1、第八章 战术性决策：生产管理与定价策略学习目标：1了解决策分析的特点； 2把握决策的不同分类； 3理解决策分析的基本原则与程序； 4掌握生产决策方法及具体应用； 5描述产品定价的原理与重要性； 6. 掌握各种产品的定价方法。,是为了实现某一目的而从若干个可行方案中选择一个满意方案的分析判断过程。,第一节 战术性决策概述,一、决策的概念,决策是在充分考虑各种可能的前提下，人们基于对客观规律的认识，对未来活动的方向、目标、原则和方法作出决定或选择的过程。,二、战术性决策与战略决策,(战略决策是指关系到企业生存和未来发展的长期性、全局性、方向性的大政方针的决策。该类决策正确与否，对企业的生死存亡具有
2、决定性的意义。),战术决策是实现其战略决策的手段，是企业为达到预期的战略决策目标，对日常经营活动所采用的方法与手段的局部性决策。例如对短期资金的筹集，生产工艺的调整，存货批量的确定等。,（一）内容1.生产什么？ 2.生产多少？ 3.如何生产？,第二节 生产决策,一、生产决策的内容与方法,1.差量分析法,（二）生产决策方法,.线性规划法,2.边际贡献分析法,3.本量利分析法,4.产品边际分析法,1.差量分析法,通过对两个备选方案的差量收入与差量成本的比较来确定哪个方案较优的决策方法。,例：现有一台设备，既可以生产产品，又可以生产产品。,差量损益2 00012 250 10 250(元),计算差量
3、收入：,生产A产品收入7 00010=70000元,生产B产品收入8 500868000元,差量收入 +2000元,计算差量成本：,生产A产品成本7 0006=42000元,生产B产品成本8 5003.5029750元,差量成本 +12250元,计算差量损益：,生产产品,2.边际贡献分析法,以边际贡献总额或单位资源边际贡献为评价标准（因为固定成本总额一般不变 ） 注意：不是单位产品边际贡献,例现有一台设备，年最大生产能力为60 000定额小时，该设备可生产甲产品，也可生产乙产品。市场需求量无限制 。,从边际贡献总额看：选择乙产品,从单位工时边际贡献看：也应选择乙产品,3.本量利分析法,例：公司
4、试制A新产品，计划小批投入生产，并在举办的展销会上展销。该公司管理者欲通过展销会收回试制成本，试问A产品应当产销多少？有关资料如下：固定成本（试制费） 50 000元固定成本（展销费） 10 000元合 计 60 000元每单位变动成本 50元售 价 80元,思考：如果想实现6000元的利润，应该产销多少？,（即计算保利点销售量。）,产品边际边际贡献总额相关固定成本机会成本,4.产品边际分析法,5线性规划法,主要研究：对于一定数量的人力、物力和财力资源，如何合理使用，才能发挥它们的最大经济效益？对于已确定的一项任务，如何统筹安排，才能以最少的人力、物力和财力资源去完成？,例：某炼油厂从原油中提
5、取出来的煤油，既可以立即出售，也可以进一步加工成汽油和柴油后再出售。煤油进一步加工的收得率为：汽油85%、柴油5%、损失10%。假定继续加工的加工费是每升0.8元，三种油每升的售价为：煤油2.20元、汽油3.80元、柴油1.90元。现有煤油30000升，分析对煤油加工是否合算？,分析：加工后可得收入：汽油：3000085%3.80=96900元柴油：300005%1.90=2850元扣除加工成本：300000.80=24000元再扣除机会成本：300002.20=66000元,加工后出售合算,加工出售增加收入：9690028502400066000=9750元,二、新产品开发决策,.利用剩余生
6、产能力，不追加固定成本的决策 采用边际贡献分析法,例公司一直产销甲产品，多余生产能力9 600工时，公司现考虑生产新产品A或新产品B（假设市场需求均无限）。,也可以计算单位资源边际贡献,从产品边际总额看：应选择A产品,.利用剩余生产能力，追加固定成本的决策,接上例，若公司开发新产品A，需要租赁一台专用设备，年租金为4 000元，若开发新产品 B，也需租赁设备一台，年租金为2 500元。问：应选择开发哪种新产品？,B产品的产品边际 （2012）19202 500 12 860（元）,采用差量分析法或产品边际分析法,也可采用产品边际分析法：,A产品的产品边际 （1811）24004 000 12
7、800（元）,应选择B产品,采用差量分析法或产品边际分析法既要考虑追加的固定成本（专属成本），又要考虑机会成本：压缩现有产品,3.受现有生产能力限制，追加固定成本的决策,例公司目前产销单一A产品，单位售价10元，单位变动成本6元，本年度预计销售10万件，生产能力有剩余。近期A产品销售难以增加。公司拟考虑开发一种新产品，现有三个备选方案。,若生产甲产品，不影响现有A产品产销；若生产乙产品，需要压缩现有A产品10的产销量；若生产丙产品，需要压缩现有A产品20的产销量。,从产品边际总额看：应选择乙产品,练习：某公司固定成本58000元，原设计生产能力200000机器小时，实际只用了80%，现准备利用
8、剩余生产能力开发新产品。有两种产品可供选择，资料如下：销售单价 单位变动成本 单位产品定额工时甲产品 60 36 8乙产品 40 23 51.不追加专属成本，分别用单位资源边际贡献和边际贡献总额指标进行决策 2.假定甲、乙需要追加专属成本分别为10000元和35000元，如何决策？,三、亏损产品应否停产或转产的决策,（一）剩余生产能力无法转移，是否停产的决策分析,没有机会成本一般采取边际贡献分析法或产品边际分析法,例海天公司本年度产销A、B、C三种产品,停产B产品后的预计损益表,也可以采取产品边际法分析,B产品仍具备补偿共同成本的能力，并不是一种真正的“亏损产品”。在没有更好的选择的条件下，不
9、应停产B产品。,没有相关固定成本时，亏损产品只要能提供边际贡献，就不应停产 有相关固定成本时，亏损产品只要能提供产品边际，就不应停产,（二）剩余生产能力可以转移时，是否停产的决策分析,考虑机会成本,亏损产品只要能提供产品边际，就不应停产,假若海天公司停产B产品后，其剩余生产能力可以对外出租，预计每年可获租金净收入50 000元，其他条件不变。,B产品可获产品边际（12092）5 00030 0005000060 000元,不应停止B产品生产,（三）亏损产品是否增产或转产的决策分析,新方案所提供的产品边际（或边际贡献）大于原“亏损产品”的产品边际（或边际贡献），企业就应当采取增产或转产方案；反之
10、，不应停产“亏损产品”。,公司管理当局拟停产B产品，利用剩余生产能力增加 A产品生产，预计可多生产 A产品 4 000件，不需要再追加专属固定成本。公司应否停产B而增产A？,或：增产A产品增加边际贡献 =4000（40-18）=88000元小于B产品边际110000元,假设公司停产B产品后，可用其剩余生产能力转产新产品D，D产品单价240元，单位变动成本190元，专属固定成本25000元，经初步预测D产品可产销 3000件。公司应否转产D产品？,四、产品进一步加工或直接出售决策分析,（一）半成品是否进一步加工的决策,采用差量分析法或产品边际分析法,例一种产品目前的产销水平为年产80000件，单
11、位售价10元，单位变动成本4元。企业还有剩余生产能力，如果对产品进一步加工，年产量仍为80000件，价格调高为20元，同时单位产品需再耗费3元变动成本，还需增加专用设备一台，年折旧100000元。若不进一步加工，可使产销量在原来的基础上增加50000件。,只要加工后增加的收入大于加工追加的相关成本，就应进一步加工。,（二）联产品分离后立即出售或加工后出售的决策分析,分离前发生的联合成本属非相关成本，与决策无关 若进一步加工后增加的收入进一步加工追加的成本，则可以加工；否则，应立即出售。,采用差量分析法或产品边际分析法,例公司现对一种原材料进行加工，可以同时产出甲、乙、丙三种联产品，产出比为2：
12、1：2，材料加工自然损耗率为10。本期共投料1000公斤，当期全部产出，其联合成本为85000元，成本按其销售比重分配。甲、乙、丙产品分离后立即出售的单价分别为240元、190元、120元；乙产品可继续加工为子产品，乙、子产品投入产出比为1：1，每加工一公斤乙产品需追加工变动成本80元，并要购进一台专用设备，本期折旧10000元，子产品单位售价360元。,若公司只具备对乙产品产量的80继续加工成子产品的剩余生产能力，且无法转移。应否对乙产品进行加工？,五、不合格产品是否改制的决策分析,只要改制所增加的收入大于改制成本，就应改制。 若有机会成本也应考虑。 不合格品已发生成本属于沉没成本，与决策无
13、关。,例:某月生产甲10万台，每台变动成本1250元，其中100台不合格，作为次品每台只能按1000元销售，若将其改制为合格品，仍可按合格品的价格每台1750元销售，为改制需要料工等费用40000元，同时还要压缩正在生产中的甲产品20台。,六、产品或服务自制或外购决策分析,（一）产品或服务需用量确定条件下的自制或外购决策分析,1剩余生产能力不能转移时,例天远公司生产甲产品需用A零件20000件，若外购预计每件单价为50元，若利用其剩余生产能力自制，单位制造成本为52元，其中直接材料30元，直接人工10元，变动制造费用8元，固定制造费用4元。（1）若公司具备自制全部A零件的生产能力，应选择自制还
14、是外购？（2）若公司自制A零件、需租赁一台设备，预计租金为60000元，此时，公司应选择自制还是外购？,不存在机会成本，比较两种方案成本高低即可,或者： 自制单位成本48元 外购单位成本50元 则自制方案可行,2剩余生产能力可以转移时,自制方案应考虑机会成本,若公司具备生产A零件的能力，若不制造 A零件，可以生产E配件，每年可节约外购E配件成本10000元。,（二）产品或服务需用量不确定条件下的自制或外购决策分析,计算成本分界点（成本平衡点、成本无差别点、成本等值点）,成本分界点两方案固定成本差两方案单位变动成本差,成本分界点24000-0/(40-36)6000(件) K零件年需量为6000
15、件时，自制方案与外购方案成本相等， 若年需用量超过6000件，自制方案较优； 若年需用量低于6 000件，外购方案较优。,例K零件，既可从市场购买，又可自制。若外购每件买件40元，若利用多余生产能力制造，单位变动成本36元，同时因自制每年还需发生专属固定成本24000元。M公司需用的K零件什么情况下采用自制方案？什么情况下采用外购方案？,网球拍套成本数据,单位制造成本：5.5元，单位变动成本3.75元,供应商的报价：4.10元，供应任意数量,例8-17,成本分界点=两方案相关固定成本之差/两方案单位变动成本之差 =2500/(4.10-3.75)=7143（单位）,结论：当产量大于7143单位
16、时，自制；小于7143单位时，购买。,具体计算10000单位和5000单位时的总成本，见教材p290表8-28. 10000单位时，自制总成本55000元外购总成本35500元：外购,验证了结论,以上分析没有考虑到利用生产能力的机会成本或假设机会成本为零。,假设制造球拍套的生产设备可用于装配球拍，将产生4000元的差异贡献。 则利用生产设备制造拍套的机会成本就是4000元，也应予以考虑。,成本分界点=（25004000）/(4.10-3.75)=18571（单位）,结论：当产量大于18571单位时，自制；小于18571单位时，购买。,具体计算： 18000单位时，自制总成本89000元外购总成
17、本88800元：外购 20000单位时，自制总成本96500元外购总成本97000元：自制,思考：若为18000单位，如何分析？20000单位呢？,具体分析计算10000单位的总成本，见教材p291表8-29. 10000单位时，自制总成本59000元外购总成本56000元：外购或者：自制总成本55000元外购总成本52000元：外购,七、产品生产组合的决策分析,指企业各种产品均需要利用相同而又有限的生产资源条件下，各种产品的产量安排及其相互关系。,最佳产品组合必须符合以下三个条件： 各项有限的生产资源能得到充分合理使用； 各种产品的产量均被限制在可容许的最高和最低销售范围之内； 各种产品共同
18、提供的利润总额最优。,两种情况： 单一生产因素限制条件的产品组合决策分析,多种生产因素限制的产品组合决策分析,（一）单一生产因素限制条件的产品组合决策分析,在市场需要的前提下最大限度地生产产品边际高的产品，并适当兼顾其它产品,例：产销A、B两种产品，均需甲机器加工方能完成，甲机器每年可利用 8 000工时。,在安排B产品最低销售量500件的基础上， 集中生产A产品：（80005004）23000件。,思考：如果A产品有最高量限制，应该如何处理？,（二）多种生产因素限制的产品组合决策分析,原则：各相关产品共同提供的边际贡献总额最大,1.测试法:,如何安排A、B产品的产量？,机器生产能力： 甲为4
19、 500机器小时。 乙为7 500机器小时。,第一次测试：定优先安排A产品的生产，各机器生产能力有剩余，再用于生产B产品,乙机器剩余4000机器小时尚未利用,为充分利用乙机器，应尽可能多安排B产品的生产,（B产品每单位需用乙机器3小时多于A产品2小时）,第二次测试：,多安排B产品生产，提供的边际贡献增至15 000， 但甲机器却剩余了2000小时,第三次测试：,少生产2000/5=400件B产品， 耗掉甲工时2000时 即多生产600件A,充分利用甲机器：减少B产品，增加A产品。合适否？,经济上，减少1件B产品，增加1.5件A产品,减少边际16=6 增加边际1.510=15 净增9元,确定应该
20、减少多少B产品，同时增加多少A产品？,增加1.5件A产品，消耗甲工时1.54=6时,减少1件B产品，增加甲工时1时,净消耗 5小时,（减少1件B产品，乙机器腾出3小时，可增加1.5件A产品）,最佳组合： A=600件，B=2100件,做做看：实际上不需要测试三次，在第一次测试的基础上，进行第二次测试，就可以得出最佳生产组合。你能这样进行分析吗？,第一次测试后，乙机器工时有剩余，为充分利用乙机器，需要减少A的生产，增加B的生产：因为B产品在意机器上加工时间多于A产品（32），这样可以保证能够多消耗乙机器工时。,是否可行：从甲机器看：减少1件A，可以省出4小时，去生产4件B（B用甲机器1小时）。从
21、而多消耗乙机器工时。可行。,经济上是否合适：减少1件A，减少贡献10元（110），而多生产4件B增加贡献24元（46）。净增加贡献14元。合适。,应该少生产多少件A？减少1件A，能生产4件B：消耗乙工时43=12时节省乙工时12=2时即减少1件A，生产4件B，能够净消耗乙工时10时。乙机器共剩余4000时，则应减少400件A。即增加1600件B。,最佳组合： A=600件，B=2100件,分析过程：,2.图示法,设以X代表A产品的产量，X代表B产品的产量，以S代表可提供的边际贡献总额。,或者解方程组： 4XX4 500 2X3X7 500 得：X600 X2 100,可以将5个顶点的值代入S=
22、 4XX, 最大值即最佳组合,3单纯形法,设以X1，X，X分别代表甲、乙、丙三种产品的产量,目标函数：160X100X90X,最优解： X15件 X135件 X75件,S16015100135907522650元,八、不同设备选择的决策分析,先进设备，产品的单位变动成本可能会降低，但固定成本则较高。普通设备单位变动成本可能较高，但其固定成本则较低。 因此，产量大时用先进设备有利；若产量小，普通设备较为经济。,关键：确定“成本分界点”。,（1）设X为普通车床和万能车床的成本分界点,2.50.45X50.2X 解：X10（件）,（2）设X为万能车床与数控车床的成本分界点,50.2X2150.04X
23、 解：X63（件）,如果批量小于10件，用普通车床； 大于10件而小于 63件宜用万能车床； 超过63件宜采用数控车床。,第四节 定价决策与策略,一、产品定价决策的意义,是企业对其产品价格在允许的幅度内，按何种价格出售最为适宜的问题所作出的决定。,从理论上讲，价格要反映产品价值，但实践中并非如此。,二、影响产品价格的相关因素,3.销售数量 4.市场竞争 5.消费心理 6.产品寿命周期 7.政府价格政策,1.产品成本,2.产品需求的价格弹性 一般需求量大的产品，产品价格应高一些；需求量小的，应低一些。 价格弹性需求变化百分比/价格变化百分比,三、产品价格制定目标 1.获取最大利润 2.获取满意利
24、润3.谋求最大销售 4.保持或增加市场占有率5.其他：质量领先、避免竞争等,四、标准产品的定价决策,（一）成本导向定价：成本加成定价法,以单位产品成本为基础，加上一定的成本加成率来确定产品价格。,产品价格预计单位成本（成本加成率）成本加成率加成内容/相关成本,.全部成本法：成本基础：单位制造成本（工厂成本）加成内容：全部期间成本和目标利润 .变动成本法：成本基础：单位变动生产成本加成内容：全部期间成本、固定制造费用和目标利润,成本加成定价法没有考虑市场情况,例：产销单一甲产品，年产销量为15000件，目标利润为30000元。计算确定甲产品售价。,（二）需求导向定价：产品价格应根据消费者对产品的
25、需求程度来确定,单位变动成本20元，固定成本总额80000元，单价应定多少为宜？,最优售价标准：边际贡献为不小于零的最小值时的单价：70元；边际贡献等于零的的价格：60元。,（三）竞争导向定价法：以竞争产品的价格为基础，来制定本企业生产产品的价格,随行就市定价法 优质优价定价法 保本或保利定价法,五、“薄利多销”决策,是指企业采取主动的、适度的降价措施，使其产品产销量增加，借以实现更多利润。 “多销”所得不仅要弥补“薄利”的损失，而且还应该有剩余 。,（一）适度降价的决策分析概率分析法,例：某产品单价20元，单位变动成本10元，固定成本总额150000元。近期销售一直在20000件左右，销量难
26、以增加，尚有剩余产能。经预测： 若价格分别降到19元、18元、17元、 16元时，预计销售为25000、 30000、 35000、 40000件。 并预计销量不增加的概率为 10； 销量达到预计增加销量50的概率为20； 达到预计销量的概率为50； 超过预计销量10的概率为20。 应定价多少为宜？,计算概率条件下各降价方案的预计销售量的期望值： （1）价格为19元时预计销售量： 20000102250020250005025000（110）20 24500（件） （2）价格为18元时预计销售量28600（件） （3）价格为17元时预计销售量32700（件） （4）价格为16元时预计销售量36
27、800（件）,最优价格为17元,（二）受现有生产能力限制的价格决策,追加的相关固定成本要予以考虑,一方面降价，一方面又追加相关固定成本，都使产品保本点提高，风险加大,六、特殊定价决策,1.特殊订货增加的收入大于所增加的全部成本，并有所剩余； 2.企业有足够的剩余生产能力； 3.特殊订货一般不会对企业正常产销和产品价格产生不利影响。,特殊订货的条件:,例： 一个生产冰淇淋为主的公司，经营规模是其生产能力的80。公司的生产能力是2000万个冰淇淋，公司预期生产800万个普通冰淇淋和800万个优质冰淇淋。与生产和销售800万个优质冰淇淋相联系的总成本资料如下。,一分销商提出以1.75元的价格购买2百
28、万个优质冰淇淋。分销商还同意支付运费。不需要支付销售佣金。公司估计这张特殊订单将增加10000次采购订货，20000次接受订货以及13次设备调整。是否接受订货？,增加收入:200万1.75= 3500000 增加成本：奶制品成分：200万0.7= 1400000糖： 200万0.1= 200000香料： 200万0.15= 300000直接人工： 200万0.25= 500000包装： 200万0.2= 400000其他： 200万0.05= 100000 采购 ： 810000次= 80000 接受： 620000=120000设备调整： 800013=104000 增加产品边际： 296000,分析：,应接受分销商要求，可以增加利润296000元,七、新产品定价策略.高价策略：撇脂定价法(撇油定价法).低价策略：渗透定价法,
