1、技术团队介绍技术选股分析部组建及选股方法:由 23 位职业证券从业人员组成，每一位技术老师都是拥有多年证券投资经验的专业人士，组成人员有前证券公司分析师 6 名、2 名原知名私募基金副经理， 5 名经济院校金融系专业硕士研究生、2 名经济学院金融专业教授、 4 名某交易软件模拟炒股大赛前十获奖者，以及 4 名职业操盘手，和 1 名决策人技术总监，这些技术人员都属于本公司注册类分析师，他们实盘操作经验在 5 年-20 年不等，已经具备了丰富的股票分析能力！另外公司非注册类见习分析师 20 分，为各个分析老师学徒兼任老师助理！在这个选股分析部门有非常明确的分工协作，根据每一位老师的特长细分为 K
2、线、基本面、资金量能、实时政策、主力动向、大盘、这 6 大板块、推选出的短线股票都必须经过这 6 个部门所有的技术老师一致通过并经技术总监审核通过，在移交风控部评级审核后，才移交操盘部制定出合理买卖点后才让客户买入，在选股上有非常严格的纪律！技术风控部风控部每天都会对大盘进行风险评估，针对技术分析部筛选出来的建仓股票进行严格的风险评估审核，审核通过后才会移交操盘部给出操作策略意见，并且对我们操作的股票实时监控，所属的行业概念政策导向做评级监测，个股公司内部动向做分析。对操作的每一只股票，我们会评估出其风险估值给操盘部，由操盘部作出操作上的调整，如风险评估值低于安全范围，由操盘部给出清仓指示。技
3、术操盘部操盘部由几名资深的职业操盘手组成，在分析部推选出股票，风控部通过评估审核通过后，再由操盘团队统一安排买入操作，实际操作过程中我们会根据风控部提示的风险值合理的安排仓位，操作上我们会出现做 T、做波段、清仓避风险，等一系列的操作，我们会严格按照风控部指令进行操作、会在严谨的风险意识下，去博取最大利润。股票思路开发专项一. 如何包装 QQ/微信1.主要是以女号为主，1 个男号。头像，空间照片都选用一个人的，素材可以用身边朋友的照片，方便不定时的更新说说，发照片。或者是在贴吧，微博，来往，找同一系列的照片。选用的人物，真实，好看，不要太过暴露，但是要有亮点。2. 网名选用有话题感，幽默搞笑，
4、通俗易懂的，切记不要非主流。想一下我们的合作客户一般是 30-40 之间，工作家庭压力都比较大，把握好节奏。3. 坚持发说说，转日志，资料改好，改真实，生活化。虽然我们这个是用来作业务，但是也要生活化一些，切忌什么都没有，我们的目的是让客户想跟你多聊天，增加加人的通过率。二如何加人加群？1. 加人的时候，为了增加通过率，可以在推送消息里面添加以下内容：“终于找到你了，交个朋友呗好久不见” “老同学最近在干嘛”“不小心删了，加一下” “还好我没放弃。 。 。 ”“终于找到你了” “，嘿嘿” “加个好友吧，很高兴认识你” “是不是在哪里见过”等。2. 加群的时候，加什么样的群，选择什么样的的关键字
5、，都比较重要，以下为推送内容;“我的*票套了，帮忙看一下” “新手求带” “群主，可以学习一下吗” “高手指导一下” 一般用男号加，高 Q 龄，年纪大的会好加。注：给自己取个艺名，以后都用这个名字跟客户交谈。3. 关键字：“股票” “黑马涨停” “散户交流” “股票投资” “股民交流” “证券投资” “短线牛股” “ 经传多盈” “金相” “益盟” 。4. 加人之后，客户问你是做什么的，在哪加的我？回复话术：“因为有缘才加的你啊，很高兴认识你” “我是做金融投资的，我叫*,交个朋友吧。 ” “你不觉得，茫茫人海中，能够互成好友，是不是种缘份啊？”5.客户问，你是推荐股票的吧？答：“对啊，你怎么
6、可以这么聪明，让我怎么办” “你非要让我夸你聪明的啊”“哇，你好厉害啊，我做这行差不多 2 年了” “对啊，你怎么知道的，你看人好准啊，可以教一下我吗？”客户开发的思路在开发客户中注意的是要和客户保持一个愉快清晰的聊天，才能引起客户的兴趣感情线路：认识你喜欢你信任你合作专业线路：认识你让他知道你是做什么的让他觉得你对于他有利用价值灌输投资理念，亏过为什么还跟上操作机构投资是未来的一个趋势。备注：最有效的开发方式，一定是你跟客户聊的很投缘，并且与此同时，客户知道你是干什么的，如果你跟客户聊的非常火热，一段时间之后，他知道你的目的是做业务，这一点，他是接受不了的，所以一方面要建立良好的关系，另一方
7、面也要无意识的让他知道，你的职业。八大咨询：客户的认可度、炒股时间、盈亏状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式、有无机构合作意向。五同决窍：同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。 （结合情况，有利感情的升华）三无股民：无时间看盘，无信息来源，无专业知识的股民。获利展望：假设客户购卖了现在已经涨停的票，会有多少的利润。而目前自己手中的股票，收益却是那么不理想。备注：以上都可以作为跟客户聊天的谈资，如果客户不相信你、无话可讲的时候，可以站在客户的角度提出问题，自问自答，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付，说了之后让客户相信你，无话可说。切入点：最近股票收益如何？大盘行情反复，有影响你的操作了吗？
8、最近股票做的怎么样了，是空仓还是手中有现金想买股票，或是想调仓换股。备注：首先我们要确定一个因素：“顾客永远是错的，是打击的对象。因此跟客户对话时，态度一定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信，把“专业的事情，交给专业的人来做”的理念，传输给客户，客户不专业，我们专业。第一步 了解客户A, 赔钱被套1其实现在市场这样的行情, 散户想盈利是很困难的,因为投资不是你们的专业,所以在这种震荡行情,亏损是很正常的,专业的事情就应该交给专业的人来做。2散户的操作大部份都是属于赌博式的投资, 毕竟散户都不是专业做投资的,都有自己的工作和事业,很难分出太大的精力来系统的学习和专研,在这个市场上面如果没有专
9、业的技术和敏锐的分析能力, 想盈利是很困难的3像您平常比较忙,很多时候都错过了股市的好行情,而且股市内幕机构又多,散户靠自己的力量根本把握不住方向, 到最好只有庄家是赚钱的4其实 A 股市场是非常低迷的 ,A 股现在还是一个长期的调整阶段 ,短时间不会出现一个明显的好转,加上国内经济不乐观 ,通胀,房地产调控,宏观望经济都需要一个长时间的消化5满仓操作风险比较大, 现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险B 赚钱得意的1股市里涨涨跌跌, 有赚有赔 ,散户总是这样不明不白的赚了钱,又稀里糊涂的亏进去,由赚钱转达为赔钱的不在少数 ,2做投资讲求的是价值投资, 做对一支股票很容易，但是要想在股市中稳定
10、的把每一波收益落袋为安不是那么容易的。,关键还是要跟一个有实力的机构。C 担心大盘1其实这次调整是由主外主力资金, 联合起来利用一些题材,有目的有策略的打压盘面制造恐慌,以达到建仓的目的2这次调整已经非常到位, 目前是一个绝佳的底部建仓机会,只有山脚下建仓,山顶上才可以赚钱,您等大盘涨到山顶上才建仓,怎么能赚到钱呢.风险是涨上去的,机会是跌下来的.3您关心的应该是自己手中的票, 而不是大盘,就算庄家也奈何不了大盘，股市眼前报复性反弹，再说股市里有赔钱，就有人赚钱，行情再好也有人赚钱，行情不好也有人赔钱，关键是你是在赔钱，还是在赚钱。D 不做了的1行情反弹了怎么不做了呢？2现在 A 股的点位，相
11、对于其他国家还是较低的，也就是说还有发展空间，是不是以前亏损了，导致现在没了信心。 （赔钱不想管按 A处理，担心大盘按 C，真的没做就放弃治疗。 ）第二个 分析股票 切入合作A：分析好的一方面：这支票您拿稳就是，基本面还不错，具有一定的投资价值，主力正在吸筹建仓，我们的客户都统一进场，后势空间无限。B 打击股票1 总的来说，你这支票涨的时候，它动一下，大盘跌的时候，它跑的比谁都快2 该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本是一般的散户和短线游资，后市空间有限。3 近期短线跟风，庄家也有出货的迹像，作为短线不好操作，风险也比较大，中长线来看也不会太大起色，没有多大的投资价值
12、。4 因收帐款和存袋的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该股建议反弹逢高，调仓换股，虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅上涨，但从规避风险角度来看，反弹逢高，调仓换股，卖就对了。二. 灌输理念A 专业理念1.股票是个专业的事情，你觉得你达到专业水准吗？一个业余的人做这个专业事情，你不觉得风险大吗？2.如果您要打一场官司，您是选择两年的法律再来打官司，还是直接请律师。等客户问答之后，再问他为什么亏了钱不想办法，还自己炒呢。B 机构概念1.中国股市最大的现实就是庄家吃散户，这您知道吧，作为一个散户，如果不知道庄家的建仓节奏，赚钱是很难的。您平常
13、是怎样把握庄家动向的。 （自问自答）2.例：炒股这段时间有没有感觉，股票一买就跌，一卖就涨。3.答：为什么会这样呢？您看到的永远都是表面的东西，是庄家故意让散户看到假象，您的操作刚才掉进庄家操作的陷井。4.思路决定出路，如果你继续按照自己的投资思路做，我想结果不会有太大差别的。5.炒股其实很简单，无非两点，选好股票，把握好买卖点，如果有一个专业的团队告诉你什么时候进，什么时候出，你觉得还会亏钱吗？三 切入合作6.目前大盘高位宽幅震荡，单边上涨下跌的时代已经结束，散户的生存空间进一步缩小，很多散户都是亏损累累。在很多散户的强烈要求下，我们也是基于战略调整：由我们的操盘部老师直接带客户做快速超短线
14、，每支票拉升之前带客户进去，保证 2 到 5 个交易日获利出局，合作之前不交任何费用，关键看您现在有多少资金，能不能满足我们布局的要求， （资金太小不方便带） 。A，没有钱，彻底打击持股信心，告诉他解套的方法，割肉B， 钱不多，摆好高度，追加资金C， 很多钱，给他一个确切的数目。四 处理疑问一 担心赚不到钱1只要按照我们老师的指令来操作，我们确保你是可以获利出局的。我们操作的票都是经过 7 个小部门的技术老师一致通过，才会带客户建仓，在操作每一支股票之前我们都会把风险意识放在第一位，风控部会全方位审核每一支股票的风险性，宁可错过，不愿犯错。2我们做十支票可能不是每支票都赚钱，至少可以保证 8
15、支以上，成功率在 80%以上，假如一支票按 7 点来算，毛利润是 56%，其余2 支票就按 8 个点亏损出局，我们也能给客户保证月收益 40%，这样的操作你做不起吗？3这样的情况我们公司还没有碰到过，我们是专业带散户做超短线的，如果这样连续操作失败，在你亏损前我们早就解体了，我们的利润是建立在你盈利的基础上，我们有着共同 的利润出发点，你说是吗？（客户问再亏呢）4对于公司来说，如果给你造成亏损那些还有什么意义呢？公司有着自己的操作体系，无论是技术部老师，还是业务人员，都需要花费大量的人力物力，如果不能让客户盈利，还怎么生存在这一行。5公司的利益是建立在你我盈利的基础上，假如当大盘产生风险系数无
16、法避免的时候，我相信神仙也帮你赚不到钱，但是我们的老师会让您提前出局规避风险，同时也是在帮你赚钱。6 我们的操作就是让客户在行情好的时候，做到多赚，行情不好的时候及时出局规避风险。7冰冻三尺非一日这寒，我们辛辛苦苦经营这么多年，靠的就是我们最优质的股票和细致的服务，一个公司有好的效益，必须有好的服务，和我们合作之后让你赚不到钱，不是在闸我们的招牌吗？8当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让你亏了，公司会严格止损，我们老师会在下一次操作中帮你赚回来，对于上次亏损全额无条件换票补损。但是以目前的行情给你造成亏损，我相信是件难事。9 如果我们第一次合作您没赚钱，那公司以后怎么带你操作，我们要的是长期的合作伙伴。 10.在这个复杂的市场内，能赚钱就是老大，咱们是靠实力吃饭的，咱们公司做了那么长时间， ，大盘 900 点
