1、小米手机销售渠道设计,何敬：2011443539 市场营销11-05,目录,企业简介 环境分析 竞争对手分析 Swot分析 销售渠道规划,企业简介,小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。 首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。,环境分析,宏观环境 1、政治法律环境 2、人口环境 3、经济环境 4、社会文化环境 5、科学技术环境,微观环境 1、顾客 2、公众
2、 3、竞争对手 4、市场营销渠道,竞争对手,苹果:,运营商渠道,苹果 自有渠道,运营商独家代理渠道,运营商定制,网络商店,苹果直营店,经销商代理,消费者,企业,Swot分析,优势： 1、线上销售，省去中间环节 2、与运营商合作，增加面向新客户机会。 3、新增与苏宁合作，扩展社会渠道 4、与凡客诚品合作，节省物流成本,劣势： 1、 苏宁售卖非裸机，且分销话语强 2、分销渠道单一，覆盖面小 3、运营商抢占渠道，市场混乱 4、售后服务跟不上,机会： 1、国内经济快速发展，电商发展快 2、大型品牌和连锁对三四线城市渠道占领不强 3、中国手机市场竞争激烈，价格低廉有利于占据渠道资源,威胁： 1、外商对低
3、端市场的开拓 2、国内厂商不够强大 3、售后服务跟不上。,销售渠道规划,1、现有渠道分析 2、现有渠道存在的问题 3、渠道改进策略,现有渠道分析,企业,线上销售,运营商定制机,苏宁连锁卖场,消费者,现有渠道存在的问题,1、增加了渠道，增加与运营商的摩擦 2、运营商互相抢占渠道，导致假货层出不穷 3黄牛太多，导致社会渠道中普通版手机偏贵 4、联通定制机裸机充斥市场，“拆包”现象售卖严重,改进策略,1、建立手机体验馆，但是不卖产品 2、建立快捷防伪系统，保证社会渠道货多的纯正 3、建立规范的销售渠道体系，解决合约机拆分售卖 4、完善售后服务，减少和手机运营商的责任争端,营销策略,1、产品：发烧级硬件，定位高 2、价格：1999元，价格低 3、渠道：网络直销，运营商渠道 4、促销：饥饿营销，吸引消费者眼球,总结,小米手机上市半年之内的总销量已经近百万。虽然销售业绩辉煌，但是在它有惊人的销售业绩的同时暴露出了许多问题。 但是，如果小米手机不能建立渠道系统的评估，不能很好地解决渠道问题，最终的结果会和谷歌当年推出的手机一样，最终销售神话的小米手机王朝会破灭。,thanks！,
