1、第 1 页 共 5 页开发玉米郑农 7278 的可行性分析1、玉米种子市场现状：2004 年以来由于一些世界玉米生产大国燃料乙醇工业的快速增长，带动了玉米消费大幅增加，一方面直接影响世界玉米的出口量；另一方面拉动了国际玉米市场价格的上涨。我国是世界玉米消费大国，在国际贸易面临减少的情况下，必须立足国内，加快发展，确保基本自给。目标是 2010 年种植 4 亿亩，单产量达 750 斤/亩。2006 年全国玉米种子总产 16 亿公斤，加上有效库存 3 亿公斤，供应量严重过剩足够 2 年使用，其中郑单 958 高达 4 亿公斤。种子价格除少数几个专有品种外价格均有较大滑落。加上多数品种多家经营，种子
2、生产混乱非产权公司私繁严重是造成种子质量下降和价格降低的重要原因。2、开发意义：2.1 黄淮海作为全国夏玉米的最大种植区，在该区域选择品种进行推广能够以尽快的速度融入到市场，加速对玉米种子行业的了解。2.2 现阶段玉米种子虽然在向密植方向发展，但中穗型品种仍将有一定的份额，且在该低密度阶段的竞争将会有所降低。而品种转让价格相对较低，共同开发的价格仅相当于近年审定品种“壳”的价格因此可以作为切入点。2.3 通过该品种的经营可使我们培养、锻炼玉米生产、销售人员，保证后续品种高效快速开发。3、品种郑农 7278 的特性。3.1 郑农 7278 是郑州市农科所玉米室依据玉米杂种优势群理论于 2004
3、年育成的玉米新杂交种，20052006 年分别参加河南省玉米区域试验和生产试验，2007年通过河南省审定。试验结果表明：该品种丰产性稳产性较好、抗病虫性表现突出、品质达到普通玉米一级国标。自 2005 年以来该品种曾由河南焦作、商丘、许第 2 页 共 5 页昌、新郑、荥阳、中牟及山东枣庄、新疆阿克苏、陕西等地农户小面积试种，公顷产量 8748.0-9777.0 公斤，较当地主栽品种农大 108、鲁单 981、郑单 958等品种增产 1.9-14.6%。田间表现出良好的抗病性和抗倒性，活秆绿叶成熟，深受农民欢迎。3.2 郑农 7278 夏播生育期 95100 天。株型紧凑，全株总叶片数 2021
4、 片，株高 256262cm,穗位高 116119cm；叶色深绿，叶鞘微红，第一叶尖端卵圆形；雄穗分枝 1520 个，雄穗颖片青色，花药黄，花丝青绿；果穗筒型。穗长 16.2-17.5cm，穗粗 4.85.2cm，穗行数 14-16 行，行粒数 34.6-38.3 粒；穗轴白色，子粒黄色，半马齿型，千粒重 280.3-329.6g，出子率 88.989.5%。2005年河北省农科院植保所抗病虫接种鉴定：高抗矮化叶病，幼苗病株率 0.0%；高抗茎腐病，病株率 0.0%；抗大斑病（3 级） 、小斑病（3 级） ；抗瘤黑粉病，病株率4.8%；抗玉米螟（4.2 级） 。抗倒伏倒折，绿叶活秆成熟。200
5、5 年农业部农产品质量监督检验测试中心（郑州）检测：子粒粗蛋白质 9.95%，粗脂肪 4.37%，粗淀粉73.42%，赖氨酸 0.30%容重 766g/L。2006 年农业部农产品质量监督检验测试中心（郑州）检测：子粒粗蛋白质 9.67%，粗脂肪 4.68%，粗淀粉 74.86%，赖氨酸0.296%，容重 744g/L。品质达到普通玉米一级国标，饲料玉米二级国标，高淀粉玉米二至三级国标。3.3 亲本主要特征特性母本：株型紧凑，穗上部叶片上冲叶尖稍下垂，株高 170 厘米，穗位 65 厘米，生育期 100 天左右。果穗筒型，子粒半马齿型，黄粒白轴，结实性好。抗大小斑病、黑粉病、玉米螟，高抗青枯病
6、、矮化叶病毒病。绿叶活秆成熟。父本：株型紧凑，叶片上冲，株高 165 厘米，穗位高 60 厘米，生育期 100 天，植株雄穗分支多，花粉量大。子粒橙黄色，穗轴白色，硬粒型，抗病性好。第 3 页 共 5 页3.4 产量表现3.4.1 本所试验及示范2002 年组配组合，2003 年夏播表现突出，折合公顷产量 10872.0 公斤，比对照农大 108 增产 23.1%；2004 年品比试验折合公顷产量 10380.5 公斤，比农大 108增产 15.7%；2005 年品比折合公顷产量 10195.5 公斤，比农大 108 增产 20.6%。在郑州、焦作、山东等地试种公顷产量 8748.0-9777
7、.0 公斤，比农大 108 、鲁单981、郑单 958 等主栽品种增产 1.9-14.6%。3.4.2 河南省区域试验2005 年参加河南省玉米区试（3500 株/亩二组） ，10 点平均公顷产量9368.5kg，比对照浚单 18 增产 2.5%，比农大 108 增产 10.4%，居 16 个参试品种第 3 位；2006 年续试，8 点汇总平均公顷产量 6831.0kg,比对照浚单 18 增产3.3%，居 17 个参试品种第 7 位。3.4.3 河南省生产试验2006 年河南省玉米品种生产试验（3500 株/亩 A 组） ，9 个点平均公顷产量7498.5kg，比对照浚单 18 增产 3.0%
8、，居参试品种第 5 位。4、玉米种子生产管理和销售。4.1 种子生产：我于 2000 年参加工作以来一直在全国不同生态区域进行玉米杂交种子生产，对玉米种子生产技术与质量控制有充足的经验和管理模式。能保证除重大自然灾害情况下以外的产量和质量，使生产成本控制在同行业平均成本以内。4.2 销售：随着共有产权品种的价格下滑，企业对经销商的返利降低，对于大路品种经销商已渐渐失去兴趣，已有不少经销商以经销散籽为主。同时加上大路品种的私繁及大量库存加速了品种种性退化，我们可以利用我们现有的销售模式第 4 页 共 5 页加上优质的产品质量和良好的售后保障的形象进入市场。5、经济效益和社会效益：5.1 品种生产
9、成本：该品种转让价格为 60 万元，根据品种双亲特点，杂交种子原材料价格为 4.2 元/kg，精选、包装等加工费用 1.0 元/kg，物流等 0.2 元/kg，计 5.4 元/kg。5.2 目前市场上专有品种的终端价格为 10-20 元/kg 不等，以 13 元/kg 为例：与经销商利益分配以 1：2 计算，毛利为 2.5 元/kg。5.3 2007 年育种单位已大量布点预计面积在 6000 亩以上，制种产量 40 万公斤，我们可以在今年 9 月份以后，根据该品种农户种植反应及产量情况确定冬季亲繁面积，制订 2008 生产量。按前三年每年如下增长量计算：2007 年 0.6 万亩，2008 年
10、 20 万亩，2009 年 100 万亩，用种量分别为：1.5 万公斤、40 万公斤、200万公斤。成本为：8 万元（对方已完成） 、216 万元、1080 万元，毛利：4 万元、100 万元、500 万（2008 年的数量为双方各 50%） ，我们可以根据品种表现进行适当调整生产量，以利于控制风险或加大利润。5.4 在目前只有一个品种的情况下我们可以加强生产质量管理和市场管理，树立品牌形象，通过高品质和零风险建立与经销商的良好合作关系，扩大品牌知名度，同时也降低了农户种植风险和经销商的经营风险。5.5 5 月 5 日通过与郑州农科所进行实质性谈判，该单位转让方式改为与我们合作开发，而在价格上
11、做了较大让步。我们也提出一些转让方式如：提高转让价格并以我们的经营量来提取技术费，由我方独家经营，但对方没接受。根据该所目前的经营状况并不具有开发能力，而牢牢抓住经营权的目的也是对该品种未来的市场抱有一定的期望，希望分享我们开发成熟的市场。前期市场开发几乎要全部依靠我们自己，而成熟后他们就会跟进挤占我们的市场，甚至会扰乱市场。单第 5 页 共 5 页从品种转让价格来看降低了我们的投资风险，而从我们公司的营销模式来看存在本质冲突，加大了市场控制的难度和营销的风险。 5.6 虽然对方提出通过合同来约束双方进行市场控制和管理，但具体操作主要依靠合作方的自律和信用来执行，存在信用风险。5.7 从目前玉米新品种转让整体情况来看，优良品种独家转让的很少，且价格很高。近年来在北方审定玉米品种能明显超过对照郑单 958、浚单 18 的几乎没有。以此为对照也加大了品种选育的难度，据农业部门统计育成品种成本在 50 万元/个左右，因而单从品种本身来讲我认为还是有开发价值的，而市场营销还要以坚持公司整体市场运作模式不影响公司经营理念为前提。 宋宏建2007 年 5 月 8 日
