1、导读： 有一个流 传 很广的笑 话 ， 有人 买了瓶康 师 傅饮料， 仔 细一看， 原 来是 “康 水傅 ”。 拧 开盖看见 了 “ 再来一 瓶 ”， 还没 来得及高 兴 ， 老 板说， 看好， 那是 “ 再买一 瓶 ”。 有一 个 流传很广 的 笑话 ， 有人 买了瓶康 师傅饮料 ， 仔细一看 ， 原来是 “ 康 水傅 ” 。 拧开盖看 见 了 “ 再来一 瓶 ” ， 还没 来得及高 兴，老板 说 ，看好， 那 是 “ 再买 一 瓶 ” 。 中小 企业 在草创 时 期， 搞山寨 产品，搭 借顺风车， 是降低风 险 和 成本 途 径 之一。 但 是，长期 山 寨下去， 总 活在别人 的 阴影中
2、 ， 品牌 永无 出 头之日 ， 这 不是诚信 企 业做市场 的终极目 的 。 山寨 如 何才 能修 成 正果? 福来认 为，必 须眼光要 毒 ，时机要 准 ，活得要 久 。 眼 光 要 毒 做山 寨 ， 首先要有 眼光， 有所 为有所不 为。 有所 为 ， 即 山寨企 业跟随的 不 一定是大 品牌， 但 一 定是大品 类 ， 大品类 才 有大市场 。 大品类市 场 除了可以 容 纳首创品 牌 外， 还会 出现两到 三 个领先品 牌 ， 这 就是山 寨有望修 成正果的 机 会。 同福碗 粥渐渐成 势 后， 引得 好佳一、 兔 八哥、 宝力 高甚至伊 利 等品牌跟 进，纷纷 抢 粥喝; 青海小
3、西牛老酸 奶 ，开创 了酸奶新 品 类， 君乐 宝 原样照搬 ， 已经热卖 。 有所 不 为，即有 大 品牌扎堆 的 品类不 跟。 可口可 乐公司的 美 汁源果粒 橙 的成功让 大品牌眼 红 心 动，于 是 ，百事出 了 真果粒 ， 娃哈哈出 了 营养果粒 ， 在这种大 品 牌充斥的 品类中 ， 还 有几个消 费 者愿意买 从 包装到名 称都山寨 十 足的产品? 时 机 要 准 一些 企 业之所以 要 山寨 ， 因为 自身力量 不强 ， 想瞅 准机会搭 个 顺风车， 因 此， 时机 很重要。 早 一步， 不能 确定这趟 顺 风车的目标是成功 还 是自杀， 风 险大; 晚一步 ，上车 的人多了，
4、 位子就没 了 。 最佳时机 就在首创 者市场教 育 刚刚完成 ， 正要开始 收 获之时 。 盼盼在三 辉 市场教育 的 基础上 ， 强 势推出盼 盼法式小 面 包， 迅速膨 胀， 成为法 式小面包 的代表品 牌; 在福建省 海 新食品的 泡 吧小脆 市场培育 初 见成效， 即 将进入收 获 期 的时 刻， 天津凯 涛奇推出 乐 吧小脆， 价 格渠道 一 步到位， 不 少消费者 甚 至分不清 谁 山寨了 谁。 活得要久 食品 行 业门槛低 ， 山寨起来 比 较容易 ， 每一个品 类 市场都将 进 入鱼龙混 杂 ， 竞 争惨 烈的局势。 因此， 山寨 企业光靠 开 门三板斧 不行， 要想 最终占
5、稳 市 场， 必须在 模仿的基 础上 创新， 给山寨产 品 打上自己 的 烙印， 清 晰划出自 己 的地盘。 我们 可 以看到 ， 模 仿追随王 老 吉的有很 多，为何 只 有 “ 何其 正 ” 初见成 效? 因为何 其正开创 了 大瓶凉茶 的 形式 ， 这正 是罐装王 老吉所不 能 为的领域 。 于是， 何其 正依靠 “大瓶更尽兴 ” 拥有了自 己 的拥趸;水溶C100 开 创柠檬饮 料 品类，跟 风 者甚众， 为 何 Hello -C 深入了人 心? 因为Hello- C 针对 水溶C10 0 过酸的纯 正柠檬口 味 ，添加了 蜂 蜜和天然 果酸， 让不 太能接受 柠 檬酸味的 消 费者，
6、 也 能享受柠 檬 式维 C;果汁 市场的后 来 者农夫 果园， 发现 已有的果 汁 饮料口味 繁 多， 但都 是单一口 味 ， 于是独辟 蹊径开辟 了 “ 混合口 味 ” 品类， 以健康的 价 值， 屹立于 强手如林 的果汁市 场 。 ( 北京顺 鑫 农业的 “ 牵手” 本 来 是有机 会成为 “ 混 合果蔬汁 ” 老大的， 可 是长期以 来， 这个产 品的 市场 营 销 思维混 乱 ， 不识已 有的宝贵 定 位，错失 做 老大的机 遇) 没有 消 费者发自 心 底地喜欢 “ 假冒产 品 ”，山 寨 产品不会 产 生忠诚度 。 形神俱 似的神剑 口 香糖、 妙角 脆、 云 碧饮 料、 “七 个核桃 ” 等 产品如果 不 思进取 ， 除 了成为 “康 水傅 ” 式的 笑料外， 不 会得到主 流 消费者的 认可 ， 随时 存在被原 创 产品清洗 出 市场的危 险。 山寨 是 手段不是 目 的， 不值得 炫耀。 在 模仿基础 上 创新， 修成 正果， 才是 山寨企业 的终极出 路 。
