1、一洲鼎鲜营销规划,,目录,营销组织框架搭建,推进策略及步骤,面对大市场 羊肉行业仍处于三低的无序状态,肉羊生产集中度低,加工流通商规模低,市场监管力度低,肉羊生产集中度低,受饲养的特殊性制约，我国农牧户小规模饲养占肉羊饲养主体， 年出栏量在100只以下的小规模散养占80%,80%,20%,数据来源：肉羊的产业链分析报告,加工流通商规模低,445个肉羊生产县，平均每县有5.3个加工企业，平均年加工量仅为700吨,数据来源：肉羊的产业链分析报告,市场监管力度低,缺乏相关条例和机关的有效监管，肉羊无公害认证机制尚未普及 截止到2008年，我国无公害认证的羊肉仅占0.2%，规模加工干不过私屠乱宰,缺乏
2、监管,缺乏认证,数据来源：肉羊的产业链分析报告,羊肉问题与信任危机的爆发，催化 传统羊肉消费习惯的改变,谨慎的理性型消费,开放的习惯型消费,信任危机,羊肉问题,谨慎的理性型消费 更加 关注羊肉的产地与来源,98.5%的消费者认为内蒙古的羊肉最好吃,消费者语录,“上次在内蒙吃到的羊肉，那味道真不是盖的啊，要是能在家也吃到就好了”,“要说哪里的羊肉好，当然是内蒙的，内蒙羊吃的是中草药、喝的是矿泉水，羊肉能不好吃么！”,数据来源：2012年中国畜牧杂志,消费者购买放心羊肉的识别标志与购买行为之间的交叉关系,为了保证口感与安全，对于中高档产品能够接受,消费者语录,“正所谓，一分价钱一分货，要是羊肉够好
3、吃的话，稍微贵一些我也是可以接受的”,“现在太便宜的羊肉不敢买啦，为了自己的身体健康，我宁愿去买贵一点的”,谨慎的理性型消费 更加关注品质，接受一定的溢价,愿意去选择老字号、火锅店、清真店铺等羊肉片“品牌”,消费者语录,“现在羊肉老出事，不是牌子的已经不敢吃了，甚至于牌子不够响亮的都不敢买咯，还是大牌子放心”,“现在想吃涮羊肉，就去一些老字号或者清真老店，比较放心，毕竟这么多年了”,谨慎的理性型消费 开始形成初步的品牌意识,谨慎的理性型消费转变是为了 寻求更安全的消费保障,安全 保障,消费理性化寻求消费保障,行业无序化爆发信任危机,冻鲜羊肉产业迎来 品牌化发展的最优时机！,品牌意识形成初期,品
4、牌&保障,权威性认证,物理性支持,牧场限定,严格检疫,冷链运输,生态育养,无菌分割,一洲鼎鲜全生态产业链,终端直达,产业优势沟通优化,地缘优势概念提升,进口原封 真品保障,优质草原生态饲养，经过严格检验检疫认证与企业现代化加工，冷链直递到终端，保证了一洲鼎鲜肉制品是真正来自草原的优质羊肉,一洲鼎鲜的目标,成为最有保障的进口冻鲜羊肉第一品牌,2014,2015,2016,2017,全国经销架构体系确立，重点省会城市网络成型,渠道宽度覆盖所有省份的中心市场、渠道深度延伸到二线市场，重流通、餐饮领域渗透,全国1线市场销售网络成熟、二线市场及三线开始渗透，主要渠道网络成型，渠道博弈能力增强,全国营销网
5、络健全、竞争力凸显、市场的掌控能力进一步增强，行业内有明显的竞争优势,一洲鼎鲜企业愿景,二、营销组织架构搭建,海南,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,福建,江西,安徽,湖北,湖南,广东,广西,上海,河南,山西,内蒙古,陕西,宁夏,甘肃,青海,四川,贵州,云南,西藏,新疆,江苏,浙江,北京,台湾,重庆,L1L2L3L4,市场划分,区域市场划分,图例：,核心战略市场,核心市场聚焦战略,产品策略,产品分割示意图,说明：按照羊产品黄金分割比例，主副产品按照二八原则进行产品的规划设计。,分割结构示意图,行销组合要素,销售经理岗位职责定位与认识,销售管理（销售功能） 业务梳理（内部、外部） 团队管理 市场开发 市场维护 产品推广 客户管理 危机管控 销售培训 信息反馈（产品） 分仓管理,重点工作排期,END,
