1、万达行销售经理考核用表考评对象： 所属部门： 考核时间：评价指标 优秀 5 分 良好 4 分 满意 3 分 尚可 2 分 不满意 1 分业绩 权重 20% 业绩目标达成专业知识与下属的沟通能力与开发商的协调能力管理能力团队建设、组织能力培养新人能力 权重 30 %执行力心态端正、忠诚度高积极向上、富有激情全力以赴、没有借口对公司的制度贯彻执行高度的团队协作精神态度 权重 30%奉献、敬业精神个人仪表、形象、谈吐知识的运用销售技法创新对公司发展的建议及支持服从公司调动及安排应变能力生涯规划计划潜力及其他 权重 20% 提升速度经理人考核评分标准：评价指标 优秀 5 分 良好 4 分 满意 3 分
2、 尚可 2 分 不满意 1 分业绩 达成目标 完成业绩120%以上 完成业绩110%以上 完成业绩100%以上 完成业绩80%以上 完成业绩80%以下专业知识 专业知识非常优秀，能够提高员工业务素质。专业知识良好，能够培训销售人员。能为员工解疑答惑，组织学习。勉强应付工作。 只比销售人员水平高一点。与下属沟通 非常善于沟通，能成功达成目的。 善于沟通，正确把握员工心态。 与下属沟通基本顺畅。 很少沟通。 不沟通与开发商协调独立跟开发商沟通，圆满解决项目问题、顺利结账。沟通良好，起到甲乙双方沟通的桥梁、解决问题的枢纽作用。能给开发商合理的意见及建议。能转达我们公司的意见、销售存在的问题如实反映。
3、无法与开发商沟通，不能传达信息。管理能力 得到开发商和员工的好评。 能得到员工的拥护。 管理按部就班，案场运作正常。 员工偶尔有抱怨 管理混乱，员工意见很大。团队建设、组织能力通过管理，形成自己的团队文化。充分调动员工激情。 响应公司发起的各项活动勉强能拢住团队。 有待改进。培养新人积极发现、培养新人，为公司储备优秀人才。对潜力员工重点培养，通过置业计划让其有积极的人生观。根据员工性格不同给与不同的激励方法。只对愿望提高的员工给与支持和鼓励。能者上，不能者下。能力执行力、效率马上行动，没有借口，打造高绩效队伍。反应快速，尝试多种解决问题的方法，直到成功。对公司下达的任务认真贯彻执行，有明显成绩
4、。面对困难没有退缩。 执行速度慢，效率低。心态端正忠诚度高影响到公司大团队；忠诚度高。贯彻执行公司的所有文件。 心态较稳，拥护公司制度。心态偶有不稳。忠诚度尚可。心态经常波动。积极向上富有激情热爱工作岗位，勇于创新，激情四射。状态良好，富有激情。 热情于工作，起到带头作用。偶尔状态不佳。 情绪低落。心态全力以赴没有借口没有任何理由，保证完成任务。面对困难毫不退缩，逐步达成目标。带领团队共同前进，成绩明显。目标明确，偶尔有借口。为行动找借口，对目标达成缺乏信心。对公司制度贯彻执行公司制度下达后始终贯彻如一、坚决维护。能把任何制度圆满推行。 遵守公司的制度。 对制度不理解，勉强执行。偶有违反制度。
5、团队协作精神有高度协作精神，带领团队出色完成任务。团队气氛融洽，通过协作克服困难，完成任务。拥有团结协作，共同进步的意识。认为需要的情况下才协作。与下属及同事合作不顺畅。奉献、敬业拥护团队利益，坚守岗位，忘我工作、成绩斐然。对工作任劳任怨，敬业爱业，愿意给团队付出。较好，能以身作则带领大家前进。能以工作为重，能站在团队角度处理问题。怠工。形象、仪表谈吐起到团队标榜作用。 举止言谈很到位，起到带头作用。文明礼貌，大方得体。不出色，但可以接受。不理想，有待提升。知识运用 活学活用，触类旁通，能够迅速运用并产生理想效果。能将学到的知识快速运用到工作中，产生较好效果。能够理解并运用，产生一定效果。能够
6、运用，但效果不佳。对新知识运用不够。销售技法创新使用新的销售方法并推行，产生理想效果。尝试新的销售技法，产生较好效果。根据销售情况，创新销售方法并产生效果。偶尔创新销售方法。 保守，没有创新。对公司发展建议及支持描绘公司规划蓝图、对公司的发展目标高度支持。给公司运作中产生的难题给予建设性的意见和建议。对公司的发展计划及远景有信心并很维护。对公司发展怀疑，但愿意走下去。对公司发展不关心。服从公司安排及调动绝对服从公司安排，给予公司最大配合、支持理解公司，服从安排。 对公司的决定和调动基本服从。对公司安排有条件的服从。找借口，不服从。反应能力 对市场敏感，迅速作出销售反应，产生绩效。通过判断及时反
7、应，产生利好效果。能作出正确的应对动作。能做出应对动作，但效果不佳。反应迟钝，不敏感。生涯规划 有长远计划，将大目标细分，逐步实现。有计划，有行动，有效果。 对近期目标努力实施。有规划，成绩不明显。不愿意承诺。潜力及其他提升速度 非常快。 比较快。 正常 不够 缓慢销售经理培训资格考核用表考评对象： 所属部门： 评价者： 时间：评价指标 优秀 5 分 良好 4 分 满意 3 分 尚可 2 分 不满意 1 分业绩 权重 20%学习能力沟通能力与开发商的协调能力管理能力团队建设、组织能力发现、培养新人能力 权重 20 %执行力、效率心态端正、忠诚度高积极向上、富有激情对公司的制度贯彻执行全力以赴、没有借口团队协作精神态度 权重 30%奉献、敬业精神个人仪表、形象、谈吐知识运用销售技法创新提升速度对公司发展的建议及支持服从公司调动及安排应变能力潜力及其他 权重 30% 做事魅力
