可一概而论，详细装修费用根据各地消费程度。需要的东西为：货架售价在 480元为全钢架构，分四层高为 2 米，宽为 1.6 米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等一定品。进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费程度，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货通常预算 2万比较
3、好，当然进货 1万才干把货物铺齐。包含彩妆 系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣 饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。所以还可以专门设置一个 DIY小饰品以满足现代女2孩子们的需求。 货物类型： 银饰品 、天然水晶、天然玉石、琉璃饰品、珊瑚类饰品、宝石类饰品、男士饰品、其他民族饰品、流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环挂件 佩饰 DIY 饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表
4、伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒 建议再进腾讯公司的几个产品，上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数 量不大，考虑到运费的问题最好是就近原则，或能够联系几家一起来义乌进货，或前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成长期合作关系，用电子商务来进行沟通，能够省下一大笔路费，但一定留意，过一些月一定要来义乌一趟，目的是考察新款式国外最近流行趋势。合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上一定谈清楚，事先谈得 越清楚，朋友才干做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，一定不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就能够把
5、问题 减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大啦大家发财。采取多种经营办法营销：体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店 铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的方式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉 那就赢得财富的开始。组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动
6、出击，扩大影响，创造成功的辉煌。联合经营法：能够和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共 同客户群的商业机构形成联营，如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或 2 小时网卡等。特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价” 。主要是对一些积压的饰品进行促销。 特色区：可设立“韩国饰品” 、 “藏族饰品” 、 “蓝3印花布饰品”区等等，突出特色经营。主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品” 、 “生日饰品” 、“妩媚头饰” 、 “一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售：利用“情人节” 、 “妇女节” 、 “愚人节” 、 “母亲节” 、 “鬼
7、节”等节日进行节日销售。 此外，建议在淘宝网开家网上商店进行网上营销，终究大家都是做生意的，能多赚点就 多赚点，易趣现在是收费制度，淘宝网是不收费的；时刻关注流行趋势，推荐杂志为中国饰 品网出版的 流行饰品 ，上海出版的中外首饰时尚 ，相对流行饰品来说中外首饰时尚可读性强，但不实用，因为介绍的基本上为奢侈品，当然对通常饰品店老板来说，了解几个奢侈品市场行情也好。还有一点，在上面的饰品分类中我没提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年日韩饰品的产地在青岛，问来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画及服装的走红而一路好销，题是青岛的日韩厂商通常不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每
8、年一界的青岛流行饰品上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集材料。因此，还是在义乌进货相对较好，义乌的好些厂商直接是来样定做，也那就说他们直接能够探询到国外的最新流行趋势。 现在年轻人都追求个性,时尚。不喜欢千篇一律的图案。同样这一块投资也比较低,运作也灵活。占地少，成本低等特点!产品制作在给影楼,婚庆等供货。通过他们的市场,为自己创造收入！所以选择市场比较流行的个性礼品店这一块。按不同人的需要单独一对一做些个人喜欢的图案,照片等做到想做的地方上去吸引学生赚取商机。比如:各类服饰,情侣装,亲子装,布包,金属照片及卡件,瓷板,拼图,抱枕,各类水杯,变色杯,不
9、锈钢杯,音乐杯,情侣杯等各类水晶挂件,水晶手足印及各类水晶大中型礼品.现在年前的个性台历,挂轴,扇子,气球.pvc 卡件,影像盘等等很多的礼品可以制作,同时这一块也有动漫市场有关.按现在流行的各4类元素,自己设计或客户定做一些,相比做动漫这一块产品可自己制作也有很大的优势.这类的最主要的是投资并不高,对于想做这一块个人只需要有台电脑和打印机就可投资四千元全新技术制作、图案清晰、耐洗、永不掉色。投资过程也是一个学习的过程，在当代社会经营任何店铺都需要结合时代发展的进度，观察人们的需求还会有更大的市场，当然投资有风险，我们需要学习更多的知识来丰富自己的能力和经验。年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。
