1、1,结课作业（或称小论文）： 我的从商志向和学习规划。如：我理想中的商人应该具有怎样的商德；或我如何通过努力，来造就这种商德，成为一个真正的大商即儒商。通过学习儒商文化，我对于商德的认识是否有所提高；对于儒商文化与传统商道课程有哪些建议，等等。在这个范围内自选题目，题目不要太大,要和本课程相关。交卷时间为4月24日（星期二）。,第三讲 儒商的文化基因,3,我们学的不是商业史，也不是经济史。我们学习的是儒商文化，即传统思想在现代商业经营中的功用。我们要发现传统文化的有用基因，并把它提炼出来，以指导我们的经济活动和经营活动。,4,传统文化底蕴 现代经营宝典论语中的经营哲学论语+算盘孙子兵法与现代经
2、营智慧商场如战场三国经营智慧诸葛亮+曹操,5,孔夫子的经营哲学,第一单元 论语+算盘,6,一、治学之道 用知识来装备自己,7,大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。大学亲，亲善友爱的意思，即仁者爱人。朱熹说：不对，念新！,8,一个外国人说：中国正处在一个特别令人振奋的时期，在这段宝贵的时间里，所有的人都有机会提高并重新塑造自己，使自己更加完美。 （美）Ronald Dworkin,9,1、为什么要学 为了自我提高、自我发展而学。所以孔子说： 古之学者为己，今之学者为人。,10,吾不试，故艺。子贡对他研究周易，多有非议，孔子强调周易对于人生的重要。有学而不能试，固然是人生的一大悲哀，但是学习本
3、来是自己的事情，即“学者为己”，那么，学习是求知的过程，也是一种娱乐的过程。而一旦有了可资利用的时机，自己所学的就派上了用场。这就是“先为己尔后为人”的道理。,11,请思考：诸葛亮在隆中，积累了那些方面的知识？他说：“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”那么，如果没有刘备三顾茅庐，他怎么办，学那么多知识干什么用？ 体会庄子的话：无用之用。,12,2、学什么，不学什么 子以四教，文、行、忠、信。 子不语：怪、力、乱、神。,13,为什么要学诗诗以及其他健康的文学作品，其用途有三：一、可以激发人的志趣，陶冶人的情操，可以抒发人的情怀，排解胸中的垒块。二、诗是一种交际的工具，诗人或咏者，相互唱和，以沟通
4、，以和群。三、诗又是学习知识、广博见闻的途径，从诗中可以体察万物之理，体悟人生之道。,14,3、怎么学问思习三步骤。 学而时习之，不亦说乎。习：鸟飞行时露出白色的绒毛，指小鸟练习飞行。小鸟学飞行，一遍一遍地练习，不断受到挫折，不亦累乎？但飞翔的刺激和渴望，使他忘我，使他勤奋。 阅读：孔子的学与问、学与思。,15,4、心态很重要 吾有知乎哉？无知也。空空如也。这不是夫子在说客套话，而是说，为学要保持虚心，才可以听得进，见得着，学得到。 想想曹操和袁绍的司令部里发生了什么。,16,5、贯通与达道学习的指向性。 吾道一以贯之。孔子还说：君子不器；举一反三。都是说要贯通，专攻一长而不能相通，则是夫子所
5、不取的。 思考：“君子不器”是否违背了专业化的要求？,17,隐居以求其志，行义以达其道。钱穆：圣人之学，以经世为本，而不亦独善为极。不惟成己，亦当成物。圣人以经营天下为己任，以推己及人为使命。曾子说：“士不可不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎？死而后已，不亦远乎？”,18,二、修身之道 儒商人格的打造,19,富润屋，德润身。大学,20,1、明哲2、保身3、养生4、自省5、改过6、修礼 具体讲述从略，请看课件的相关内容。,21,三、为人之道 未做事，先做人,22,天命之为性，率性之为道，修道之为教。中庸,23,1、做一个儒雅的人，不做野人质胜文则野，文胜之则史。文质彬彬，然后君子。质：素朴
6、。文：华饰。野：敬而不中礼为野。史：掌文书者，谓亡其本也。集注：文胜质而至于灭质，则其本亡矣。虽有文，将安适乎？然则与其史也，宁野。彬彬：班班，指相杂而适度。子曰：“率性之为道。”,24,2、做君子，不做小人 君子坦荡荡，小人常戚戚。坦：平。荡荡：宽广。戚：忧惧。论语中，大致有两类君子，一是士大夫或为官的人，二是有道德修养的人。对应而言，则有两种小人，一是普通百姓，二是道德低下的人。这里的君子是道德高尚的人，小人则指道德低下的人。,25,3、做君子之儒，不做小人之儒 为君子儒，无为小人儒。三国演义诸葛亮舌战群儒的时候，做过精彩的评论：“君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。小人
7、之儒，唯务雕虫，专攻翰墨，笔下虽有千言，胸中实无一策。”,26,4、为人要有点狂狷之气不得其中行而与之，必也狂狷乎！狂者进取，狷者有所不为也。狂狷：狂、狷各为一种动物，前者无休止地运动，而后者则相反，总是不动。狂，代指不拘一格，气势猛烈，蔑俗轻规。狷，指洁身自好，不肯同流合污。谓：狂者敢做敢为，大所有为；狷者清高自守，有所不为。乡原，德之贼也。原：愿。乡原，即乡人之愿。孟子：非之无举也，刺之无刺也，同流合污，居之似忠信，行之似廉洁，众皆说之，自以为是，而不入于尧舜之道，故曰“德之贼也”。,27,四、交友之道 找志同道合的人为友,28,一乡之善士，斯友一乡之善士。一国之善士，斯友一国之善士。天下
8、之善士，斯友天下之善士。 孟子,29,1、以贤者为友2、用信义交友3、益者三友，损者三友,30,益者三友，损者三友。有直，有谅，有多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。便辟：习于威仪，装饰于外，而内无真诚。辟，音僻。善柔：工于媚悦。便佞：巧言口辩而腹中无学。,31,五、处世之道 行走商场的要诀,32,喜怒哀乐之未发，谓之中；发而皆中节，谓之和；中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。 中庸,33,1、忠恕以待人 夫子之道，忠恕而已矣。朱子：尽己之心以待人谓之忠，推己之心以及人谓之恕。关于待人之道，夫子还说：以直报怨，以德报德。己欲立而立人，己欲达而达人。己所
9、不欲，勿施于人。,34,2、行仁、守信、仗义不仁者，不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，智者利仁。约：贫穷。知：智。关于信与义，夫子说：人而无信，不知其可也。敬事而信。见义不为，无勇也。君子喻于义，小人喻于利。,35,3、自我形象的设计与维护君子有三变。望之俨然，即之也温，听其言也厉。俨然：庄重貌。厉：辞之确。即：接近。厉是说话具体、准确、到位、中的，言之厉与言不及义正相反。温指温和，谓人有亲和力。,36,4、处世的三戒与三畏君子有三戒。少之时，血气未定，戒之在色。及其壮也，血气方刚，戒之在斗。及其老也，血气已衰，戒之在得。得：贪。后流变为：少年戒斗，中年戒色，老年戒贪。,37,君子有三畏。
10、畏天命，畏大人，畏圣人言。小人不知天命而不畏也。狎大人，侮圣人言。狎：音狭，因习惯而轻视。侮：戏侮。,38,5、经营天下，从语言开始君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也。这是子贡的话，谓：一个人的言语是判断一个人是否有智慧的标尺，所以语言要谨慎。子贡与孔子在对于言语的认识上是有不同的，孔子强调内在的德性，说：“巧言令色，鲜矣仁。”而子贡更强调外在的公关形象。语言关乎别人的看法，关乎工作的成败。,39,六、组织之道 企业秩序的呵护,40,我生六十多年，耳闻的不说，所亲眼看到的，真所谓：其兴也勃焉，其亡也忽焉。一人、一家、一团体、一地方乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期律的支配力。 黄炎培
11、,41,1、尊重领导，即认同组织 事君尽礼，人以为谄也。对待上司，要有礼。尊重领导，就是对组织秩序的尊重。对此，夫子还说：事上也敬。 敬其事而后食其食。,42,2、敢于给领导提意见，但要掌握技巧 勿欺也，而犯之。 犯：冲犯，此指犯颜直谏。大凡领导都有逆鳞，真正的勇者，敢于触犯领导的逆鳞。关于谏的技巧，夫子说：信而后谏。未信则人以为谤己者。信：谓人信我。谤：毁谤。成事不说，遂事不谏，既往不咎。遂：行。往者不可谏，来者犹可追,43,3、对待下属，要有爱有信不得已，去兵。又不得已，去食。自古皆有死，民无信不立。朱子：民无粮食必死，然死者，人之所不免，无信，则虽生而无以自立，不若死之为安。故宁死而不失
12、信于民，使民宁死而不失信于我也。信用比安全、食粮更重要，取信于民是任何政府立政的根本。 商鞅变法，先从树立信用开始的。,44,4、在其位者，谋其政，不在其位者，不谋其政 民可使由之，不可使知之。行之而不著，日用而不知。下属常常知其然，不知其所以然。 思考：孔夫子的这个主张是否是愚民政策？孙子的话：曹操的话：，民可与乐成，不可与虑始。,45,七、用人之道 选用人才，从心开始,46,自古到今，天下政事要治呵，不过是用人才。不拣谁交说呵，他离不了这句言语。 通制条格,47,1、通过一言一行来考察人 视其所以，观其所由，察其所安。以：因，动机也。由：所由之路径。安：安定，安乐。乐此不疲，安固无变。亦训
13、为情趣或意态。关于考察人，夫子还说：以其言而观其行。其言之不怍，则为之也难。怍：惭。君子不以言举人，不以人废言。不知言，无以知人也。 诸葛亮之错用马谡。,48,2、用人不可求全责备 先有司，赦小过，举贤才。钱穆：先任有司治其事，再举贤才而任事。关于此点，论语中还有：君子不可小知，而可大受也。小人不可大受，而可小知也。知：我知之。受：彼受之。朱子：盖君子于细事未必客观，而材德足以任重。小人虽器量浅狭，而未必无一长可取。,49,3、恩威并举的激励术 君子怀刑，小人怀惠。怀刑：畏法。怀惠：贪利。集注：乐善恶不善，所以为君子。苟安务得，所以为小人。本人认为，这里的君子、小人是指事大夫和百姓而言。 曹操
14、说：军无财，士不来，军无赏，士不往。,50,八、经营之道 企业生存与发展的法则,51,膂力方刚，经营四方。 经之营之，不日成之。诗经,52,1、经营没有高低贵贱之分富而可求者，虽执鞭之士，吾亦为之。如不可求，从吾所好。执鞭：贱者之事。 姜子牙、樊哙、张飞都是从屠夫起家的。,53,2、经营是在刀刃上行走，不可不小心 战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。此为论语引诗经语。论语中还有：子绝四：毋意，毋必，毋固，毋我。绝：绝无。意：臆测。固：固执。必：期必，即期望一定要达到。毋我：无我。钱穆：圣人自谦者我，自负者道，故心知有道，不存在我。,54,2、割鸡要用宰牛刀 割鸡焉用宰牛刀。这是空子到武城，去见任武城
15、宰的子游。闻听弦歌之声，知子游在此行礼乐之教。莞而笑问此语。实在内心深处喜其教化，爱惜其才。孔子说这句话有两层意思，一是治理这么小的地方，为何如此大动干戈；二是惜子游以如此大才，而屈居小小武城宰，故发出叹息。因此，这句话的本意为：为政要从小处做起。就经营而言：第一，不要因其小而不为，经营大事业往往从微末的小事开始的；第二，对于看似简单的小事情，也要倾全力而为，要有“狮子搏兔”的态度。故：经营中，“割鸡要用宰牛刀”。,55,4、急功近利，往往欲速则不达 欲速则不达，见小利则大事不成。夫子还说：见利思义。义然后取，人不厌其取。钩而不纲，弋不射宿。纲：大索，可悬挂多钩。宿：鸟宿，亦指鸟孵卵。经营之中，不可急功近利、竭泽而渔。,56,5、待价而沽，适时决断问：“有美玉于斯，韫椟而藏诸求善贾而沽诸？”子曰：“沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”韫：藏，音运。椟：柜，音独。沽：卖。这是成语“待贾而沽”的由来，待贾，亦可作待价。 杜甫：不嫁惜聘婷。,
