1、遵义市正大交电有限公司地址：遵义市延安路 415417 号 电话：（0852）8876777 8876888 传真：(0852) 8861600 邮编：563000业务员月度绩效考核表被考评者姓名： 所在部门： 考评时间： 考核项目 指标名称 评价标准 目标分数 得分销售额完成率 （1）实际销售额 计划销售额 100%（2）达 50%以上满分； 50%以下，每减 1 个百分点扣 2 分 10回款率（1）实际回款额实际销售额100%（2）30%以上满分，30%以下每减 1 个百分点扣 3 分10 工作业绩 销量的增长率（1）本月的销售量上月的销售量100%（2）销量有增长得负增长不得分，每增长
2、1 个点加 5 分， 最多 20 分 20陌生客户拜访数量（1）收集并填写客户档案表 ，没有不得分（2）每收集一家陌生客户信息加 1 分，最多 5 分 5老客户流失数量 （1）没有客户流失得 10 分 （2）客户每流失一家，扣 5 分 10新增客户数量 当月每新增 1 家新客户，加 2 分，最多 10 分 10客户拜访客户数 区域内客户每月拜访次数不少于 2 次， 否则不得分 5市场信息的收集（1）信息包括竞争对手的动态，产品的市场反应，客户信息的反馈等（2）收集 1 条信息 2 分，最高 10 分10销售制度执行 没有违规得 5 分，每违规一次，扣 1 分 5报告提交（1）在规定的时间内将主
3、管要求的报告 或信息及时上交，得 2 分，否则不得分；（2）信息合格得 3 分，否则不得分5工作内容团队协作 因个人原因而影响整个团队工作的情 况出现一次，扣 3 分 15出勤率（1）员工月度出勤率达到 100%，得满分，迟到一次扣 1 分（3 次及以内）（2）月度累计迟到三次以上者不得分5投诉率 没有客户投诉满分，出现一次客户投诉，扣 2 分 10工作行为日常行为规范 没有违规行为满分，违反一次，扣 1 分 5关键事件员工在工作中做的特别好和特别不好的具体行为（每条 10 分）总分说明：本考评表由各部门负责人分别填写，于每月 5 日前递交人力资源部，人力资源部填写人力资源部门考评部分，最后交分管领导最终评定（财务部提供相关数据） ，考评得分以复核部分分数为准。全部完成后由人力资源部整理保存并备案。
