1、计划制定培训,计划制定培训讲师：谭小琥,店铺人员的计划制定,主要内容：,一、计划的基本知识,二、计划的程序,三、合理制定计划的一些方法,凡事预则立，不预则废,礼记-中庸,四、小测验,计划的基本知识,一、计划的种类,1、战略计划，战术计划,2、个人计划，公司计划,4、长期计划，年计划， 月计划，周计划,3、销售计划，营销计划， 财务计划，人事计划 。,门店甲,门店乙,门店丙,门店丁,计划的基本知识,二、计划类型及其特性与管理层次的关系,抽象,战略,具体,战术,模糊,复杂,明确,专一,综合,非程序,专业,程序,计划的基本知识,三、计划的作用,指明方向协调资源,一切计划的目的就是达到目标！,计划的基
2、本知识,三、计划的作用,预测变化减少损失,秦朝末年，XX在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫XX去帮他捡起来。XX觉得很惊讶，心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子？XX甚至想拔出拳头揍对方，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便克制住自己的怒气，到桥下帮他捡回了鞋子。,谁知这位老人不仅不道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上!“XX心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，真是过分！ XX正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干
3、脆好人做到底。于是默不作声地替老人穿上了鞋。XX的恭敬从命，赢得了这位老人的首肯。又经过几番考验，这位老人终于将自己用毕生心血注释而成的太公兵法送予XX。 XX得到这本奇书，日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。,运筹帷幄之中，决胜千里之外,计划的基本知识,三、计划的作用,使销售活动 处于受控状态,计划的基本知识,四、关于计划的三个要点,计划的基础是市场信息，计划的目的是达到目标,计划就是分解目标后的详细工作步骤,计划就是在我们现在所处的地方和我们想要去的地方之间铺路搭桥,市场信息,计划,计划是现状和目标的桥梁,计划的基本程序,收集信息,确定目标,确定总体计划,计划,市场
4、信息,发掘可行渠道 确定多种方案,评估多选方案,选定方案,计划的基本程序,方案一：,方案二：,拟定时间与周期,编制预算,计划的基本程序,方案一：,08：30,09：00,10：15,10：45,20：15,合理制定计划的一些方法,当我们在确定总体计划后，需要挖掘不同的渠道，筛选不同的方法，确定最后方案。在此过程中，如果熟练运用一些管理上的方法，对制定一个合理的计划有很大帮助。,？,？,？,一、5W1H方法,二、SWOT分析,三、STAR模式,合理制定计划的一些方法,一、5W1H方法,合理制定计划的一些方法,二、SWOT分析法,Strength,Weakness,Opportunity,Thre
5、at,优势,劣势,机遇,威胁,合理制定计划的一些方法,三、STAR模式,Strategy策略,Action具体行动,Timetable时间表,Resources相关资源,小测验,一、是非题：,1计划不如变化快，计划制定的再明白也是白费。 （ ）,2只有制定详细周密的计划，才能做好控制工作。 （ ）,3在制定工作计划时，不用考虑诸如通货膨胀、地震、火灾等极端情况，因为这些情况一旦出现，大家都躲不过。 （ ）,4“计划计划，墙上挂挂”。计划只是面子上的事，还是摸着石头过河，走一步算一步为好。 （ ）,5计划制定后，不论出现什么情况，大家都要严格遵守，不能变，否则，计划就没啥权威性了。 （ ）,6好
6、的工作计划能合理调配公司资源，减少浪费。 （ ）,小测验,二、选择题：,1.基层计划相比较于高层计划的特点是( ),A.复杂而模糊 B.抽象而综合 C.指导与领导 D.专一而明确,2.新产品的开发计划等属于( )计划,A.个人计划 B.财务计划 C.综合计划 D.人事计划,小测验,二、选择题：,3. ”一件预计可能会出错的事情，往往一定会出错。” “一件事情出错，其它事情也跟着错。”类似的话在揭示人们什么呢? （ ）,A.决策的制订与实施一定要果断且富有信心，否则就很难实现。,B.制订计划应树立起应变的意识，问题出现时应立即制定出相应的应变计划。,C.应变计划的制定是计划工作的一部分内容，应在计划过程中及早予以考虑，不能等到出现问题时再仓促应对。,D.要注意认真分析事物之间的关联性，以及得到正确的结论。,祝大家学习愉快！ 谢谢！,
