1、创业孵化 器的运 营模式总结 模式一： 企业平 台型 【模式现 状】 企业主导 型孵化 器是指基 于企业 现有先进 技术资 源， 通 过技术扶 持， 衬 以企业庞 大的产 业资源为 创业者 提供高效 便 捷的创新 创业服 务。 主导 者通常 为大型客 机企业 ， 拥有雄 厚 的资金实 力， 不 追求创业 初期的 盈利， 而 是鼓励 创业在其 现 有先进技 术平台 上实现突 破和创 新。 目 标是未 来 能为主导 者 带来新模 式， 为 上游企业 带来新 技术。 而 主导企 业在孵化 器 中也可寻 觅有助 于打造未 来新型 业务模式 的潜力 股， 优 先获 得创新资 源为主 导企业实 现突破 。
2、 现阶段 例如中 国移动、 电 信、 联通 、 百 度 、 腾讯等 科技型 企业都已 着手简 历旗下孵 化 器，吸引 大批创 业者加入 。 【模式特 点】大 企业资源 支持+ 内/ 外部孵 化结合 作为培植 创新项 目的方式 之一 ， 企业为创 业者提 供的是 “ 开放技术平台+ 产业资源” ，孵化的运作模式与大多数 “风险投 资”不 同，需要“导师”和“训练”， 优劣兼具 。 此类孵化 器一般 拥有高水 平的管 理团队 、 较强 的 专业顾问 辅 导能力， 既能为 重大关键 技术转 化提供种 子资金 ， 又能帮 助 创业项目 提升抗 风险能力 ， 为其 配置更多 社会优 质资源。 依 赖孵化
3、器 主导企 业强大的 资金和 平台支持 ， 形 成 具备创业 项 目天然“ 培养皿”的必要 条件。 在发展模 式的创 新上， 该类孵 化 器重视企 业内部 的创新基因的延 续以及 自下而上 的草根 创意机制 ， 如 百 度内部提 出 创意征集 、 资源 支持和平 台扶持 的三步走 策略。 在内部孵 化 培育出一 批新的 项目， 从 而形成 平台带动 项目、 项目促进 平 台发展的 内部创 新良性循 环。 盈 利并不是 其最终 目的， 依 靠 现金的技 术招揽 人才，发 掘创意 ，形成优 质项目 流入端口 ， 从“小而 精“的 创业企业 上获取 用户流量 ， 获 得 资源扩大 市 场占有率 才是
4、该 类型孵化 器的最 终目标。 【发展趋 势】 在科技高速迭代更新的时代，大企业很难有创新的机 遇， 希望 以来自 员工的、 自发的 一种创新 ， 来带 动整个公 司 大的创新 ， 同 时 创新点可 以给大 公司带来 各方面 的突破和 新 的思维。 大企业 因为很多 模式已 经成为制 度和文 件， 难有 原 生态的创 新。 通 过成立开 放技术 平台， 孵 化器不 仅吸引了 外 部高端人 才加入 企业， 同 时也打 破了阶层 体制， 使内部员 工 有了发挥 创意的 平台。 未 来， 各 类巨头企 业将会 深入各大 一 线城市成 立创业 基地， 同 时也会 伴随着优 质项目 的出现， 创 业者间
5、形 成巨头 企业派系 ，各大 企业将持 续出现 并购浪潮 。 模式二：“天使+ 孵化“型 【模式现 状】 “ 天使+ 孵化“ 模 式孵化器主要是效仿美国等发达国家 孵化器的 成功模 式。 该 类孵化 器 通常由民 间资本 或教育类 机 构， 例如 各大创投 机头或 高校主 导， 为创 业者引 进成功创 业 者， 具有 丰富行 业或创业 经验人 士作为导 师， 传 授创业者 运 营管理、 产品设 计、发展 策略等 经验，意 在预估 创业障碍 、 降低创业 风险、 提升投资 成功率 ， 为创业 者和投 资人实现 双 赢。 该 类孵化 器 对项目的 筛选倾 向于具有 创新科 技或创新 服 务模式的
6、企业， 入孵后对 看好的 企业进行 天使投 资，并 在 毕 业后的后 续融资 中退出实 现股权 溢价。 该模式 下 较典型的 孵 化器包括 创新工 场、 启迪 之星孵 化器、 洪 泰创新 空间、 联 想 之星等。 【模式特 点】“ 导师+ 基金+ 场地” 主流创新 型孵化 器模式， 靠股权 投资盈利 。 该孵 化器高 度迎合美 国成熟 的孵化器 模式 ， 是当下创 新型孵 化器的主 流 模式。 该 类孵化 器对项目 甄选条 件比较严 苛， 一 旦入选， 孵 化器会为 企业配 备投资人 导师 ， 或定期邀 请成功 创业者或 企 业高管举 行创业 培训，传 授企业 运营意识 ，降低 创业风险 。
7、导师可能 是企业 的潜在投 资人或 未来的收 购者 。 提供天使 投 资基金是 该类孵 化器的另 一大亮 点。 此 类孵化 器 在前期不 追 求任何盈 利， 在 入孵时孵 化器提 供天使投 资基金 ， 毕业后 的后续融资 中孵化 器会伺机 退出， 通过股权 溢价实 现盈利。 极 个别相当 优质的 项目会出 现孵化 器一直伴 随至 IPO 的 情况。 模式三： 开放空 间型 【模式现 状】 办公空间 类孵化 器的孵化 模式， 是 在孵化器1.0的基础 上 进行了全 面的包 装和完善 ， 更注 重服务质 量和品 牌效应， 致 力于打造 创业生 态圈。 该类孵 化 器主要为 创业者 提供基础 的 办
8、公空间 ， 并以 工位计算 收取低 廉的租金 ， 同时 提供共享 办 公设备及 空间 。 孵化器会 定期邀 请创业导 师来举 办沙龙或 讲 座为创业 者答疑 解惑。该 类孵化 器虽不提 供创业 投资基金 ， 但与各个 创投机 构保持密 切联系 ， 甚至 可邀请 创 投机构长 期 驻场， 以 便节省 创业者的 时间提 高融资效 率。 为 了打造独 具 特色的孵 化器品 牌， 该类 孵化器 正在打造 创业生 态圈， 为 创 业者提供 积极交 流的氛围 。 例如 在某一创 业项目 落地时， 共 同办公的 创业者 们互相成 为第一 批用户， 给予帮 助和意见 ， 实现快速 试错。 为避免同 行恶性 竞
9、争， 该 类孵化 器会避免 将 类似的创 业项目 安排在同 一办公 空间下。 当前如 车库咖啡 、 3W 咖啡等 都已 成功孵化 了大批 的创业项 目。 【模式特 点】活 动丰富， 门槛较 低 办公空间类孵化器相对于其他几类孵化器创立门槛较 低 ，无 需 先进的 科技或产 业基地 或配备创 业基金 ， 因此吸 引 了多元化背景人才参与成立。总体来看可分为以下几个类 型： 咖啡 馆型 。 咖啡馆型 孵化器 是当下草 根创业 孵化器最 流 行的模式 ， 创始 人多为互 联网从 业者， 例 如雷军 投资的车 库咖啡创始 人苏菂 和3W 的创始 人 许单单。 创业咖 啡从诞生 之 日起就汇 聚了很 多
10、互联网 行业资 源， 低 门槛低 成 本想创业 者 开放。 创业 者可 以以工位 注册企 业地址， 当 企业 扩张到10 人 或者孵化 半年左 右就会被 要求毕 业， 毕 业依据 是 获得天使 投 资。 创业 者在这 里可以获 得不同 的资源和 知识， 并且都是 免 费、 开放 的。 行 业活动几 乎是所 有创业咖 啡馆的 标配， 邀 请 的讲师多 为创投 界资深人 士。活 动一般由 咖啡馆 组织策划 ， 或与合作 伙伴共 同操办。 合作模 式一般是 收取场 租费， 若 有 好的讲师 资源， 可免费提 供场地 。 办公空 间型 。 该类型孵 化 器例如科 技寺等 采用的是 全开放 式的工作 区
11、域 ， 满足创业 者 在同一空 间工作 交流。 其 模式特 点与咖啡 馆型非 常相似， 定 期举办创 业沙龙 ， 在产品 、 技 术 、 法务等 创业辅 导方面为 创 业者提供支持。盈利模式主要依靠工位出租来覆盖运营支 出， 例如北 京最 大的联合 办公空 间科技寺 定价为1500元/月。 周边的会 议活动 等门票费 用或 FA 咨询服务也 同 样可以产 生 一定的收 入为该 类孵化器 带来盈 利。 模式四： 媒体依 托型 【模式现 状】 媒体类创 新孵化 器是指依 托自身 庞大的媒 介平台 ， 以为 创业者提 供多维 度宣传为 亮点 ， 同时凭借 对创业 环境以及 科 技型创业的长期跟踪报道
12、而积累的经验对创业者提供扶持 帮助的 孵化 器。 目前成 功的 包括 如创业 邦旗 下孵 化器 Bang Camp 和36氪 旗 下孵化器 氪空间 等。 他们 通过城 市的媒体 平 台为创业 项目在 极短的时 间内造 势，吸引 眼球扩 大用户群 。 同时对接 各路投 资人， 通过形 成 线上至线 下的一 种约谈及 投 资的模式 。 【模式特 点】媒 体支撑孵 化器 扩大知名 度。 吸 引用户媒 体孵化 器依靠自 身媒体 平台为 创业者多 方面扩 大知名度 。 例如 举办创业 大赛， 使其通过 与 其他创业 项目之 间的对比 凸显优 势，并且 与到场 的投资人 、 评委等产 生联系 ， 形成潜
13、在的投 资机会。 发布在 各类媒介 的 持续追踪 报道或 专题报道 也能为 创业者快 速造势 ， 为项 目营 造正面形 象，达 到扩大知 名度、 吸引用户 的效果 。 行业经验 丰富， 无盈利压 力。 媒 体类孵化 器筛选 项目的 特点是通过自身多年跟踪报道创业投资行业和科技企业发 展路径的 经验 ， 总结出一 套自身 发现优质 项目的 项目筛选 理 论。 对各 持续关 注的行业 积攒的 经验， 不 仅帮助 孵化器在 前 端筛选时 提升发 掘优质项 目的几 率， 同 时在后 续 孵化服务 时 也能为创 业者指 明创业未 来发展 路线， 提 高创业 成功率。 而 且其自身经营多年的媒体平台为孵化
14、器提供持续性的经济 支持，是 孵化器 无盈利压 力，专 注发展孵 化功能 。 模式五： 新型地 产型 【模式现 状】 新型地产 类孵化 器诞生时 间不长 ， 模式较 单一 ， 靠出租办公位、 提供共 享办公设 备、 网 络以及出 租办公 空间为盈 利 模式。 主 导机构 一般为大 型地产 商。 在创 业产业 链中， 房 产 服务处于 最底层 、 最基础 的位置 。 从地产 商的角 度出发， 当 下产业地 产过剩 严重已然 是业内 人士的一 大压力 ， 同时 房地 产开发企 业因为 严重的供 过于求 而拖累 ， 不得 不 转型探索 新 模式， 在 国家大 力鼓励创 新创业 的政策下 ， 地产 商
15、背景孵 化 器的专业 性仍处 于摸索阶 段。 【模式特 点】租 赁空间灵 活，靠 工位盈利 当前阶段 以 Soho 3Q 、优 客工 场为代表 。其提 供的创 业环境也 同样是 开放的， 靠出租 工位收费 ， 但缩 小了一次 性 租赁面积 ， 且缩 短了常规 型的租 赁周期， 为小团 队创业者 提 高了灵活 性。 该 类型孵化 器新兴 不久， 目 前体现 出的创业 服 务于其他 几类相 差甚远。 摆脱不 了地产商 的套路 ， 在选址 方 面要求较 高。目 前尚无成 功案例 。 优客工场市场化的地产商型孵化器不同以往的传统孵 化器，而 是套用 创新型孵 化器的 模式，引 入导师 辅导机制 、 创
16、业沙龙 、 天使 投资等一 系列的 创业扶持 计划。 并且提供 价 格低廉的 创业服 务，旨在 降低创 业成本， 为创业 者加速。 模式六： 垂直产 业型 【模式现 状】 产业术平 台模式 孵化器指 针对某 一产业进 行定向 孵化， 提供现有 先进产 业技术 ， 同时 提 供孵化基 金帮助 特定领域 创业者将技 术落地 ， 产业化 发展 。 该类孵化 器一般 由政府或 产 业协会主 导， 招 揽特定行 业创业 者， 依托 庞大的 人脉以及 行 业资源提 供除资 金和技术 以外的 增值服务 。 种 类 孵化器能 够 扎实的把具有地方性特色或带有政府倾向性的产业扎实地 发展起来 ， 营造 出品牌性
17、 的产业 氛围。 加 之政府 做引导与 专 业股权投 资基金 合作， 从 而政府 实现资金 回报， 产业实现 实 质性飞跃 。 真正 实现政府 的战略 引导、 专 业公司 的运营、 龙 头公司的 带动、 公共平台 的支撑 ， 聚集产 业链各 个环节的 核 心企业， 健全产 业创新生 态系统 ， 完成新 标准创 制、 新业 态 孵化、 新 领军企 业培育的 功能要 求。 现我 国正大 力发展产 业 资金+ 专业技 术 平台型 孵化 器， 如北京 中关 村和 亦庄、 上海 市北高新技术服务业园区等多个云计算产业孵化器和专注 网页游戏 的石谷 轻文化产 业孵化 基地等。 【模式特 点】基 金+ 基
18、地，产 业 导向型 该 类孵 化器特点是“ 基地+ 基金“ ，是创新型孵化器中 的重资产 模式。 该模式提 供了先 进的技术 平台， 但需要依 托 特定的办 公环境 。 中关 村云基 地 就是该类 型中国 的创新型 孵 化器， 北 京云计 算产业正 逐步形 成南北两 个集聚 区。 北部 以 中关村云基地为核心，偏” 云服务“; 南 部以” 北京云基地 “为核心 ， 偏“ 云后台” 。 如此 一来， 基 本形成 北京云计 算 的产业布 局。 【发展趋 势】各 领域高科 技产业 基地崛起 “ 产业+ 技术” 模 式孵化器在中国的创新道路上才刚起 步， 正面 临朝创 新型孵化 器转型 的阶段。 在重资 产模式下 如 何实现盈 利是其 面临的一 大挑战 。 在国 家重点 培 养新兴产 业 的氛围下 ， 政 府 与民间相 辅相成 专注培养 高科技 细分市场 将 是一大趋 势， 其 中将包括 生物制 药、 清洁 技术 、 新能源及 文 化产业等 承载国 家发展意 志的产 业基地。
