1、杭州硅易科技有限公司销售部薪酬及考核制度方案一、 目的强调公平、公正，吸引优秀人才，突出激励作用，提升销售管理水平，增强销售团队积极性及执行力。二、 适用范围：本制度适用于杭州硅易科技有限公司 1Course 系统产品及服务。三、销售部薪资构成1、销售主管销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+团队绩效奖金+补助（差旅补助、话费补助等）2、客户经理（区域经理）销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+补助（差旅补助、话费补助等）注： 以上薪资结构主要针对销售工作相关收入，并未计入“五险一金”等福利； 团队绩效奖金以季度为核算单位。杭州硅易科技有限公司四、销售部薪酬
2、标准薪酬构成部分说明岗位类别 构成部分 说明 备注基本工资 底薪与绩效工资占基本工资的比例为 7:3，绩效工资核算方法见销售人员绩效考核办法销售业绩提成 按照销售部业绩提成管理办法进行提成团队绩效奖金 根据团队月度及年度任务完成情况给定的绩效奖金进行比例提成，具体提成方法见团队绩效奖金管理办法销售主管补助 按照公司统一规定基本工资 底薪与绩效工资占基本工资的比例为 7:3，绩效工资核算方法见销售人员绩效考核办法销售业绩提成 按照销售部业绩提成管理办法进行提成客户经理（区域经理）补助 按照公司统一规定杭州硅易科技有限公司五、薪酬制度管理办法1、销售人员绩效考核及业绩提成管理办法（1）销售人员绩效
3、考核办法销售人员（含销售主管）的基本工资由底薪及绩效工资构成：底薪占 70%，为每月固定工资；绩效工资占 30%，为与绩效考核结果相关的变动工资。具体考核办法如下：考核指标 权重（%） 目标（月度）（%） 考核标准 得分销售计划完成率 50 100完成月销售计划，得 50 分；完成月销售计划 90%（含）-100%，得 40 分；完成销售计划 80%（含）-90%，得 30 分；完成销售计划 70%（含）-80%，得 20 分；完成销售计划 70%以下，得 10 分。回款率 30 100完成当月回款任务，得 30 分；完成当月回款任务的 90%（含）-100%，得 20 分；完成当月回款任务的
4、 80%（含）-90%，得 10 分；完成当月回款任务的 70%以下，得 5 分。月度培训考核 20 100当月培训考核优秀，得 20 分；当月培训考核良好，得 10 分；当月培训考核合格及以下，得 5 分。合计 100 杭州硅易科技有限公司备注注：销售团队每月会定期进行销售业务能力培训及考核。（2）销售人员绩效考核与绩效工资管理办法绩效考核分数 级别 绩效工资核算及处理办法 备注90（含）-100 分 优秀 100%80（含）-90 分 良好 80%60（含）-80 分 合格 50%60 分以下 不合格无绩效工资。连续 3 个月不合格，再培训或换岗；累计 4 个月不合格，淘汰。（3）销售业绩
5、提成管理办法业绩提成，主要是跟客户开发有关，具体提成管理方法如下：业务类别（单次签约金额） 岗位 等级 提成比例 备注B1 30%B2 33%1 万元（含）-5 万元 销售主管B3 33%杭州硅易科技有限公司C1 25%C2 25%客户经理（区域经理）C3 30%B1 20%B2 25%销售主管B3 25%C1 15%C2 15%5 万元（含）-20 万元客户经理（区域经理）C3 20%B1 15%B2 20%销售主管B3 20%C1 10%C2 10%20 万元（含）以上客户经理（区域经理）C3 15%杭州硅易科技有限公司（4）销售主管及销售人员工作考核管理办法销售主管考核办法及销售人员考核
6、办法分别见附件一和附件二。（5）销售人员月任务目标岗位类别 级别 任务目标（月度签约客户数量：家） 备注A1A2销售总监A3对销售团队整体任务目标负责B1 2B2 3销售主管B3 3C1 1C2 1客户经理（区域经理）C3 2杭州硅易科技有限公司3、团队绩效奖金团队绩效奖金以季度为核算单位，以团队的季度任务量为基数。条件 团队绩效奖金金额 分配比例 备注团队季度任务目标达成 季度销售总额的 10% 销售总监 15% 达成任务团队 50% 未达成任务团队 35% 未完成任务目标则没有团队绩效奖金六、团队晋升机制1、岗位等级晋升机制岗位 等级 晋升下一等级的条件 结果 备注B1 初级销售主管 B2
7、 连续 6 个月完成个人任务目标；带领自己团队完成销售任务。 享受 B2 级别待遇销售主管B3连续 6 个月完成个人任务目标；能培养团队成员；具备良好的团队管理能力；带领团队完成销售任务。 享受 B3 级别待遇C1 初级客户经理 C2 连续 3 个月完成个人销售目标。 享受 C2 级别待遇客户经理（区域经理）C3连续 3 个月完成个人销售目标；能主动协助上级完成其他销售管理工作。 享受 C3 级别待遇杭州硅易科技有限公司2、岗位等级降级管理岗位 等级 降级条件 结果 备注A1 团队连续 5 个月未完成任务目标 由 CEO 决定处罚A2 团队两 4 个月未完成任务目标 降为 A1销售总监A3 团
8、队连续 3 个月未完成任务目标。 降为 A2B1连续 2 个月未完成个人任务目标；自己所处团队连续 2 个月未完成任务目标。（两者具备其中一个条件） 降为 C3B2连续 2 个月未完成个人任务目标；自己所处团队连续 2 个月未完成任务目标。（两者具备其中一个条件） 降为 B1销售主管B3连续 2 个月未完成个人任务目标；自己所处团队连续 2 个月未完成任务目标。（两者具备其中一个条件） 降为 B2C1 连续 3 个月未完成任务目标。 淘汰C2 连续 2 个月未完成个人任务目标。 降为 C1客户经理（区域经理）C3 连续 2 个月未完成个人任务目标。 降为 C2杭州硅易科技有限公司杭州硅易科技有限公司人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。” 通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。
