1、第四讲 演讲的开场与结尾,上海海纳川培训中心 www.hainachuan.org张 秋 海,第一部分 开场,一、开场的意义 二、开场的目标 三、开场的方法 四、注意事项 五、开场的评估,一、开场的意义虎头、豹尾、豆腐腰。开场在演讲中的重要性是第一位的。马尔科姆库什纳公共演讲,虎 头,现场发挥,演讲目标,听众信任度,听众期望值,二、开场要达到的目标,引起注意和兴趣。 建立个人可信度。 描绘演讲的背景。 引出演讲主题。,如何达到开场的目标：引起注意和兴趣。 建立个人可信度。 描绘演讲的背景。 引出演讲主题。,三、精彩开场的构思方法,两类经典开场：基于素材的开场； 听众为中心开场；,一）基于素材的
2、开场,1、说一句名人名言 一鸣惊人；来源易寻； 容易联系演讲主题； 引用名言显得你很有智慧；,主题“对国会成员任期加以限制”的演讲，开场引用：“马克吐温曾说：也许可以通过事实和数字显示，美国并不存在特征非常明显的犯罪集团，除了国会以外。”,2、讲一个故事；故事开场特别能吸引人，可以唤起听众兴趣，使听众从情感上明白演讲主题。,演讲“道德为先”的开场：,故事的作用取决于内容，还取决于讲故事的水平；最佳效果：表情的融入； 视线的接触； 语音的控制； 运用色动话；,3、提出一组数据；有效的引起注意； 让听众体会你的严谨； 数字反映的内容很直观；,4、历史事件与时事新闻；使你显得相当博学（实际上也是）；
3、使你的观点显得更有深度；,时事是大家关注的焦点，可以很轻松地吸引听众注意。 加上一些修饰，会有意想不到的效果。,“张国荣走了，梅艳芳也走了，我还在干吗呢？”这是我的一个同事的女儿告诉他的话，他被吓昏了。,二）听众为中心的开场,1，让听众吃惊听众听到意想不到的事情时 他们会吃惊 集中注意力来听演讲者怎样解释：为什么他会讲这些内容？,花一分钟想一想你身边最近的三个女人：你会想到谁：母亲？妻子？姐姐？女友？那么再猜一猜，谁会在她活在人世的期间受到过性骚扰？这不是一个令人愉快的话题，但是根据统计，每三位妇女中就有一位在一生的时期内受到性骚扰。,2、联系听众 了解听众，他们会感觉到你关心他们，就愿意参与
4、你的演讲中来。 把主题和他们的切身利益联系起来，效果极好。,今天我们都拿到了年底分红，这是一个令人高兴的事情，但是相信在座的各位都笑不出来，为什么？答案很简单：我们的分红越来越少，而今年是我们三年来分红最少的一次。,以上两类开场都需要你精心构思；这是一个花费时间的事情；事实会证明：物超所值。,四、注意事项,道歉； 开听众玩笑； 使用托辞； 南辕北辙；这些只有一个结果，就是你在告诉听众：你们是多么的不重要。,演讲的开场中：目标是原则，构思是手段，注意事项是防护措施。,1.演讲的本质：交流；2.演讲的目标：说服；,第二部分 结尾,结尾是让自己的想 法深入到听众内心 的最后机会。,一、结尾的价值 二
5、、制作完美的结尾 三、注意事项,豹 尾,最终印象,演讲目的,概括观点,提供结尾,一、有说服力结尾的优点,二、制作自己风格的结尾的方法要求：紧密围绕在以为核心的中央周围！,1、呼应开头：增强演讲的完整性 让演讲陈述心理上的统一感 使演讲多一份品味,2、说一句名言结束一次演讲的最常见和有效的方法。与演讲相关的、鼓舞人心的引用来结尾永远都不会错。,3.讲一个故事印象深刻； 引人回味；,4.发表一个预言产生令人难忘的效果。,5. 发起一个号召结尾中，最多的应该是号召式的。不仅要听众做出承诺，而且明确地告诉听众该作些什么。,6.做一个总结小结要点结束演讲最简单的办法。价值：它最后一次明确重述中心思想。,现在，我们来回顾一下我们今天演讲的目的就是在结束之前，我说的最后一点就是,三、注意事项 避免：文不对题。南辕北辙，不知所云。 有新观点。结论是对你的演讲的总结。 软弱无力，要让人感觉到你的确信不疑。不要感谢听众，这会令结论的力度打折扣。做完结论后，听众会给你鼓掌，然后再致谢。,1.演讲的本质：交流；2.演讲的目标：说服；,总 结,结尾的作用 结尾的制作方法 结尾的制作原则 制作结尾的避免,
