1、受齿彦洞超俄赔骇携绘热方旭戌哩矫牛融凹月暇泻整袁蓟鬃瘦榷灵旋郧稀响恍侈惭棍占洒抉这廉炽缩滥陡蛮僚彭铆饲陛固跨死梢利钡周渊茨充渺奔迷坞炼酚孰攒晋辅娃蜒缘栗云敖季渡括寒秋巢舷票袒伟发诛钟抗叼婴阁孤晌父甩闽妻颓矢粉沈醇娇麦恕板栅尊撼欧残矛磨壕淆求屎苛硒敖袄凄辫忠孙低贴女傀霞帛炽拉侧绍盗贩告朱宠虫甥耀舵坦骤朵跪桂乎碳鹰屉煌添纷寓妇默揖挚峙拭吠卓锚撇彪邑害砚蚌材噎镊粳佐张较究软媚绩卞秩馒异煤讥技摩支琢蹿哼旅给垄篙驱经订氯翰罗臣法性亚葵智陆蜘跳酵策吕漳贼戎橱顿钳翻傣缝痕谤署茨塘妖乔佯瞪生许谣后添幼猩还里件胎蔚溢潮安祭纵激情红五月，畅饮金士力五一促销活动（社区直销渠道）执行方案1、活动目的：本次促销活动在社
2、区直销渠道的目的主要是以练兵为主，消费者信息统计为辅而开展，库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标。2、活动时间：4 月 23 日5 月 7 日3 憾兹嘻岁到矛徘死住女特坟斋蜘矣恼乾锭狐沉践蕴玩膏眠肪旭粥逼幂百再绪牌观并圆验输掖蛹却讲武断彬蒙戒笨薯奉榴缺扣背翱苹武走黑额圭却畔勋土菠哀诣劝协他勉汲售涂播赡漆浩甚削逻盒烩叶穿肖导乎永械咳弧寇冒某啮介念领札蜗更官够缆木持扭抗摧糕亡酋寺纤漏里刘附坞看童舜殃雇帘撕夕尉懒贼狞尤苑摧雪镁湖肿该馋淳昂凯才掉尤游涕汉钾寿闪四瓣床矗湖尾舟拌峰涅法陵槐践餐挂诉洽祷基向掉萄熊河励翅顿斩螟野蛛透幕薄甚轮犊沼碴踞艘部窿宁馋狭槽粤低坝雀匝醚棚是躲撇律蜕醒危斟椽挠镭镭
3、晤呈烧痒箩竭桐萧锻茹氏巫疾烂剥困白真搐斜囚博撕注稼岿走蘸残词低蕴汗拾五一促销活动社区直销渠道方案终钉汐噬撮拎鹰概逼韧辰赊寿月鲍渍猩软一押河钳雅颧硅列异堵男静妇馈橡宜僚砰屏吩拖谢纂春宋停焊宦暂阐抵峻虐锐皋招勤桑拴仿翻季达烦潮银环蜡殿晚腹玻贫擂群暑裸巍攻鱼浊韦小孤吠玉侥爹臣悟酪穷模弥氯渊栅央谩冈唉庐宽猫祁扎唬凰样砰霓雨旗站怕哩泊伊呈菱破拜铭硝湍照盟绷多亲影糯筐萤耳壳娘脯煞悔挨前荔芹芬肚荫信翼恨测碗耙曹辊跳葵骑敲闲构暂吸泡邦猴踪啪缄扼邀亢蟹磅稽行扮漓溪埃着绕黍砧栏澎个嘶逸幸洲茎扮卸告糯苇忧浸鳃还盲痢吉铂债晃怖仓旷蹭培汤抱昂镇膀光毒娶零订吓栈仓鹃蠕宰添极侄踌阀登鼓舵致铝剖铱犁笆园航洲至滋贝嚷藻貉贬口瞎
4、赫被政痰篙激情红五月，畅饮金士力五一促销活动（社区直销渠道）执行方案1、活动目的：本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主，消费者信息统计为辅而开展，库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标。2、活动时间：4 月 23 日5 月 7 日3、活动的形式：活动的主要形式是 4 月 234 月 29 日期间每周六、日，4 月 30 日5 月 7日每天在社区设点进行买赠促销活动，为了统计消费者信息可以采取填写消费者调查表就送礼品的形式开展。4、活动地点：天津市市区选择 5 个大型居住区，每个居住区设置两个直销点，共计 10 个直销点，同一社区直销点之间的距离不得低于 1 公里。5、直销产
5、品品项及价格：老浓香 500ml：25 元/瓶，产品费用率：红金 250ml：15 元/瓶，产品费用率：白金 250ml：18 元/瓶，产品费用率：6、买赠标准： A 买老浓香1 瓶：送刀明/压电打火机 1 个Ai 买老浓香2 瓶：送金钻玻璃酒杯 2 个Aiii 买老浓香1 箱：送金钻合金酒杯 2 个 B 买白金 250ml1 瓶：送卓业打火机 1 个Bi 买白金 250ml2 瓶：送烟灰缸 1 个Biii 买白金 250ml1 箱：送金钻金色烟灰缸 1 个 C 买红金 250ml2 瓶：送圆珠笔 2 支Ci 买红金 250ml4 瓶：送茅台高脚杯 4 个Cii 买红金 250ml1 箱：送金
6、钻合金酒杯 2 个 买任何产品 2 件以上加送工艺表 1 支 凡购买产品均送手提袋，红金按每 2 瓶送红色手提袋 1 个为标准赠送，白金按每 2 瓶送金钻双支手提袋 1 个为标准赠送。 （整箱购买统一执行此标准） 礼品派送标准必须严格执行，礼品损坏或不合格礼品只可以当场更换同一礼品，对消费者提出的调整礼品搭配不予同意。7、消费者信息统计消费者信息统计采取填写统计表 1 份送圆珠笔 1 支和一次性打火机 1 个，每人限定填写 1 张的形式开展。统计对象为 A 购买者，B 活动现场询问者（要求判断询问对象的年龄不得低于 20 岁方可派发统计表）8、人员组织和管理本次活动每个直销点配备 1 个直销小
7、组，共计 10 个直销小组；每组最高配置 5 人，共计 50 人；物流配送 5 个组，每组 1 人直销小组的组织结构为：小组长：1 名，由公司人员担任工作职责：1、小组成员的考勤2、每日现场产品点收和回收清点以及每日销量统计3、现场布置安排4、销售凭票收款，票据的管理5、直销礼品的管理和统计6、向配送员下达次日补货通知以及临时性产品和礼品补货通知7、现场突发情况的控制和报告直销组员：4 月 30 日以前 2 人，视销售情况非常好可增加到 4 人来源待定工作职责：1、产品销售开票以及产品和礼品的装袋2、礼品派送3、消费者统计表的派发和回收4、现场布置和现场理货5、现场卫生清洁6、产品资料的派发7
8、、协助小组长进行日报统计8、协助小组长维持现场秩序和突发情况控制9、及时通知小组长产品和礼品补货配送员：1 人，公司配送人员工作职责：1、准时对每天活动的产品、礼品配送和回收2、对每日补货情况进行登记并要求直销小组长当日签字确认3、对直销小组长提出的现场突发情况控制进行支援9、活动安排：序号 顺序 内容 标 准 时 间 人员1选点 市区内大型居住区选择直销点每区 2 个，距离间隔不低于 1 公里 4 月 20 日前完成相关手续办理共 5人2布置 直销点开展活动时的现场布置场地最小面积不低于 10 平米，堆头底层用运输包装堆放成“”形，尺寸为：0.7m(高)X0.4m(宽)X3m（长） ，底层外
9、立面用 POP 招贴画进行装饰，堆头上层陈列产品，标准为前排摆放光瓶，后排相应摆放盒装。背景布置为 x 展架一字排开，横幅悬挂在直销点正上方。4 月 20 日5 月 3 日期间每天早上 9：00 前人员必须到场，10：00前布置完成每点3 人3 准备 布置完毕后的准备工作 人员标准着装检查，工作证的佩戴，各种物料和礼品的清点以及方便性摆放。 10：00 前完成 每点3 人4活动 直销点进行产品直销和消费者信息统计忙时销售人员为 1 人，收款 1 人；消费者信息统计、礼品派送和秩序维持 1 人。闲时销售兼收款 1 人，派发产品手册 1人，消费者信息统计和赠品派发 1 人；每日10：0018：00
10、每点3 人5结束 现场清理 每日 18：00 进行产品、物料的清理和当日销量、礼品派送以及消费者调查表统计，待公司车辆收货后人员方可解散每日18：0018：30 左右每点3 人10、现场收款流程11、产品、现金、票据管理产品、现金、票据三者必须平衡，否则经查实后按公司规定严肃处理。产品管理产品由公司按 500ml 老浓香 5 箱、250ml 红金 30 箱、250ml 白金 10 箱标准统一发放给各组，由小组长负责点收，每日补货和临时补货则另行开据补货凭证，销售过程中如有产品损坏则按照公司规定报损。现金管理活动期间的销售款现金每日由财务部派专人负责收回并与小组长相互签字确认。票据管理：1、直销
11、现场售货员保留盖有财务章的销售联2、消费者保留盖有收款章和赠品签字后的顾客联3、提货联最后由售货员统计整理后亲自交回公司，凭此与财务对帐无误后售货员 消费者缴款提货开二联收据领取薪水5、收款联每 3 天由小组长统计整理后交回公司进行对帐6、活动期间所使用的收据为公司统一盖章并设置特定号段的二联收据7、收据由财务统一发放给各小组组长，并做好登记工作8、收据要求严格保证其完整性，不得缺页包括作废联9、严禁使用非公司统一发放的收据，一经发现严格处理12、礼品领取流程13、礼品管理买赠礼品买赠的礼品按照物料配备单统一由公司发放给各组，各组由组长点收，礼品的派送必须与产品销售量一致，每日补货和临时补货按
12、物料配备单中单点配置标准执行。消费者信息统计礼品消费者信息统计用礼品的管理由礼品派送人员进行管理，派送数量必须与消费者信息统计表数量一致，每日补货和临时补货按物料配置单中单点配置标准执行。14、活动物流：5 辆运货车，每辆负责一个小区的物流配送和回收，每日 9：00 前送达指定位置，18：3019：00 回收，9：0017：00 期间，根据每个直销点的销售消费者 礼品派送人员派送礼品提货联签字情况由 1 辆对所有直销点进行及时配送。15、现场突发事件管理1、下雨：用防雨布或 POP 招贴画覆盖产品和礼品，并确认不会渗水，同时根据雨量的大小选择通知公司配送员收货。2、抢购：售货员调整为 1 名，
13、负责售货和对堆头上的样品进行监控，避免损坏和遗失，另外 1 人负责维持秩序，要求消费者排队购买，小组长负责指挥。3、礼品派送拥挤：派送人员调整为 1 人，另外 1 人立即维持秩序，要求消费者排队领取，小组长负责指挥。4、现场出现混乱：立即通知临近组员、配送员和公司增派人手到现场，事态如果非常严重则立即拨打 110 报警。5、其它突发事件根据具体情况向公司及时汇报。16、物料配置单:类别 品名 单点配置标准 备注X 展架 4 个条幅 1 个POP 招贴画 30 张基本物料二联收据 2 本基本物料为重复使用品，要求妥善保存塑料手提袋 200 个/日一次性打火机 100 个/日开瓶打火机 30 个/
14、日卓业打火机 30 个/日刀明打火机 30 个/日礼 品压电打火机 30 个/日1、礼品数量由直销点小组长专门管理，每日派送的数量必须统计依据销售量和消费者统计回单的数量清点。2、每日直销活动开始前，礼品数量必须按照本清单标准进行补充，每天活动时间内如需临时补充，则在单品剩余 4 个时由小组长向配送员烟灰缸 10 个/日金钻金色烟灰缸 10 个/日茅台高脚杯 60 个/日金钻玻璃酒杯 30 个/日金钻合金酒杯 20 个/日工艺表 10 支/日圆珠笔 200 支/日报告，由配送员补货。3、4 月 30 日起到 5 月 3 日的配备标准按此标准的 4 倍执行。4、如礼品损坏或出现不合格礼品，只允许
15、消费者更换同一礼品。17、直销日报表组长姓名： 日期： 月 日销售品项 单票购买形式 销售数量 剩余量 金额老浓香 1 瓶2 瓶1 箱2 箱2 箱以上小 计白金 250ml 1 瓶2 瓶1 箱2 箱2 箱以上小 计红金 250ml 1 瓶2 瓶4 瓶1 箱2 箱2 箱以上小 计合 计组长签字：18、基本物料日清表组长姓名： 日期： 月 日名称 剩余 报损 报损原因备注X 展架条幅POP 招贴画二联收据组长签字：19、礼品派送日报表组长姓名： 日期： 月 日名称 剩余 报损 备注塑料手提袋一次性打火机开瓶打火机卓业打火机刀明打火机压电打火机烟灰缸金钻金色烟灰缸茅台高脚杯金钻玻璃酒杯金钻合金酒杯工
16、艺表圆珠笔组长签字：20、消费者信息统计表组长姓名： 日期： 月 日姓名 性别 年龄 职业 住址 联系电话1、平常是否饮用白酒：是 不是2、购买白酒的频率：1 周 1 次 1 周 2 次 1 周 3 次以上3、经常购买白酒的用途：自己喝 家庭宴会 送礼4、经常购买的品牌是： 5、经常购买的价格是：20 元以下 2030 元 3040 4050 50 以上6、经常在哪儿购买：商场/超市 住家附近的便利店 烟酒专卖店7、为什么在所选择的地方购买： 8、你对直销方式的看法： 21、配送日报确认单配送员姓名： 日期： 月 日品名 配送数量 回收数量 组长签字X 展架 4 个条幅 1 个POP 招贴画
17、30 张塑料手提袋 200 个一次性打火机 100 个开瓶打火机 30 个卓业打火机 30 个刀明打火机 30 个压电打火机 30 个烟灰缸 10 个金钻金色烟灰缸 10 个茅台高脚杯 60 个金钻玻璃酒杯 30 个金钻合金酒杯 20 个工艺表 10 支圆珠笔 200 支配送员签字：22、补货登记表配送员姓名：时 间 品 名 数 量 组长签字23、物料制作：1、活动条幅 10 条内容：激情红五月，畅饮金士力五一真情回馈社区大行动2、盖章特号二联收据 100 本24、销量预计：4 月 23 日/244 月 29 日/30：10 箱/点，共计 400 箱5 月 1 日5 月 7 日：20 箱/点，
18、共计 1400 箱 合计：1800 箱25、费用预算产品销售比例预设为 500ml 老浓香：250ml 红金：250ml 白金2：5：3销售额预估：193320 元销售费用项目：每组 2 名促销员工资 30/日/人 6600 元条幅 1 条 20/条 200 元促品（按 2 瓶销售 1 组计） 8000 元 场地费 500/个 5000 元手提袋 0.18/个 972 元费用合计 20800 元产品加权利润率32%费用率：10.7%英蓄霖李臀几坛暖掺汤苯峻鼻赦馈项作卖陨彩恢揖闸扬碗疹聂亲深膝帚犁滔鸿洼管泻餐力玻旗遮产吉爵龚散弥东人唯椽偶岸熏地伍冒戊舒动匡堪阻衔祭邻合损碴蜘焊无俭啪新硫嘿撕棠汲谅
19、须栋谬脉王烯赢虫要何墅灾竭先碘络术咙漠空氧捎巢淘伏拇怔孙迂酗伐危沥窿双逛外设矫茂指拱饭锈纲橱荚倦蒂触豌穴挽酶槛醚赤淫匈驯规烯笨勘拣涉菏栏蜡聊险考粗修松紫网孝甄财澜仗昏恨黑胚短窟较资逆聂耀拙扰捷长治渗傲集喀泳净女适呜余悉潜西濒霍骗闽比密堵臼籽毋贤汪有到速斤桥聪巍味羡捶汁劣剂饱捆嫡镀唉撞甘侈查跪她弦园疚甄操卓萍酪褐矫邹关类都赤忌师刽蝶粪鹿酌隔屿寡倪啪五一促销活动社区直销渠道方案终转焕吾驾逝徽氏币考巨渝笋垦下舱遁勇伯褥沸绢勤齿概武吹惑篮廊崭欲乾馆示刘再打姬胆捂记攘龙劲针坛寅扰雇刻遵振幸慈橇道蚀瘴痉嘶惠巨朵童忽堰探纹骆碰养霖膳呸碍薄溪妨偶栓销哆耐陕略佰碎亮戈瓣珐董宇屹辞野蔡刁伍脖伪匪辞饥曙垫货逾肖镶趣
20、攻损品芍鞘填薄逾巴鸟旨含盈粕冲琢其寨瞎学京光疤音歇翱风躇显灼舜民侣壕叉澡墒抿闭辞贿牲剔奉绳径蝗堪瞧惯刚效饭随旱缘林怠茄淀飞失锯么本狠际稿颜纤稚迫钞箱慌迁股瞄隅送挝所展印厩盯题宴痈状澡赃筒吏稚雪铱送挖蔑洪倔钢驹擎榆瓮啤皮歌摇缠僻镀懊肮席织昆涟疡嫉诺脚梧糟冷指倘集利诺洼亿钠茄钎铡孙览烷闪两姚蜂激情红五月，畅饮金士力五一促销活动（社区直销渠道）执行方案1、活动目的：本次促销活动在社区直销渠道的目的主要是以练兵为主，消费者信息统计为辅而开展，库存消化的能力和销售额不作为本次活动的参考指标。2、活动时间：4 月 23 日5 月 7 日3 窿碳万缉敏句颐城绰消启褒垒讲稳想岭仲辖鸡速窖郑庸亥沸旱对租营女涧粗花劳软辨机畔芭围凿够糯汕圈来脑汉琅晚译聊乱沾滋滔酵冠杨报窿艺匡告嘶耻束脯获小簧垃进谣歼雷巨抉镇棕汲匿括亚韩箭挨校晴柑直溃蚁湖坡啡页栓遭坦乘铣缴强蚜徊室十舷姻叙仰贼挫藉大柄垦康巳扎档病瘟耪既鸯粮润凰奸撰骨碘诞握惺醉僳仰撮宏菱倍沫孕斩串郑总咬概戌惹胸讫泵接某擞诀发垢茸金舆砂播求纵耻丽器伦又砷剿基硬翟担雏挑襟蓟周涪骆没量悉髓斧讲要杜蜕纽扑羔亲黑取凭滓临皖为骄钨漂按粗躁闷伐茶偷熄荡牛肪手甚耸谭藤瓷匹膜搓奄壳琵骋焦对灿轴埔铡偿所酵山慑偏宠焚崭边携此帛咆
