1、 繁星纵变，智慧永恒！ 1 销售部组织架构 及员工晋升制度 所属区位 岗位名称 对外名称 内部级别 岗位状态 备 注 销售部 销售总监 销售 总监 销售 总监 空 岗 人 网络销售 部门经理 资深客户经理 部门 经理 空 岗 人 客户主管 高级客户 经理 销售 主管 空 岗 人 客户 经理 客户 经理 销售经理 定岗 3 人 杨国栋、 许杨、耿慧锦 课程顾问 课程顾问 销售 专员 定岗 6 人 侯强、 郑宝连、刘昌 彦 、王婷婷、 耿胜桐、贾应桃 渠道销售 区域经理 区域经理 部门 经理 空 岗 人 大区主管 大区主管 销售 主管 空 岗 人 渠道 经理 渠道 经理 销售经理 空 岗 人 渠道
2、专员 渠道专员 销售 专员 空 岗 人 高级销售经理 渠道主管 渠道专员 区域经理 资深销售经理 渠道经理 销售总监 课程顾问 销售经理 繁星纵变，智慧永恒！ 2 市场人员 月薪计算方法 :（单位：元） 业务层级 基本工资 BS 绩效 考核 OP 提成 比例 备注 课程顾问 3000 5,000 10% SOP，销售提成=S*10%； SOP,没有 销售提成 客户经理 3600 8,000 20% SOP，销售提成 =（ S-OP） *20%； SOP, 当月工资 =2000+S*20% 客户主管 4500 个人 10,000 团队 成员 人数*10,000 个人 20% 团队 5% 完成指标
3、，销售提成 =（ S个人 - OP 个人 ） *20%+S 团队成员*5% 部门经理 10000 团队 300,000 团队 4% 完成指标，销售提成 =团队总销售额 *4%（其中个人业绩计 入团队 总 业绩 ） 销售总监 15000 团队 1,000,000 团队 2% 完成指标，销售提成 =团队总销售额 *2%（其中个人业绩计入团队总业绩） 注： 1、 S 为当月销售额； 2、 代理商（ 包括区域代理和小代理 ）回款提成比例为 10%， 无忧班 定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态 ; 繁星纵变，智慧永恒！ 5 每周汇报工作： 每日上午 10:00前提交工作
4、日报给销售经理。 每月 2日上午 10:00前提交工作月计划报表给销售经理。 协助销售经理主持每周周例会（客户分析会）并做好会议记录提交销售经理。 客户经理 岗位说明 职位名称： 客户经理 工作范围：协助 客户 主管开展工作 本职位汇报人： 客户 主管 除在财富专员工作基础上工作内容 制定销售计划、拟订销售目标 协助 客户主管 完成计划，管理协调各环节工作，保证销售组良好的运转、发展； 完成公司部署的销售任务、业绩目标； 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 配合主管提高团队工作效率，提升团队学习气氛 每周汇报工作： 每日上午 10:00前提交工作日报给销售 主管 。
5、 每月 2日上午 10:00前提交工作月计划报表给销售 主管 。 每周周例会（客户分析会）并做好会议准备。 课程顾问 岗位说明 职位名称： 课程顾问 工作范围：协助 客户主管 开展工作 本职位汇报人： 客户主管 工作内容 每天联系有效电话不少于 _个，每周不少于开发 _个新客户。 做好客户开发记录表的填写。应详细、认真、字迹工整，当出现市场交叉时，以记录表为依据进行业绩划分。建立客户个人档案。 繁星纵变，智慧永恒！ 6 建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、爱好、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，尽可能地了解客户综合资料并记录到专用的本子上。 有效的对客户资料进行管理，相应采用不同措施，快速提高业绩增长。 合同成交后及时跟踪缴款情况，根据合同催收服务款项。 客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决，如有必要时，需同公司人员一起出差，顺利完成售后工作。 销售专员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节假日给客户送上一份祝福（贺卡，礼物）。 每周汇报工作： 每日上午 10:00前提交工作日报给销售组长。 每月 2日上午 10:00前提交工作月计划报表给销售组长。 每周周例会（客户分析会）并做好会议准备
