1、华东城市部门 通路架构基本原则,目的,规范业务操作流程 确定业务执行目标 展现公司在各阶的经营状况 落实针对不同通路的不同经营方式 精准式行销的顺利开展 为组织的长期发展奠定基础,城市市场启动,无法回避直面竞争 品牌价值体现永续经营 经营管理体系升级 掌控终端,决胜终端 构建最有效率的销售网络,通路区分方式,城市经销商,城市经销商服务地级市的二阶客户及周边乡镇的客户，为城区销量最大的客户。高库存，大车配送，配置业务接单。业务接单的配备为二阶客户1周2访每名业务每天拜访25个二阶为下限，预估1名业代负责75个二阶左右。业务转单率管理指标为65%以上！,邮差经销商,邮差经销商服务地级市的非区域性或
2、全国性的连锁客户。主要负责配送及收款。库存水平不高，小车城区配送。不能服务二阶客户。助代接单，基本保持1周1访。每名业务每天拜访35个客户为下限。预估1名业代负责210个三阶客户左右。业务转单率的管理指标为85%以上！,K/A服务商,K/A服务商服务地级市的区域性或全国性的公司非直营的连锁客户。主要负责议入、发票、配送及收款。库存水平不高但品种齐全，小车城区配送。不能服务二阶客户。业务及客户接单并负责促销等谈判，基本保持1周2访。每名业务每天拜访15个客户为下限。预估1名业代负责45个单点左右。业务转单率的管理指标为85%以上,销售部对应的组织架构,架构说明,三阶层管理 金字塔形人力架构 助理业代隶属业代管理，理货员归属业代管理。原则上只有城市K/A配备理货员。 业务人员配置数量以市场实际点数倒推得出。,行事历,见附件城市部行事历.xls,以上说明！,谢谢！,
