1、中国电信无线宽带威海社区促销方案08 级市场营销 2 班周群2010 年 10 月 21 日2舞动宽带 激活冬日目 录一、 这个电信宽带户外路演的目的.2二、 户外路演主题2三、 目标群体2四、 活动内容3五、 活动时间地点3六、 现场活动流程设计4七、 现场制作物及准备4八、 活动过程控制63一、 中国电信宽带户外路演目的1 进行产品宣传推广活动，扩大对目标群体的影响，树立中国电信宽带“信息无处不在”的形象，提高产品知名度2 借活动之机，提高品牌美誉度进而提升电信企业形象3 进行产品的卖点传播，并把电信宽带与无线融合双模自动切换的优势作为品牌形象的有力支撑点，提高入户率4 搜集有效市场信息二
2、、 户外路演主题1 我的激情，我的宽带！2 “活力爱巢”争霸赛三、 目标群体在对电信宽带的目标消费者进行了分析后，把目标消费群锁定为时尚个性的青年、新组建的家庭和具有较高知识修养的中年人。四、 活动内容1 安排大学生音乐组合（苹果酱乐队）做热场表演，乐队独特的音质、热情奔放的节拍和青年人的朝气蓬勃带动现场气氛，对目标消费群体有很强的吸引力2 整个活动都围绕“我的激情，我的宽带”的明确定位来展开，活动中通过家庭才艺表演强化活动效果。具体做法是：（1） 每个参赛家庭通过抽签决定出场顺序，在舞台上展现家庭活力及热情（2） 中间会穿插劲歌热舞表演，并且对每个上台表演的家庭都会4出几个和电信宽带相关的问
3、题，比如:给电信宽带即兴想一句广告语，怎样办理电信无线宽带，办理无线宽带有什么好处等等（3） 为现场参加活动的家庭及观众发放 DM 单页，单页正面是宽带对新老客户的优惠套餐，背面是个人信息及对支持参赛家庭的投票，后期让观众填好回收留作抽奖用（4） 给每一位填写了消费者信息调查表的观众赠送印有电信标志的手套，从而吸引了更多的观众参与，并且通过赠品进一步延伸广告宣传（5） 通过现场咨询来解决消费者在资费、上网套餐、入网、使用电信宽带的一系列问题。五、 活动时间地点1 活动时间：2011 年 1 月 1 日2 活动地点：威海市 XX 小区休闲广场六、 现场活动流程设计1 活动前一周与小区物业协商好，
4、通知活动内容及奖项设置，鼓励居民积极参加，并商议场地租用问题2 活动正式开始前及各个环节之间通过表演节目热场3 主持人开场白：敬爱的观众朋友，感谢你们光临电信宽带“舞动宽带，激活冬日”活动现场介绍活动内容：“活力爱巢”争霸赛，家庭组队展示才艺，由观众及评委评选出最具魅力的三组家庭，第一名将获得由电信5宽带提供的半年免费上网套餐，第二名和第三名将获得电线宽带三个月免费上网套餐，其他参赛家庭也将活动由电信提供的其他奖品（雨伞、围巾）宣布家庭才艺展示、现场咨询、填表送礼活动开始4 主持人简述电信企业文化，介绍电信宽带上网套餐5 主持人根据现场情况灵活应变，期间穿插其他的娱乐活动，邀请观众参加，并对上
5、台互动的观众发放小礼品6 主持人总结，向消费者致谢，宣布活动结束。七、 现场制作物及设备1 小型舞台一套（4X2 米）2 专业豪华音响一套（含音响 4 个、音控台 1 个）3 彩电、VCD 一套；循环放映企业形象、产品宣传片4 桌子四张，用于现场咨询及业务办理5 喷绘背景板 1 个（5X3 米） ，展示“舞动宽带，激活冬日”的活动主题6 活动海报 10 张用于现场活动宣传7 资料架 2 个，存放宽带上网宣传单供观众自由取用8 消费者调查表 200 份，用于了解消费者需求、产品认知度、消费习惯、对企业印象、建议等内容9 DM 单页 200 张，用于参赛家庭评选10 手套 100 双、围巾 30
6、条、雨伞 100 把、印有电信标志的小气球 50 个，向观众发放纪念品，用纪念品延伸企业在消费者心6目中的品牌形象11 工作人员服装 20 件八、 活动过程控制1 组成工作队并由市场部经理担任队长及现场总指挥，分配主持人 3 人（2 男 1 女） 、比赛场地组 4 人、促销组 5 人、公关组2 人、从学校招聘 5 名表演人员，并明确个人的工作职责2 活动前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，是每个人都能详细了解活动的主题、目的、意义、程序、注意事项等，并能做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可互相补位。任务布置完毕后，让每个人复述自己的职责、出现问题时的处理程序和处理方法3 确认场地、时间、物品、人员全部准备到位，并明确现场注意事项及纪律4 活动开始前工作人员要检查下现场环境：（1） 舞台高度是否合理（2） 舞台是否牢固（3） 舞台上悬挂的装饰品是否牢固（4） 气球、彩带、音响是否准备就绪（5） 纪念品是否准备妥当（6） 宣传品是否准备妥当（7） 演员、主持人是否就绪等5 活动结束后，清理现场，并结算各种费用
