1、安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 1/9发布 ISSUE 经销商返佣管理规定 （试行） 文件编号： ANJI-MKT-001 版本： 2.00 会签日期： 2014 年 6 月 9 日 -6 月 19 日 编制 车辆融资部/零售管理部 批准 总经理 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 2/9发布 ISSUE 更改记录： 版本号 更改原因 更改日期 编制人 1.00 新编 2013-10-31 宋
2、敏 2.00 修订 2014-2-27 陈蓓茜 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 3/9发布 ISSUE 1 目的 为强化与经销商的合作，明确经销商返还服务佣金（以下简称“返佣”）的规定和要求，规范经销商返佣流程操作，以更好地指导业务工作开展，特制定本规定。 2 适用范围 本规定适用于安吉租赁有限公司（以下简称“安吉租赁”或“我司”）零售车辆自营渠道业务。 3 权限 本规定由车辆融资部和零售管理部共同编制，经财务管理部、风险管理部会签通过，总经理室批准后发布实施。 4 引用文件 车辆零售融资租
3、赁管理办法ANJI-RM-008 5 术语 5.1 经销商 指与安吉租赁已直接签署渠道合作协议开展业务合作，且由安吉租赁根据其业务量完成情况、业务目标达成程度，按既定政策返佣的合作业务经销机构，即自营渠道经销商。 6 责任 6.1 零售管理部 负责根据每年度商务政策制作返佣信息汇总（包括返现和返积分）、发票收取、款项支付流转操作、及根据变更事项执行处理等工作； 6.2 车辆融资部 负责每年度商务政策的制定、返佣开户流转、核对零售管理部计算的返佣信息汇总，协调我司与经销商对账，以及其他协调配合事项； 6.3 财务管理部 负责对每家经销商进行预算内总体支出控制、款项结算等工作。 7 规定 7.1
4、返佣方案要素 包括返佣对象、返佣方式、返佣形式、返佣周期 7.1.1 返佣对象： 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 4/9发布 ISSUE （一）按照单笔业务贡献度，分为销售顾问和融资专员、业务关键人三类； （二）按照合作经销商类别，分为业内和业外两类经销商。如上汽销SGM平台、腾众等为目前主要业内经销商； （三）按照融资产品是否享受返佣政策，分为返佣产品和非返佣产品。 非返佣产品虽不列入返佣范围，但是计入有效合同数。 新融资产品推出时需注明是否列入返佣范围。 7.1.2 返佣方式： 一般情形
5、下，主要采取三种返佣方式： （一）公司返佣：仅对经销商； （二）个人返佣：仅对业务关键人返佣； （三）公司、个人共同返佣。 7.1.3 返佣形式： （一）通过现金（转账）形式发放到公司账户； （二）通过积分形式发放到安悦卡； 原则上对公司通过现金（转账）形式发放，对个人通过积分形式发放。 7.1.4 返佣周期： 7.1.4.1返佣周期可分为月度、季度、半年度三种。 7.1.4.2除积分形式为每月结算并发放之外，其他形式的返佣周期原则上按季度进行，指定经销商可按月度、半年度进行。 7.2 返佣标准 7.2.1 返佣标准包括返佣系数、返佣分配比例、计算公式。 7.2.2 返佣标准由每年年初制定的商
6、务政策设定。 7.2.3 商务政策制定后，新上线的融资租赁产品中须明确相应的返佣标准。 7.3 返佣管理 7.3.1 每年年初由车辆融资部制定商务政策，经财务管理部、零售管理部会签，由总经理审批通过，零售管理部和财务管理部将该商务政策备案；商务政策需明确返佣方案、返佣标准； 7.3.2 返佣方案的生效、变更、无效 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 5/9发布 ISSUE 7.3.2.1生效：客户经理根据商务政策与经销商商议，确定返佣方案，客户经理填写经销商返佣方案开户（变更）表，以邮件形式提交
7、车辆融资部负责人审批，审批通过后将邮件和经销商返佣方案开户（变更）表以书面形式提交总经理纸质审批，通过后生效；涉及添加返佣对象身份信息的，由客户经理填写返佣对象信息表，以邮件形式提交车辆融资部负责人审批；客户经理将经销商返佣方案开户（变更）表及相关资料（如有）交零售管理部佣金管理人员（以下简称“佣金管理员”）进行登记，佣金管理员将返佣方案登记台账，积分相关信息录入零售系统并留存相关资料备案。每月提交相关资料复印件交财务管理部备案。 7.3.2.2变更：若仅涉及返佣方案中的返佣对象信息发生变更，则客户经理只需填写返佣对象信息表，以邮件形式经车辆融资部负责人审批即可；涉及返佣方案中其他要素变更，由
8、经销商向客户经理提出变更申请，客户经理填写经销商返佣方案开户（变更）表提交车辆融资部负责人复核后，以书面形式提交总经理审批，审批通过后生效。由客户经理将审批通过后的经销商返佣方案开户（变更）表及相关资料（如有）交佣金管理员，由佣金管理员登记台账，将修改的积分信息录入零售系统。变更后所签署的融资租赁合同，按照变更后的返佣方案执行；在变更前所签署的融资租赁合同，仍按原有的返佣方案执行。 7.3.2.3失效：当我司与经销商停止合作并确认不再返佣后，则原来的返佣方案即时失效。由客户经理向佣金管理员确认该经销商账户当前返佣情况，确认相关的返佣信息（包括应返、已返、未返）。客户经理将最后的经销商返佣账户清
9、理方案以邮件形式交车辆融资部负责人审批后，将结果告知佣金管理员，佣金管理员对该经销商返佣账户进行相应清理工作。 7.4 返佣操作要求： 7.4.1 返佣对象信息维护：每月5日前，返佣管理员将上月累计新增的返佣对象信息（此处主要是指新增的个人信息）上传至安悦卡积分系统，并于10日前与安悦卡工作人员确认人员信息维护完毕。安悦卡工作人员确认后，返佣管理员将上月累计收集的返佣方案台账通过邮件形式发送给财务管理部更新备案。 7.4.2 返佣对账流程： 每月5日前，佣金管理员根据商务政策以及已收集的返佣方案，制作上月返佣信息汇总安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co.,
10、 Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 6/9发布 ISSUE 表（包括现金和积分），发送给车辆融资部销售支持专员和财务管理部的核算专员。 车辆融资部销售支持专员将经销商返佣信息发送给对应的客户经理，协调客户经理与经销商进行对账；财务管理部核算专员确认是否在预算范围内。 每月/每季度首月的15日前，客户经理应以邮件形式给予销售支持专员反馈以便及时完成对账；销售支持专员应将确认并汇总后的部门佣金支付确认信息通过邮件反馈给零售管理部的佣金管理员； 如出现符合暂缓条件的经销商，零售管理部佣金管理员应将暂缓发放的经销商名单和暂缓发放原因通知给车辆融资部销售支持专员；车辆融资部负责通知
11、经销商开具返佣发票； 每月15日前佣金管理员将确认的积分信息上传安悦卡积分系统，并在收取安悦服务费发票后，提交支付申请表（返佣专用），由财务管理部支付该项服务费。 返佣管理员收到经销商的发票后核实经销商当前是否符合发放佣金条件，如经销商当前符合佣金暂缓发放情形的，则待经销商整改完成后再提交财务管理部进行返佣；如经销商当前无任何符合佣金暂缓发放情形的，则佣金管理员开始流转支付申请表（返佣专用）。 支付申请表（返佣专用）由佣金管理员、零售管理部复核人、零售管理部负责人、车辆融资部销售支持专员、车辆融资部负责人依次分别签字后提交财务管理部复核人，财务管理部复核完毕后，于每月结算日（一般为每周四，如遇
12、特殊情况可顺延）支付款项。 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 7/9发布 ISSUE 7.4.3 发票开具：须由发票开具方提供17%的增值税专用发票。如不能开具税率为17%的增值税专用发票的，则财务管理部将按扣除税率差额后的实际金额核发，具体公式为： 开具税率为17%的增值税专用发票的，核发金额为原返佣金额； 开具税率为6%的增值税专用发票的，核发金额为原返佣金额x（1-11%） 税务局代开增值税专用发票的，核发金额为原返佣金额x（1-（17%-代开票税率） 开具普通发票，核发金额为原返佣金额
13、x（1-17%） *业内、业外经销商统一按此标准执行，经销商则根据以上公式计算后的金额开具含税发票 如： 经销商A，2013年第一季度原返佣金额为100000元，只能开具税率为6%的增值税发票， 则我司财务核发金额=100000*（1-11%）=89000元 经销商应开具增值税发票：83962.26+5037.74（税）=89000元 7.4.4 财务款项支付：财务管理部统一以发票开具方作为支付款项的实际接收方; 7.4.5 每年3月底前完成上年度所有发票收取和经销商返佣工作，如果在3月底前仍未收到发票的则不再予以补发佣金，除如有特殊情况，须经总经理审批，通过后方可予以发放； 7.5其他规定
14、7.5.1 经销商返佣过程中，对于以下情况，应暂缓经销商返佣及积分发放： （一）因业务量或返佣金额较小，由客户经理提出合并返佣的，报经车辆融资部负责人同意确认后执行合并发放； （二）出现融资租赁车辆尚未完成抵押且承租人发生逾期还款的情况，或符合车辆零售管理办法规定的暂缓发放佣金的情况，或其他涉及对公司风险及利益影响的，由零售管理部直接执行暂缓发放（个人部分积分按照商务政策中的相关规定执行）； （三）其他暂停、暂缓返佣或积分发放的，原则上须经车辆融资部确定后，通知佣金管理员执行。 佣金管理员根据已确认暂缓或重新发放的申请，执行返佣或积分发放操作，并及时通知财务管理部及车辆融资部备案。 7.5.2
15、 发生以下情况时，应取消对该经销商返佣及积分发放： 安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 8/9发布 ISSUE （一）合同已取消的情形：包括项目放款后客户提出合同取消（仅适用客户尚未支付租金）的，或项目变更后原有合同取消的； （二）因经销商违反合作约定等导致公司利益受损的； （三）其他返佣取消的情形。 7.5.3 每月1日，由零售管理部租金管理岗负责将已取消的合同等信息以邮件形式提供佣金管理员，佣金管理员作相应扣除。 7.5.4 每年3月前，由财务管理部提供本年度实际返佣账款信息，与佣金管理员进
16、行对账，汇总年度返佣情况（包括实际发放情况、有无超发、少发现象）。财务管理部、零售管理部、车辆融资部共同开展年度返佣情况评审会，对佣金超发、少发的情况进行调查分析，商议调整方案，并对商务政策的有效性进行评估；由车辆融资部汇总评审会最终调整方案，向总经理汇报、审批，确定最终调整方案，并对新一年的商务政策进行调整。 8 存档 商务政策、支付申请单-返佣专用、经销商返佣方案开户（变更）表、返佣对象信息表 9 评审和更改 车辆融资部每年组织一次评审规定其充分性、适宜性和有效性，并及时提出修改意见。 10 分发 规定中涉及部分保密性信息，故未上传内网，仅供车辆融资部、零售管理部、财务管理部员工查阅。 1
17、1 附件 支付申请表（返佣专用） 经销商返佣方案开户（变更）表 经销商返佣方案开户(变更)表.xlsx支付申请单-返佣专用.xlsx安吉租赁有限公司文件 DocumentsOfAnji Leasing Co., Ltd. - _安吉租赁有限公司 _经销商返佣管理制度 9/9发布 ISSUE 返佣对象信息表.xlsx申请日期 所属部门：零售管理部申请人 支付方式：电汇付款用途说明序号 省份 城市 经销商/渠道名称 账户名 开户行 账号 联行号（如有） 服务费金额1234567891011121314- 人民币：零售管理部填报人 车辆融资部复核人 财务管理部复核人日期 日期 日期零售管理部负责人： 车辆融资部负责人 财务管理部负责人日期 日期 日期副总经理： 总经理：日期 日期支付申请单2014/6/26支付经销商服务费备注总计
