1、0 全国高校第 4 届“创意 创新 创业”挑战赛 “奇点在线” 创意生活网站 参赛策划书 北京邮电大学 Dream Fight 电子商务团队 组长：瞿炜 小组成员：伦昊，郭宇奇，王晨宇，曾金 1 目录： 1. 公司简介 . 1 1.1 公司名称： 1 1.2 运营网站： 1 1.3 公司总体战略 : 1 1.4 公司初期结构 : 2 1.5 创业团队简介： 2 2. 市场分析 : . 4 2.1 互联网的发展 4 2.2 电商用户规模的较快增长 6 2.4 网购热潮的掀起 7 2.5 网购形式的多样化 8 2.6 快递公司的发展 8 2.7 行业背景： 9 2.4 SWOT 分析： 10 2
2、.4.1 优势 (Strengths)： 10 2.4.2 劣势 (Weaknesses)： 12 2.4.3 机会 (Opportunities)： 12 2.4.4 威胁 (Threats)： 12 2.5 倡导一种新的生活方式： 13 3. 产品与服务： . 13 3.7 创意定制： 15 3.7.1 服装定制： 15 3.7.2 DIY 工具： 16 3.7.3 创意服饰： 16 3.7.4 优秀会员作品： 17 3.7.5 优秀设计师： 17 4.创意生活网站介绍 . 17 4.1 网站简介 17 4.2 网站详细介绍 18 2 4.2.1 服务对象 18 4.2.2 经营内容 19
3、 4.3 网站构建 22 4.3.1 一级页面构建 . 22 4.3.2 部分二级页面构架 23 4.4 网站设计详解： . 25 4.4.1 首页展示： 25 4.4.2 页面详解 25 4.4.3 DIY 设计界面： 30 4.4.4 交流展示（社区） . 32 4.5 会员管理 . 34 4.5.1 会员制度 35 4.5.2.详细管理 . 35 4.6 其他功能 39 4.6.1“天空传送”即时通讯工具 . 39 4.6.2创意生活画报电子杂志订阅业务 . 39 4.6.3 大赛比拼 39 4.6.4 手机增值业务 39 4.7 网站建设 . 40 4.7.1 网站开发策略 40 4.
4、7.2 网站风格定位 40 4.7.3 用户安全技术： 41 4.7.4 网站开发周期 43 4.7.5 网站维护 44 4.8 支付手段： 45 5.营销策略： . 46 5.1 营销目标： 46 5.2 战略定位： 46 5.3 市场细分： 47 5.4 市场战略： 49 3 5.4.1 市场调研： 49 5.4.2 概述： 50 5.5 品牌战略 : 51 5.5.1 形象建设： 51 5.5.2 品牌忠诚度 51 5.5.3 品牌整合营销： 52 5.6 营销组合策略： 53 5.6.1 产品 : 53 5.6.2 价格策略： 54 5.6.3 渠道策略 54 5.6.4 促销策略：
5、55 5.8 收入来源 ： 58 6.公司战略与管理 . 59 6.1 公司发展战略 59 6.1.1 起步阶段战略（第一年） 59 6.1.2 发展阶段战略（第二三年） 60 6.1.3 成熟阶段战略（第四、五年） 61 6.2 企业业务经营计划大纲 62 6.3 企业管理战略 62 6.3.1 起步阶段 63 6.3.2 形成阶段 64 6.3.3 成熟阶段 65 6.7.财务目标： . 67 6.7.1 财务分析： 67 附录： 74 1 1. 公司简介 1.1 公司名称： “奇点在线” 有限责任公司。 1.2 运营网站： “奇点在线”创意生活 网是一个倡导创意、时尚新生活，集创意物品的
6、售卖、展示，创意时尚信息的发布，创意设计知识的传播、交流以及个性定制于一体的综合 服务性网站。网站面对的是普通大众，特别是年轻人和工作的白领阶层。通过“奇点在线”网，让寻找满意的创意礼品再也不是件难事； 让喜欢创意设计，追求创意生活的人都能在 网站上找到属于自己天地；使越来越多的人加入到追求生活创意、享受创意生活的行列中； 努力追求一种新的生活状态，即创意、激情、梦想，帮助越来越多的人找到适合自己的新鲜的生活方式。 1.3 公司总体战略 : 分三个阶段将公司建设成为一个多元化发展的创意资源发源基地。 2 1.4 公司初期结构 : （ 公司组织发展详见： 6.5组织与管理战略 ） 1.5 创业团
7、队 简介 ： 总经理：瞿炜 市场部经理：曾金 财务兼人力资源经理：伦昊 技术经理 ：王晨宇 运营 经理 ：郭宇奇 详细介绍： 总经理：瞿炜 职责： 全面负责公司日常工作。 负责公司战略目标的制定，整体的战略管理；代行人力资源管理职责，负责高层领导的选拔和任命，考核员工绩效。 工作关系对董事会负责。 个人简介： 北京邮电大学经济管理学院 2011 级市场营销专业大二学生，本学生对市场情况和市场分析推广十分了解，组织能力强，有责任心，专业知识踏实。 市场部经理：曾金 总经理 市场经理 客服经理 运营经理 财务经理 技术经理 3 职责： 负责市场调查和分析，对客户的意见进行整合，深度挖掘客户的需求和
8、想法。进行整理和处理后进行网站的修正和推广战略，工作关系对总经理负责 个人简介： 北京邮电大学经济管理学院 2011 级电子商务专业大二学生，本学生对于互联网企业的发展和推广战略有一定了解，同时明白经济运行规律，有较强的创造能力和学习能力。 财务部经理：伦昊 职责： 管理公司一切财务工作，做好公司财务预算、财务收支等相关工作，负责与金融系统的战略合作关系建立，并且管理市场部具体工作，带领市场员工开发市场，营销公司各项业务，完成总经理下达的销售任 务，负责公司资本运作和新增项目的策划，工作要求按照公司发展进度开展合理可行得策划，工作关系对总经理负责。同时负责公司相关法律事务。 个人简介： 北京邮
9、电大学计算机学院 2011级 计算机科学与技术 专业大二学生，本学生思维严谨，明白经济运行规律 ,组织能力强，对于法律条例十分了解。 技术经理：王晨宇 职责： 负责技术部具体工作，带领研发部门员工完成总经理布置的技术开发与维护工作，并配合其他部门提供技术持有与培训，工作关系对总经理负责。 个人简介： 北京邮电大学计算机学院 2011级信息安全专业大二学生，本学生思维严谨，踏实肯干，专业素质突出，易与人相处，对相关技术的了解和研究极其深入。 4 运营经理：郭宇奇 职责： 负责本公司一切需要的东西的采购和管理， 负责货品的管理和物流管理， 同时辅助财务管理和法律条例的制定和执行，执行和举办公司的一
10、系列活动，处理本公司和外界的关系，工作关系对总经理 。 个人简介： 北京邮电大学经济管理学院 2011级信息管理专业大二学生，本学生人缘广泛，对财务和法律方面有一定基础，喜爱参与社会活动，明白社会情况和如何调整与外界的关系，有较强的人际交往能力。 2. 市场分析 : 2.1 互联网的发展 随着科学与技术的进步和互联网的飞速发展，我国网民数量急剧增加。在中国互联网络信息中心（ CNNIC）发布的第 30次中国互联网络发展状况统计报告中显示，截至 2012年 6月底，中国网民数量已达 5.38亿，互联网普及率约为39.9%。 2012年上半年网民增量为 2450万，普及率提升 1.6个百分点。而中
11、国手机网民规模已达到 3.88亿，较 2011年底增加了约 3270万人。 5 （中国网民规模及互联网普及率图） 从统计数据来看 10-30岁的网民约占全体网民数的 60%，青壮年人群依然是网民的主力军，而且总体呈增长态势。这部分群体生活节奏快，易于接受新鲜事物，敢想敢做，是网上消费的主要群体，极大的推动了电子商务的发展。 6 （网民结构年龄图） 2.2 电商用户规模的较快增长 近年来，全社会对电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规陆续出台，电子商务发展的政策以及法律环境不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系的建设全面展开，使得电子商务发展的内在动力持
12、续增强。与此同时，移动通讯商，密切关注移动商务企业市场， 中国移动 和银联联手推出的“手机钱包”，完成了移动电子商务付费的个性化服务。基于移动支付的支持，移动电子商务正成为电子商务新的应用领域。 2013 年，移动支付的市场规模将达到 8600亿美元。 越来越多的人加入了网上购物的大军，电子商务已经成为一个安全可靠、便捷实惠的交易手段。 在 CNNIC的报告中显示，截至 2012年 6月底，网络购物用户的规模已达 2.6 亿，网民使用率提升至 39.0%，较 2011年底增长 8.2%。从下图看出，自 2007年开始，网购用户的增长逐渐平稳，未来网购市场规模的发展，将不仅依托于用户规模的增长，
13、还需要依靠消费深度的不断提升来驱动，因此为许多新兴消费观念的发展，奠定了基础。在这个背景下，“ 奇点在线 ”网以社区和电子商务相融合促进的模式和全新的消费理念强势上市，必将受到消费者的欢迎。 7 （ 2007-2012 年中国网购人数及增长率） 2.4 网购热潮的掀起 随着互联网的发展，物流行业的发展，网购变得越来越可靠、方便，网购正在 成为一种现代人的生活方式。节日促销更使公众形成了很强的跟风与从众心理。网购逐渐成为一种时尚，许多人都享受着鼠标一点就能完成消费这样的独特体验。 资料显示，在 2011 年 11月 11日淘宝商城网购狂欢当天，支付宝成功支付3369万笔，同比去年增长近 170%
14、，这在当时已是令业界震惊的成绩；而在刚刚过去的 11 11购物狂欢节当中，支付宝的交易量在一天之内爆发，第一个小时，支付宝完成的付款笔数已经达到 598万笔，同比去年增长 254.66%， 11 11活动结束时，支付宝交易笔数竟然高达 1.58亿笔。而成交金额上，仅淘宝的 成交量10分钟就突破 2.5亿，支付宝总交易额 突 破 191 亿元。如此庞大的网购消费为证明，网购发展具有强进势头，网上购物发展处在全盛时期，为网站的推出奠定良好的基础。 8 2.5 网购形式的多样化 为了尽一切可能的吸引顾客，许多网购网站推出了各式各样的网购形式。比如秒杀、一元疯抢、团购；还有各种促销形式，比如：限时折扣
15、、免运费、加价购、赠券购、第二件减免等等。许多商家不惜撇脂来赚取客户的流量。像秒杀、一元疯抢这样的抢购活动，更是极大地刺激了消费者的神经，许多消费者不惜彻夜等待着秒杀活动的开始，尖叫欢呼不绝于耳。在这样的丰富多彩的网购时代，就连许多不懂网络的人都要跃跃欲试，因为人人都有一点“贪小便宜”和跟风的热情 2.6 快递公司的发展 网购大军的发展，很大原因也得益于物流水平的发展。方便的快捷的快递 业务，为消费者提了很好的购物体验。 据统计，截止 2012 年 3月，我国快递企业已经超过了一万家，其中民营快递企业数量最为庞大。目前，全国民营快递企业法人已经超过了 2000家，分支机构约有 7000家。民营
16、快递大概可以分为以下几个派系：顺德派顺丰，桐庐帮 “四通一达 ”(申通、圆通、中通、汇通、韵达 )，网商系淘宝、京东和凡客等网商自建的物流体系，和以宅急送、天天快递为代表的自由式发展的主要专注同城快递的民营快递企业。强大地快递运力，为网购大军提供了强有力的运力支持。 资料显示： 快递平均送达时间从原先的 4日缩短到了 2日 ，许多公司更是推出了当日或次早送达业务，为消费者提供了良好的购物体验。另外，快递的安全性也大幅度的提升。 快递对于消费者购物体验的影响： 1.快递送货消费者对购得的商品存在着期待 2.短暂的送货时间不会损害消费者的购物体验。 3.节省消费者的时间。 9 2.7 行业背景：
17、随着人们生活水平的提高，越来越多的人更加注重生活质量，也有更多的精力与金钱去追寻更新奇刺激的生活。同时，年轻人对创意与时尚的关注与追求越发强烈。越来越多的人加入了追求生活创意、新鲜刺激的行列中，人们对创意生活的追求表现在生活的方方面面。 但是现阶段，市场上依然没有出现一个有影响力并且发展比较成熟的创意生 活类的综合服务网站。并且人们对创意生活的概念模糊，“创意生活”并没有作为一种新的生活方式进入人们的视线。因此 “ 奇点在线” 网站的推出既可以推广一种新的生活理念，也可以诱导相关人群消费，所以市场前景良好，发展空间巨大。仔细分析现阶段的相关产业的发展，主要由以下几个方面： DIY的流行： DI
18、Y是 do it yourself 的缩写，意为自己动手做，是 20世纪 60年代起源于西方的概念，现在已经广为流传。随着人们生活水平的提高和对时尚个性的强烈追求 ，越来越多的人开始将 DIY融入生活，自己设计生活中的物品已经越来越流行。 创意设计网站的丰富： 网站内容 涉及物品 多样性 目的 是否赢利 欣赏性 DIY信息类网站 DIY知识、作品、视频 饰品、 t恤、食品、雕塑、贺卡 方式多样 创意设计信息传播 否 可以 礼品定制网站 礼品 T恤、低档首饰、工艺品 主要是刻字、印花 产品销售 是 不可以 设计交流网站 小物品的自制交流 生活物品 任意 创意设计信息交流 否 不可以 10 a)D
19、IY商品在淘宝上主要是一些小工作室的形式在经营，主要是班服、校服、工作服等制服的定制和情侣衫的定制为主，而且主要手段还是传统的烫印。这类消费往往是因为有了需求后的一次性消费，再次消费的比例比较小。 b)现在礼品定制类网站的产品主要有两类，一类是面对普通消费者的，主要经营的还是 t恤的烫印和一些小的工艺品的刻字，但是价格较淘宝上的小工作室更昂贵，宣传力度不够，所以普及程度并不高，顾客也相对较少。另一类是以经营公司礼品的定制为主，这类订制往往价格和档次更高，普通消费者难以涉足，这类网站的经营对象主要是大客户，所以 网站的设计往往较为简陋，缺少展示和交流的平台，网站的亲和力很低，往往无法给顾客带来好
20、感，很难引起顾客兴趣。 c)DIY信息服务类网站，这些网站发展较慢，而且网站的页面制作较为简陋，一类是论坛的交流类网站，信息复杂，难以检索和浏览。另一类是知识普及类网站，这类网站较为美观（以肉丁网为首），但是缺少互动环节，没有特定的展示区域，不能吸引住顾客的目光，无法使顾客长期聚集，形不成品牌效应。 由此可见，网站的发展前景是光明的。 2.4 SWOT 分析： 2.4.1 优势 (Strengths)： 理念营销： 我们的理念 是引导消费者发现并实现生活中的创意，在生活中不断追求新鲜与刺激。同时创意生活是一种创意也是一种生活，将创意融入生活，形成一种自然的生活习惯，从而刺激消费需求与消费行为的
21、产生。 贴近生活： 网站经营的产品不但有创意，新颖，而且很实用，也许你会惊叹设计的思路，但是却源于生活，可以说属于“大众化的创意”。 11 信息的遴选机制： 我们的网站定位是创意生活，网站内容的筛选和过滤是我们的一项重点工作，我们有专门们的人员进行网站信息的筛选和编辑，并进行合理的分类和精炼的内容概括，是大家不会为满目的信息而感到不知所措。 “观赏性”为网站设计的重要目标：作为一个新型的电子商务网站，我们不会把它做成一个单纯的商品杂货市场，而是要把它做成一个可供欣赏交流的平台。网站的信息会尽量以直观的图片形式展现在顾客面前，让顾客在欣赏的过程中，满意的消费。 礼品选择的圣地： 现在的年轻人虽然
22、个性很强，但是大部分人对于送别人礼品还是缺乏主见 ,而且普遍要求新求异。但是淘宝 、 亚马逊等百货类的网上商城并不具备帮助消费者选择的优势，往往需要漫无目的的逛很长时间的店铺，而且不一定能够有满意的选择。 而我们网 站 专业提供创意商品，而且设有精品推荐等栏目。使顾客杀了写盲目性，往往会在短的时间得到满意的商品。而且网站还提供创意定制业务，更加满足了顾客的需求。这种极富互动性，紧跟消费者需求的商品供应，必然会受到顾客的好评。与此同时，为他人选购的同时，可能还会被我们的富于创意的商品吸引，为自己挑选几件，无形中增加了消费。 融合了社区的电子商务网站： 网站融合社区去网站商城，是电子商务网站的发展
23、趋势。我们的网站不同于淘宝那样的 C2C百货网站，我们的网站理念明确，商品概念清晰，用户通过兴趣、爱好、梦想等凝聚在一起，更加容易形 成 稳定的用户群体，所以网站会极力为用户提供他们想要的网络平台，让 顾客不但能买到满意的商品，还能在欣赏到创意、获得知识、找到自己的梦想，获得一种自我的实现。这样更加容易获得用户的认同，形成了一种天然的推广优势。 技术领先 ： 网站开发基于北京邮电大学的优势资源和技术支持，使网站制作新颖，用户使用舒适。 12 2.4.2 劣势 (Weaknesses)： 网站知名度小，推广是一项很重要的工作。 品牌尚未成型，需花费更多的时间与精力进行品牌培育。 创业资本有限，资
24、金周转比较困难。 企业员工虽系高素质人才，但并没有企业经营运作的实战经验，因此管理能力有限。 企业人员涉及的专业技能虽多，但在最重要的技术方面能力有限。 2.4.3 机会 (Opportunities)： 创意设计发展前景良好： 随着人们生活水平的提高，人们开始追求充满个性和创意的生活，越来越多的人开始享受自己设计的乐趣同时也希望将自己的想法变成现实。 “ 奇点在线”网能够为这部分人群提供一个展示自己、发现乐趣、实现自我的一个平台，必将受到很大的欢迎。 越来越多的人加入了网购的大军，支付技术的发展使网购更加安全、方便。 中国网民实现 互联网接入的方式呈现出全新格局，随着智能机的普及，移动电子商
25、务在逐渐发展。移动终端为时尚的传播提供了更加广阔的宣传途径。 国内相关网站尚未成型： 我国还没有一个专门从事创意商品售卖、创意资讯的发布和创意思想交流的专业综合类网站。为我们网站的发展提供了广阔的空间；更加容易进入消费者的视线，并发展成为引领消费者消费习惯乃至生活习惯的行业领导者。 2.4.4 威胁 (Threats)： 我们网站的主要威胁来自于其他百货网站的威胁，因为一些百货性的网站依然是人们网购商品的主要去处 。 新事物的出现必然会有很多竞争对手进行效仿 ，网站要不断创新，稳定顾客群体。 13 2.5 倡导 一种新的生活方式： 虽然创意设计的现象已经在生活中层出不穷，如人们喜欢自己设计自己
26、的衣服、 DIY自己的电脑、布置自己的卧室，女生们更是喜欢自己设计一些小的饰品。但是“创意生活”还没有形成一种完整的理念在人们中间流传。其实每个人心中都有一个渴望创造、渴望激情、释放自我的愿望，我们网站的目标就是帮助人们发现自己心中的那种渴望，让人们找到自己想要的创意，获得生活的灵感，并找到一种适合自己的生活方式。让更多的人们有的不仅仅是一个创 意设计的想法，更要将他付诸行动。爱好创意设计的人不仅仅是埋头做与自己的小世界，更要与人们分享和展示创意设计的无穷魅力。 通过有力的宣传与推广渠道，掀起一股“创意生活、诗意栖息”的热潮，让更多敢想敢做的人加入我们，凝聚更多的客户，形成“滚雪球”效应。我们
27、也将不断推出充满创意的活动，扩展“创意生活”的影响广度和深度，在我们的引导下爱上生活创意，爱上这种积极的生活方式。 3. 产品与服务： 1. 创意长廊（网上商城） 创意长廊是我们网站的主要产品展厅，其中收录了各种贴近生活、富于创意的创意商品。 （具体商品详见：产品。） 2. 精选创意作坊（合作） 网站精选一些优秀的手工作坊开办个性店铺，每个店铺都有着自己的个性设计和特色产品，为消费者提供豪华的视觉盛宴。在店铺选择时，我们以贴近生活、物美价廉、丰富多样作为标准。争取为消费者提供更多的具有创意而且也能够负担购买的产品，让每一个人都有所斩获。 个性店铺的推出，既可以在短时间集内汇集更多的资源（如个店
28、铺原有的客户资源，产品资源），又可以提高小作坊的知名度，为他们带来更多的利润，达到双赢目的。 14 3. 民间艺术荟萃： 随着网站知名度的提高，我们会逐步推出民间艺术产品的展示和售卖。 我国民间艺术博大精深，而且大多是民间小作坊自己经营，得不到有力宣传，一些优秀的民间艺术品都埋没在乡间田野，甚至很多已经失传。公司将建立专业的团队，寻访民间艺术，比如皮影艺术、山东风筝并在精选手工作坊板块开设店铺。既能让热爱民间工艺品的人们欣赏和购买到自己喜欢的物品，也能起到拯救和弘扬民间艺术的作用，为网站增加身后的文化底蕴，增加社会认同感，提升了网站的文化层次。 注：网站将根据情况，店铺也可以自主提供定制业务。
29、 4. 创意资讯 精选国内外创意设计界的最新、最全、最精彩的创意资讯，内容涵盖室内设计、工业设计、建筑 设计、包装设计、 平面设计 、服装设计、个人创意等。公司会逐步与一些知名的创意资讯网站开展合作，由网站主页的编辑团队筛选编辑，内容新颖、图文并茂，并实时更新。 5. DIY 创意定制 DIY定制是网站的一项辅助业务。网站支持简单的创意定制，并随着公司的发展会逐步拓展定制业务。 注：在前期我们主营工艺品的个性定制和服装的 DIY 定制。 DIY工具售卖：网站售卖自主搭配的 DIY工具，并配有 DIY教程，让你轻松体验动手的乐趣。 （详见 3.7创意定制） 6. 交流展示： 为了增加顾客黏度，我
30、们设置了用户交流与展示区。为创意爱好者提供了交流展示的地方。注册会员后，每一位会员可以拥有自己的空间主页。可以上传自己的设计、交流创意设计经验、评价收藏其他会员作品。我们还会根据用户的评价，定期选出“优秀会员作品”“优秀大众设计师”。公司还会聘请优秀的设计师作为网站的兼职、全职设计师。（ 详见：网址架构） 15 3.7 创意定制： 在网站初建时，由于网站的规模与资金都存在着局限，为了增加网站的赢利，初期创意订制方面，我们只选 择了成本低廉、易于生产的 DIY衣服的订制，以此来作为 DIY市场的导入。 （详细见：服装定制） 3.7.1 服装定制： 网站提供符合要求的服装定制业务，设计来源主要有两
31、个方面： 1.用户自己提供创意； 简单的服装烫印与刺绣： 用户只需要提供图片，我们的设计师会通过顾客提供的图片，为顾客提供最完美的 DIY方案 . 复杂的定制： 比如服装样式的改变：通过我们的制衣软件进行定制。我们的制衣软件简单易操作，会根据用户体型等数据和顾客对衣服的预期，为顾客提供相应的模版和建议。制衣软件会为用户提供三维的制衣平台，并为顾客提供多视角的效果图，用户只需要对软件进行拖拽等简单操作，既可以自己设计简单合理的衣服。制衣软件会根据用户的设计自动生成三维的效果图，并提供虚拟试穿效果，我们的设计师会根据顾 客的设计，规划处出合理的最终作品。让顾客使用制衣软件设计衣服成为 一种游戏与娱
32、乐，让顾客爱上自己设计衣服。 根据技术的限制，我们对衣服定制的类型做了大体的规 范 （详细见 4.4.1.5 DIY创意制定 ） ，来为顾客提供实用满意的作品。 2.请设计师定制 此种设计成本较高，适合对订制以及衣物设计要求较高的顾客。 （详细见4.4.1.5 DIY创意制定 ） 提出创意需求 在线联系设计师 设计产品 满意达成 制作完成 发货 16 3.7.2 DIY 工具： 网站为 DIY爱好者准备了多种多样的 DIY工具套装和配套教程，并且可以自主搭配工具。这样一来 DIY爱好者再也不用为买一条布料而买下整块布，不用费时间去不同的商店采购纷繁的小工具。为 DIY爱好者提供方便实惠、种类齐
33、全、自主带配的 DIY工具包。为凝聚 DIY爱好者，引导更多人加入创意设计行列打下基础。 （详细见 4.4.1.5 DIY 创意制定 ） 3.7.3 创意服饰： 网站通过和一些艺术设计网站、工作室的合作，在网站售卖创意服饰。在网站初期成为网站的另一大赢利点，对宣传网站理念，凝聚创意设计的爱好者起到很好的促进作用。我们的创意服饰主要来自两个方面，一是我们的设计师或者合作伙伴的创意产品，二是网站会员的优秀作品。 打包出售 教程 布料、纽扣、模板 剪刀、胶水、针线 布艺套装 刺绣套装 饰品套装 17 3.7.4 优秀会员作品： 在我们的社区中，有相应的创意设计展示区，为会员提供展示自己创意设计作品的
34、平台，鼓励会员上传优秀的创意作品。通过展示区可以欣赏到其他会员的作品，并可以自由地评价和打分，根据会员的投票，网站会定期评出优秀作品，最有人气，最具创意的 top10。并有网站的设计师选择创意并且实用的作品，通过奖励和购买等形式，与设计者协商，如果会员同意，将其列入到创意服饰展厅的售卖。每定制售出一件，我们会给予响应的提成。这样大大增强了会员 DIY的积极性，会聚集更多的 DIY爱好者在网站上展示、浏览和消费。大大增强了顾客黏度。 3.7.5 优秀设计师： 综合优秀作品的评定意见，对创意新颖、思路个性、广受欢迎的优秀会员，我们可以聘任为网站的兼职或全职的设计师，并与其签订合同。按章程发放工资和
35、奖金。 （详见： 4.4.4.2.4.用户设计师） 4.创意生活网站介绍 4.1 网站简介 定位 ： “奇点在线” 网是一个集创意商品、创意资讯、交流展示于一体的综合电子商务网站。 商业模式 ： “ 奇点在线” 网是基于主 B2C，次 C2C的电子商务模式、结合资讯提供、社区模式为消费者提供创意展示、实现、交流的平台。 主要业务 ：网站收录各种各样新奇的创意商品和创意资讯，用户可以在网站上随意浏览创意资讯，欣赏创意作品，购买和评价，商品通过快递送达。 创意店铺加盟我们网站在我们网站上进行创意展示和销售，用户不但可以看到不一样的商品，还体验到不同的店铺特色。 18 用户通过我们的社区进行交流，展
36、示自己的创意作品和设计心得。 辅助业务 ：公司将推出我们自己的创意资讯画报，手机用户可以订手机报，从中欣赏世界上的各种各样创意展示。民间艺术品展示和销售业务，对于失落于民间的传统文化，我们将在我们网站设立展示和销售频道。当网站扩充到一定阶段时，我们 将推出 DIY空间设计业务。为用户提供全套的 DIY设计教程，同时销售 DIY工具和材料。 4.2 网站详细介绍 4.2.1 服务对象 4.2.1.1 需求方面 主要针对喜欢创意设计的人群，网站为他们提供创意产品、资讯和交流展示的平台。 4.2.1.2 供给方面 货物供应： 稳定的供货厂家：提供常规的货源和进行订制生产。 加盟的商家：加盟我们网站的
37、创意网站和创意店铺的产品。 信息供应：（创意咨询和创意画报） 有我们的专业设计团队（包括设计师、美工、编辑等），对创意信息进行挑选、发布和推荐，以及创意画报的编辑设计。 同类网站的创意的信息的发布。 19 4.2.1.3 服务对象小结 这里是创意的天地，我们将创意的爱好者和创造者同时引入我们网站，为他们提供一个交流的大型平台并充当中介角色。同时我们网站也是一个创意的提供者和销售者，为喜爱创意设计和商品的用户提供可以发挥自己创意的平台。 4.2.2 经营内容 4.2.2.1 主营业务 4.2.1.1 业务名称 创意长廊、精选创意作坊、创意资讯。 4.2.1.2 业务简介 创意长廊 在创意长廊上将
38、会展示出各种渠道评选的优秀创意作品，是一个创意商品的综合性商场。（ 详细产品见： 5.6.1产品） 创意提供方举例： 在人人小站上有许多创意设计小站，很多产品深受游客喜欢但是不知道到哪可以买到。一些小的创意网站上有各种各样的创意作品，可由于自身的局限，传播的力度不广，知道的人很少。民间有一些创意作坊，我们同时为其提供宣传。我们将在创意长廊上展示出他们的优秀作品，为他们提供销售渠道，同时用其扩大我们网站的影响力，起到迅速传播我们网站的作用。 精选创意作坊 各种创意作坊或者网站可以加盟我们网站，我们将提供一个专门的板块为其展示。为创意作坊提供一个展示的平台，为创意网站提供一个销售的渠道。 创意资
39、讯 ： 网站的编辑会将精选的创意资讯发布在网站上，同时，创意资讯会定期更新，并为大家做实时信息推荐。 20 优势 内容丰富 ： 精选国内外创意设计界的最新、最全、最精彩的创意资讯，内容涵盖室内设计、工业设计、建筑设计、包装设计、 平面设计 、服装设计、个人创意等。 视觉盛宴： 我们充分考虑到用户的观赏效果，并根据调研结果对页面进行精美的设计。以图片为主，配以简短的介绍，并将详细的介绍放在下一级页面上，供有需求的用户做详细了解。力图为用户提供最有创意的视觉享受。 总有新发现： 网站的设计师会实时更新创意资讯，并会为用户精选推荐。同时用户可以对感兴趣的咨询收藏，并关注自己感兴趣的类别，我们的系统也
40、会根据用户需求进行推荐。 精选创意作坊 作坊设定： 个性店铺： 那些本来就有完整的创意销售渠道和创意作品的网站。我们将邀请他们加盟我们的网站，销售他们的商品，采取自己上下架，自己发货的模式 ，为其提供更大的销售平台。 加盟店铺： 将一些只有自己创意的作坊，没有网站，或者知名度不高的创意作坊加盟进入我们网站。我们为其设计店铺主页，和为其提供销售平台。同时也会邀请他们帮忙生产一些我们本身无法生产的创意产品，与其共享利益。 DIY 创意店铺： 将本网站设计的 DIY 产品和一些只有作品展示的创意网页结合到一起。将这些作品统一展示到 DIY 创意店铺上，将这些东西在我们自身的大作坊里生产，对于一些无法
41、生产的物品，协商交予加盟店铺或个性店铺生产。这是本网站自己的店铺，销售和售后都由本网站自行解决。 21 4.2.2.2 辅助和扩充业务 4.2.2.2.1 DIY 创意定制 用户注册后就可以开始使用 DIY 创意制定，用户通过在制衣软件上形成自己的创意，再下订单。我们将会用邮寄的方式送到用户手中。同时，有些人对 DIY特别感兴趣又苦于没有工具和材料，或者不知道该怎么动手。我们为其提供 DIY工具和材料以及 DIY 教程。 制衣软件： 我们自主研发的一款软件，针对喜欢自己动手设计衣服的消费群体而开发。 （详见 4.4.2.1.2 制衣软件） DIY 设计流程： 在使用制衣软件的基础上，我们为用户
42、设计了一套 DIY 设计流程。 （详见 4.4.2.1 DIY 创意流程） DIY 销售： 为想要 DIY,却苦于没有工具和材料的顾客提供销售渠道。同时免费提供教程和制作流程指导。 （详见 4.4.1.5.1 DIY 销售渠道） 4.2.2.2.2 民间艺术荟萃 ： 详见 1.3 民间艺术荟萃 22 4.2.2.2.3 DIY 空间设计 (后期 ) 我们将会聘请空间设计方面的新锐设计师，邀其为我们的顾客设计空间和房间。根据顾客的生活需求，设计并改变其工作环境和生活环境。为其提供个性化服务，让顾客体会到创意生活的感受，享受到优质的服务。为顾客增加生活乐趣，缓解工作疲劳，改善睡眠，释放内心的压力。
43、同时为优秀的设计师提供一个展示自己才能的机会。 4.3 网站构建 4.3.1 一级页面构建 创意长廊 精选创意作坊 创意资讯 民间艺术荟萃 DIY 创意 定制 创意生活 创意长廊 精选创意作 坊 民间艺术荟 萃 创意资讯 DIY创意定 制 交流展示 网站 LOGO 23 交流展示 公司简介： 包括公司简介、组织文化、人才招聘等几项内容 。 客服中心 :在使用 “ 奇点在线” 网 的过程中，用户可以在客服中心咨询任何相关问题，包括“购物流程”、“支付手段”等。另外，客服中心也接受投诉、解决交易纠纷。 用户管理 ： “ 奇点在线” 网的会员管理体系。个人用户和商家用户可分别注册和登录。个人用户登录
44、后可以进入个人空间、社区或者进行个人设置、交易管理。商家用户登录后可以修改商家信息、进行交易管理等。 其他 :包括广告、友情链接、快速链接等页面。 4.3.2 部分二级页面构架 4.3.2.1 创意定制平台 创意定制平台为消费者提供在网络实现自己创意的机会，通过我们提供的一系列服务来进行创意服饰设计，并且我们将通过邮寄的方式将消费者设计好并下单订购的商品邮寄到消费者手中。 4.3.2.2 创意资讯 空野狩猎 这里是网站进行创意传播的地方，通过导航系统，用户可以欣赏到精选的国内外创意设计界的最新、最全、最精彩的创意资讯，内容涵盖等。 创意生活画报 这是本公司独立开创的手机画报，用户可以通过手机订
45、制这画报，提供最新的创意展示和创意新闻。 创新信息 以新闻的形式提供最新的创意生活资讯。 24 4.3.2.3 交流展示 交流展示既为本网站的社区设置，其中包括个人空间和社区空间的设定： 个人空间： 用户在交流展示区的登陆界面可以注册和登录社区。在用户自己的空间中，用户可以交友，展示自己的作品，装饰自己的空间等。 创意社区 创意社区是一个为用户提供交流，交友的平台。在这个平台上用户之间可以交流自己的想法，创意，展示自己的 DIY 作品等。 个人用户 登陆 /注册 交易管理 安全支付 已卖商品 智能推荐 空中楼阁 会友室 会见亲密 好友 猎物展 展示自己 的作品 收藏室 收藏喜欢 的创意 广播电
46、视 社区新闻 好友动态 好友动态 大喇叭 向社区说 话 25 4.4 网站设计详解： 4.4.1 首页展示： 网站 LOGO 创意长廊 精选创意作坊 民间艺术荟萃 创意资讯 DIY 创意制定 交流展示 4.4.2 页面详解 1.创意长廊 创意长廊展示各种创意产品，以流动的模式展示各种产品，具体形式可见下图： 图片 A 图片 B 图片 C 图片 D 图片 E 图片解释 更多 滚动按钮 （蓝线表示滚动方向。） 若用户或游客对某一产品感兴趣，点击后进入购买界面（见下图）： 若用户或游客对更多的产品感兴趣，点击更多，进入创意商城。（创意商厂详解见下图） 26 2.精选创意作坊 作坊 LOGO 作坊解释 全部展示 滚动按钮 若用户对该作坊感兴趣，点击作坊 LOGO，进入一个新界面： 作坊 LOGO 作坊风格，设计师等信息，网站链接。 作坊作品展示 若用户对作坊中的作品感兴趣，点击其中一个图片，进入购买界面（见下详解） 若用户对更多的作坊感兴趣，点击全部展示，进入作坊全站： 推荐作坊 搜索引擎 作坊展示 若用户对作坊感兴趣，点击后进入上述 A界面。 3.民间艺术荟萃： 产品展示 名称 功能 产地 简介 缩略图 A 缩略图 B 缩略图 C 缩略图 D 注：蓝线表示缩略图移动方向。
