1、国内常见网络设备提供商分析 得益于国家对信息化 建设 的大力 投入 ， 国内网络市场非常繁荣， 目前 市场中有着 数量众多的网络设备提供商，常见的厂商包括：思科（ CISCO） ，瞻 博网络（ Juniper）、华三通信（ H3C）、 Force 10、博科（ Brocade）、 Exterme、 HP Procuve、华为、中兴、迈普、博达、神州数码、锐捷、 D-LINK、 TP-LINK、联想、 NetGear、华硕、 TCL、腾达、 金星等。 针对 这些 常见的网络设备厂商 ，根据厂商实力、技术研发实力、服务能力等，进行简单的分析： 第一梯队：思科 （ cisco）、 瞻 博网络（ Ju
2、niper）、华三通信（ H3C） 在网络设备厂商中，思科、 瞻博 、 华三 是目前市场上的最主流供应商，三家厂商各有擅长，在各自领域内都有非常出色的业绩。 思科 ：网络通信业龙头老大 思科 作为一家传统的网络通信产品供应商，占据了全球 60%以上的网络设备份额，其产品做工精良、运行稳定，在网设备最长记录为 12 年，是当之无愧的网络通信老大。 优势：全球第一批网络厂商，和施乐、 3COM 等以太网始祖为同一时代公司，技术积累深厚，对行业理解深刻，引领技术潮流，产品技术过硬； 劣势：在国内不提供原厂服 务（在北美和欧洲都是提供原厂服务），全部依靠渠道完成服务交付；设备价格高，基本为国内最高价格
3、，性价比不足。 瞻 博网络 （ Juniper） Juniper 为思科部分员工离开后创办的网络通信公司，具有良好的市场口碑和技术品牌， 在行业内突出的 产品不是其网络设备而是安全设备，号称全球技术最先进，其实 Juniper 的网络产品在全球骨干都拥有非常大的份额，约 35%的骨干路由器为 Juniper 提供，国内很多厂家也通过 OEM 方式销售 Juniper 路由器，其交换机产品线为新推出，正在加强对企业网的投入，意图获取更多份额； 优势 ：良好的技术品牌和口碑，相对而言，产品线较全； 劣势：在国内没有原厂服务，国内渠道资源不足，在产品及服务交付方面存在较大缺陷； 华三通信（ H3C）
4、 H3C 前身为华为和 3C0M 合资公司，主打企业网网络通信，主推企业网解决方案，其企业网建设理念 IToIP 经过多年实践，逐步完善并被客户接受，被后续厂商所追随，其产品紧紧围绕企业网应用，对行业理解深刻，产品满足度高，相比第一梯队的其他两家，产品线的完整性、产品稳定性可靠性与思科媲美，提供覆盖全国的服务网络和完善的备件体系，在国内用户具有良好的口碑，在政府、公共事业、 大企业、运营商等都拥有大量应用案例，占据国内企业网市场的 40%的 第一 份额，是思科在国内的最大竞争对手。 优势：产品线齐全，解决方案丰富，产品对企业网 需求满足度高，为客户提供原厂服务，设备性价比非常高 ，在政府行业市
5、场占有率 70%以上 。 劣势： 相比其他国内厂商，价格稍高 。 第二梯队 ： 华为 、中兴 通讯 华为和中兴 被列为第二梯队，主要原因在于其主业 务 不在数据通信和企业网，而在运营商 的光传输和无线通讯 ，因此其产品和服务也主要集中在运营商，华为和中兴都是国际大型企业，其品牌大，对企业网客户而言有一定影响力。 华为 华为 公司做为国内第一家完成窄带交换机研发的厂商，在技术实力方面具有天然优势，不过在 03 年华为 3COM（ H3C 前身）合资后，华为停止了数据通信产品研发和企业网市场的拓展，一直向 H3C 采购 OEM 数通产品向运营商提供，直到 2008 年恢复数据通信产品线，华为开始
6、对数通产品 新一轮的技术和市场投入。由于存在长达 5 年的断代，其数通产品目前面临对企业网市场满足度不足，设备功能存在缺陷等问题 。 优势：在无线通讯、传输系统等积累了良好的市场品牌和口碑，对企业网客户具备一定影响，能够提供本地服务 ，价格便宜 ； 劣势： 在数通领域产品线不全， 且为新产品，在网时间短， 设备功能不完善，产品稳定性不足， 而 服务主要面向运营商， 对政府行业 覆盖严重不足。 中兴 通讯 中兴通讯 和华为情况类似，其主要产品为 运营商的 无线通讯和传输系统，旗下覆盖了传输、无线通讯、终端、网络等多个产品 线 ，为国家控股的股份制企业，其网络设备在中兴的体系中地位不高，投入不足，
7、其企业网从 2001 年开始经历了 3 次进入、 3 次退出，对企业网态度不重视 ，产品体系不全，质量也存在较大问题，但由于其企业规模和国资背景，对国内企业网客户具有一定影响力。 优势： 在无线通讯、传输系统等 积累了一定 的市场品牌和口碑， 国资背景 对企业网客户具备一定影响， 价格便宜 ； 劣势：产品本身质量问题比较多， 稳定性差，无电子政务网规模应用，在政府行业服务也无法保障 。 第三梯队：迈普、博达、神州数码、锐捷 第三梯队的厂商，具备相对比较完善的 低端 产品线 ，高端产品都为 OEM，其中迈普和博达主要为自研产品，迈普自研的低端路由器在金融网点等低端应用场景具备较大优势，博达自研低
8、端交换机在金融末端接入具备较大优势，而神州数码和锐捷则是具备自研和 OEM 双产品线，神州数码自研低端交换机外加 OEM思科低端路由器和高端交换机充实自 身产品，而锐捷则采用自研交换机、 OEM瞻 博网络（ Juniper）的路由器为其高端产品推向市场，神州数码和锐捷在教育市场（普教、 中职等 ） 拥有一定 接入 市场份额。 上述四家厂商基本都能提供较丰富的 低端 网络产品，价格都非常便宜，能提供基 本的本地服务，但四家产品质量较差 ，故障率较高，维护难度大，厂商响应慢等问题， 只 适合低端 接入，在省级和地市骨干网络中 不推荐使用。 第四梯队： Force 10、博科（ Brocade）、
9、Exterme、 HP Procuve 第四梯队的网络厂商 全部来自国外，进入中国市场较晚（ Extreme 在 早年年退出国内市场）， 大都集中在服务器连接领域， 主要与服务器厂商捆绑实现产品销售，像 Force 10 在国内主要与曙光、浪潮等服务器厂商绑定销售， Brocade 主要与其自身的存储系统一起销售， Extreme 主要通过渠道低价推广， Procuve 主要通过 HP 绑定服务器销售，这些设备厂商一般通过国内服务器厂商实现销售，价格因项目不同而不同，基本通过服务器厂商提供服务，受限制比较多，服务响应很慢。 其他 ： D-LINK、 TP-LINK、联想、 NetGear、华硕、 TCL、腾达、金星 上述这些厂商大多集中在家用领域，比较 出名的是 D-LINK 和 TP-LINK，产品型号较少 ，无法提供 企业网解决方案，通常也不提供原厂产品服务，是商业市场上的水军，没有完善的研发体系，也没有售后服务体系，主拼低成本家用连接。
