1、 如何成为网络推广高手目 录 一、世界上最好的工作 THE BEST JOB IN THE WORLD 二、贾君鹏事件炒作推广： 760 万点击量的引爆！三、比萨的创意推广：“ITS YOUR DAY”四、QQ 推广：可口可乐火 炬在线传递病毒营销五、MSN 推广：当 POLO 邂逅 MSN 6、博客推广: “读博客，抢沙发” 7、 七、奥巴马：网络总统的整合推广营销写在前面的话 如何成为网络推广高手？相信这是每一个从事网络运营推广工 作的朋友最关心也是最头疼的事情了。无论是广大中小企业的网络负 责人还是站长朋友，做网站，自然离不开要推广。 事实上，在我们这个信息大爆炸的时代，网络推广不是一件
2、容易 的事情。根据微软 Bing 开发团队的统计数据显示，全世界的网页数 量超过了 1 兆。如果你用一分钟的时间浏览在每一个网站，那么在 31,000 年后你就可以浏览完地球上所有的网站。即使你不停地阅读，你仍然需要6 百万年的时间才能阅读完互联网的信息。在这么巨大的 信息面前，任何信息都可能被淹没。 这是需要网络推广高手的时代！从当前 4200 万中小企业绝大部 分都不懂网络推广的事实来看，网络推广人才将是企业最最需要的。 谁掌握网络推广技术，谁就掌握了未来！ 如何成为网络推广高手呢？掌握方法和找对老师是最重要的！成 功的秘诀不是摸着石头过河，而是要站在前人的肩膀上！它山之石，可以攻玉。只有
3、不断的学习才可以进步，聚我咨询为 大家整理的这 7 个经典的网络推广案例相信会给大家很大的启发。一、世界上最好的工作 The Best Job In The World 全球金融危机爆发，大部分的企业因为受到冲击而纷纷采取裁员减薪等方法 以度过危机。在经济危机的时候企业还有其他什么办法冲出重围吗？澳大利亚昆 士兰州旅游局的这个经典的事件营销给了我们出人意外的答案。 1、轰动全球的经典事件营销 2009 年1 月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引 了全世界的目光。该广告号称将面向全球提供一个65 世界上最好的工作66，这份 工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸
4、引人，半年的年薪高达 15 万澳元（约 75 万元人民币） 。 接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年 6 月 30 日， 我们在百度输入65 世界上最好的工作66，搜索结果达到了 100万篇，而用Google 搜索的同一关键词的结果则高达 1720 万条查询结果之多！ 65 世界上最好的工作66 引爆了一颗65 旅游策划的原子弹66，超过 200多个国 家和地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本 NHK电视台等世界多家 著名媒体也相继追踪报道海选过程。 事实上，在这个活动之前，虽然哈密尔顿岛素有澳大利亚65 大堡礁之星66 的 美誉，岛上终年气候舒适宜人，
5、风景宜人，是绝佳的旅游度假胜地。但由于金融 危机的冲击，最近游客大减。 而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词也成为全球高知名度 和美誉度的旅游向往地之一。据估计，这个活动前几个月已经带来超过 1 亿澳元 （约 5 亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170 万澳元(约合 735万元人民币)，其中还包括了护岛人 15 万澳元的薪水，真可谓是 一本万利了。 65 世界上最好的工作66 招聘广告内容 招聘职位：昆士兰州哈密尔顿岛看护员 工作时间：2009 年7 月1 日至12 月 31 日 工作内容：清洁鱼池，喂鱼；收发信件；发表文章及上传照片、视频；接受媒体
6、采访；巡游水域内其他岛屿等。 职位薪酬： 15 万澳元 /半年（约 75 万元人民币） 福利待遇：豪华住宿，工作地及申请人居住城市之间的往返机票、工作期间的保 险、工作产生的交通等其他费用。 申请条件：年满 18 周岁，英语沟通良好，热爱大自然，会游泳，勇于冒险尝试 新事物。 招募过程：招募活动 2009 年 1月中旬起，申请人先上网填写申请表，上传自制 60 秒英文短片，说明申请理由。2 月 22 日申请截止，然后初选出50 名候选者。昆士 兰旅游局再联同国际市场的代表挑选出 10 位最佳人选，再加上 1 位由招募网站访 客投票选出的65 外卡66 候选人。5 月初，入选的 11人将前往群岛
7、上面试，最后选 择 1 人成为哈密尔顿岛看护员。 2、世界上最好的工作是怎样炼成的？ 一个成功的事件营销要首先符合法律和道德规则，更要容易引起受众共鸣， 容易参与及容易传播。从这一点上看，澳大利亚昆士兰州旅游局的这一事件营销 策划毫无疑问是非常成功的。 那么，65 世界上最好的工作66 究竟是如何运作成功的呢？根据相关研究人士 的分析研究一致认为以下几点是其成功的关键： 第一， 充分利用了65 金融危机66 的大背景。在全球都充斥着裁员、减薪的 大环境下，能提供一份65 世界上最好的工作66 当然能吸引无数人的眼球。 第二， 做了大量细致的准备工作。一项涉及数万人的全球海选活动，在操 作上面临
8、各种风险。事实上，昆士兰州旅游局把每个细节都算得很精，这确保了 活动的圆满成功。根据相关报导，昆士兰州旅游局为了筹备这一活动，足足筹备 了 3 年的时间，做了最充分的准备。同时，他们在细节方面也非常的到位。 第三， 65 海选66 模式。如此待遇丰厚的工作，按理应有很高的门槛。但昆 士兰旅游局却偏偏采取了65 宽进严出66 的政策。没有学历要求，没有太多年龄限 制，更没有性别和国籍要求。 第四， 采多元化的互动式传播。除了传统的平面、电波媒体外，互联网媒 体被一次又一次利用。昆士兰旅游局在海选活动中有一个硬性规定：65 申请者必 须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可
9、多于 60 秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。66 最后，绝大多 数申请者都借助 YouTube 提交自己的求职视频。 第五， 善于不断去造势。昆士兰旅游局65 世界上最好的工作66 活动的时间 拉得很长，从 2009 年 1 月 9 日接受申请，到 2010 年 1 月护岛人结束工作合同，将 近 1 年。通过精心设臵活动议程，不断造势吸引眼球。二、贾君鹏事件炒作推广： 760 万点击量的引爆！ 2009 年 7 月 16 日，互联网上发表的一个名为65 贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭66 的帖子短短五六个小时被 390617 名网友浏览，引来超过 1.7 万条回复，并在接下
10、来的一天时间内吸引了710 万点击和 30 万回复，被网友称为65网络奇迹66。许多 网友在百度知道、新浪爱问纷纷悬赏寻问65 贾君鹏66 为何人，更有不少网友加入 恶搞队列，组成异常庞大的65 贾君鹏家庭66。有网友把65 贾君鹏66 事件戏称为65 一 句吃饭引发的血案66。而65 贾君鹏66 在这么短的时间内走红于中文网络堪称是一 个奇迹。 百度65 魔兽世界吧66 里一句65 贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭66 近乎调侃式的话， 在短短的 5 个小时便引来了超过20 万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。 许多网友把自己的网名改为65 贾君鹏的妈妈66、65贾君鹏的姥爷66、65 贾君鹏的
11、 二姨妈66、65 贾君鹏的姑妈66形成异常庞大的65 贾君鹏家庭66。 2009 年7 月 17 日帖子被吧主删除。但有网友把自己的网名改为65 贾君鹏的妈 妈66、65 贾君鹏的佬爷66、65 贾君鹏的二姨妈66、65 贾君鹏的姑妈66 等，形成异 常庞大的65 贾君鹏家庭66。 一名自称是65 贾君鹏66 的网友在跟帖中回复称， 65 我今天不回去吃饭我现 在在网吧吃饭呢。你帮我给妈妈说一下。66 不过该名自称是65 贾君鹏66 的网友却 很快被其他网友戳穿，发现该 ID的注册时间为 7 月 16 日 11 点，比发帖时间晚一 个小时，65 肯定是恶搞的。66 其他跟帖的网友说。 网友对
12、帖子里提到65 贾君鹏66 产生了浓厚的好奇心。有网友通过原发帖者的 IP 地址发动了对65 贾君鹏66 的人肉搜索。搜索发现，在网络上符合身份的有二个， 一个目前在北京海淀卖书，而另一个则在江苏镇江某建工集团，但都不能确定。 贾君鹏这个网名，是根据策划公司给朋友的孩子起的名字65 李君鹏66 修改的， 因为李姓太多了，为了防止跟众多的真名重名，就姓了贾。65 我们考虑要熟悉一 点，好记。并且贾通假字，就是暗示是虚拟的人物。66 至于65 你妈妈喊你回家吃饭66 那句话，他说：65其实很容易，也没有文字上 的难度，这个创意，多少有点像唤起童年记忆的意思。我们这个年龄，成年以后， 很少有母亲大声
13、叫你回家吃饭。可小时候我们在草坪上玩泥巴，母亲远远地就来 喊了，所以说这句话的时候，内心的感情一下就涌出来了。现在母亲叫吃饭顶多 打个电话，孩子也很少有玩的时候。网络上有回归童年热的情况，我们多少借鉴 了一些。66 他表示后续还有一些精彩的升级。 一些网友在听说65 贾君鹏66 是策划出来的后，表示很失落。当记者问黄亮华， 如此炒作算不算一种欺骗？他停顿了一下说：65 这要看怎么理解了，现在的网民 娱乐级别比较高了，能够自娱自乐，不就是玩嘛，也都玩得起，所以不存在什么 欺骗。而且最后我们愿意把这个事情披露出来，就是不愿意把网民蒙在鼓里，让 网民觉得太委屈。66 黄亮华毫不避讳地说，这样做也会对
14、公司知名度方面有好处， 65 各方面的需求都有吧。66 65 贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭66，无疑将成为2009 年最时髦的网络用语之 一。极为寻常的一句话，却能成为人们纷纷谈论的热门谈资，甚至引来央视媒体 各家栏目的竞相报道，短短两天回帖 30,0621，点击数 760 万，真是让人赞叹。与 网易重启65 魔兽世界66 游戏的新闻遥向呼应，让渐已平息的网易与九城的游戏经 营权之争再度成为各家媒体评论的焦点，不禁令人生疑：难道一切只是巧合？ 果然不是。与之前几起跳出来自称是事件背后策划者的新闻相比， 华商日 报的这则报道似乎较为可信。即便不是事实，其中所叙述的故事依然值得我们 当作一个营销案例来
15、做分析。据透露，整个事件营销运作，历经两个月的反复思 量和流程设计，动用了四个执行席媒介轮班监测执行情况，两小时一次电话汇报， 总计动用800 余名网络营销从业人员。引发轰动效应后，策划团队就已撤出，将 后续工作交由兼职的网民去完成。 与之前介绍过的事件营销相比（例如 Saatchi (2)获取活动资格的用户可在 QQ 上获 取未点亮图标; (3)成功邀请好友参加活动的第一棒火炬在线传递大使将获得由可口可乐提供 的专享奖品； 活动阶段 第 1 阶段:2008 年 3 月 24 日-5月 3 日 资格邀请阶段: 传递大使 第 2 阶段:2008 年 5 月 4日-2008 年8 月 7 日 正式
16、火炬传递阶段:传递火炬手 SNS 传播规则 1.刚成为火炬 手的用户,将在其 QQ好友面板个人头像处获得一枚未点亮的图标; 2.拥有未点亮图标的火炬手拥有邀请一位用户参加活动的资格和传递权；作为火 炬手,要点亮图标，需要在限定时间内成功邀请其他用户参加活动；限定时间:10 分钟 3.未将火炬传递给下 1 位那么该用户的邀请资格（或火炬传递权）将被公布 在其 QQ 好友的客户端和活动官网。被剥夺权利4.其他未获得图标的 QQ用户 均有机会顶替该用户获得邀请资格。抢夺机会 S 型病毒营销 QQ 在线火炬传递 -病毒营销 4步曲 : 1. 造势、借势、造悬念; (引爆流行法 则 1:环境威力法则)
17、2008 年 3 月 24 日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时65 可 口可乐奥运火炬在线传递66 启动。 线下火炬传递,铺天盖地的媒体报道宣传,营造出热情高涨的氛围;借助大众 媒体和其他网络媒体的力量,配合多种迎奥运活动,大肆炒作,尽可能地放大,扩大 覆盖范围; QQ 氛围营造 QQ 奥运皮肤、奥运登陆 banner、奥运火炬标识、奥运资讯,QQ 秀、QQ 空间 所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬念和神秘感的过程. 种子用户,引爆流行 种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888 个火炬传递大使) 目标对象: 对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛,并且比较容易被爱国热情和奥运
18、热 情打动的人群。(平均年龄 20.6 岁) 种子用户的选拨: 第 1波：2008 名，在 2007年 7 月至 10 月期间参加过65 可口可乐奥运(搜吧) 火炬手选 拔及投票66 的用户中抽取2008 名; 第 2 波: 6880 名，可口可乐 网站的新注册用户中抽取 6880 名入围火炬大使; 活动核心元素 1.提供有价值的产品或服务 有价值: 传递火炬,表达爱国热情 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 无需努力: 寻找好友,传递火炬,发送邀请信息;操作门槛非常低;点击好友火炬,获得 火炬邀请; 3.传递范围很容易从小向很大规模扩散 大规模:QQ 好友关系链快速扩 散 4.利用公共
19、的 积极性和行为 积极性:日益高涨并且膨胀的爱国激情 5.利用现有 /他人的资源进行 资源 :铺天盖地的 线上线下媒体炒作 活动中的情感营销 为什么 1 个支点可以撬动 1/4 中国网民？ 为什么不要高额奖品刺激?情感和 稀缺！ QQ 火炬传 递: 创造了 1 个中国表达心愿,支持奥运的情感支点。奥运火炬的传 递牵动了所有中国人的心，但作为普通人的不能为奥运做些什么呢?每个人想行 动,但又找不到可行方式。 活动的刺激点在于归属感而非巨额奖品 活动虚拟形象奖品:奥运 QQ 皮肤、QQ 火炬标识、QQ 火炬形象秀等； 用 户参与活动并非想得到什么，而在于自己能为奥运做点事而自豪，这种满足感和 归属
20、感不是金钱可以衡量。 稀缺资源刺激热情,带动参与 第一棒火炬大使奖品由鸟巢钢制成65 可口可乐66火炬在线传递徽章,共 8888 枚; 幸运奖是参加由可口可乐组织的奥运明星见面会，获得奥运明星签名奖品。每日 8 位幸运者以及传递给他们虚拟火炬的上家,获实物奖品 创新亮点 1基于社交化 分享互动的产品植入： QQ 联系人列表的火炬标识、QQ 个性 头像活动信息卡片、QQ 邀请系统消息、QQ 消息随时通知火炬 延时或者抢夺； 2、人性化的活动潜规则：人性化的活动潜规则:步步为营,驱动用户不断向前。收到火炬邀请的用户必,须在规定的10 分钟内,传递并接力下去,QQ 火炬才会点亮 , 并且 10 分钟
21、后邀请权会过期失效,再次提醒。没有收到邀请的用户,可以向已经点 燃火炬的朋友主动索取,产生交流互动。用户可以到公共区域抢夺过期的火炬,抢 激发用户的兴奋点,人性的好斗心理。获得邀请权的用户会非常自豪,邀请好友参 与,实现人传人的效果。实时系统消息反馈你传递的火炬动态,你随时查看自己的 火炬传递到哪个，城市谁手里,吸引用户对活动的持续关注和热情。 全方位的资源整合 (1) 多种资源整合,发挥最大效果 每天有 3000 万人关注可口可乐的活动官方网站;腾讯网火炬在线传递论坛中 的活跃人数高达 218万,访问量高达7256 万次,相关讨论热贴达 251万个; Qbar 互动 讨论/大使个人风采/写个
22、人的奥运心情。 (2)可口可乐系列奥运营销活动整合 可口可乐网站的65 畅爽拼图66 活动，3 个月时间汇聚了 2825.8749 万张网友照 片组成奥运史上最大规模的拼图，秀出你的奥运激情，共创新的世界吉尼斯记录。 五 MSN 推广：当 POLO 邂逅 MSN 2006 年，上海大众汽车有限公司与 MSN China 联合举办65 当 POLO 邂逅msn66 SPACES 大赛大型网络营销活动。这次活动，上海大众选择与 POLO 车目标受众 高度吻合的msn 中文（包括 messenger 用户）平台，选择65 博客66 这一在2005 年 席卷整个中国乃至华人世界的网络生活与沟通方式，旨
23、在通过赞助中文 msn spaces 比赛聚集人气关注，从而在网络上配合发布POLO 劲情劲取上 市的信息。 活动采用目标受众使用频繁的、喜好度高的介质并且首次采用 3D 动画叙述故事 贯穿于活动始末，传递品牌内涵于核心潜在消费者。加深和提高了 POLO品牌的 美誉度。 此次活动的举办，也提高了 MSN 和 WINDOWS LIVES在终端用户中的心理地 位，提升了中文版 spaces 在广大用户中的品牌形象。其影响力一直延伸到海外华 人。在本次活动的推动下，中文 spaces 用户在 2006年下半年大幅增加，突破 1000 万大关。 本次活动的统计结果远远超过预计，短短 1 个月时间内，超
24、过 16，000 个报名 选手。3 个半月的时间里，获得超过 3.3 亿的总点击数和超过545 万独立 IP 访问。 一、活动背景 2006 年 10 月，POLO 劲情劲取即将上市。来自上海大众汽车市场部对于 POLO 劲情劲取目标用户的消费者描述以及上海大众汽车关系营销科提供的用 户跟踪报告，POLO 劲情劲取的用户最主要的信息渠道是互联网，最喜欢的休闲 方式依次是运动和旅游。 在中国 18-35 岁，高中以上学历人群中，MSN 拥有广泛的用户。中文 MSN 用 户群中，90%用户的年龄在 18-34 岁；男性与女性的比例为56:44；8 成以上学历 在大专/本科或硕士；近一半用户为公司职
25、员。 6 5POLO 劲情劲取 Space 大赛66 正是65 用目标消费者喜欢的方式沟通以直达 其内心66 的策略指导下，顺势而为、应运而生：通过比赛，把原先各自独立的 spaces 聚集成一个更大的交互 网络。在 POLO 劲情劲取上市前，在网络上引起关注并 聚拢人气。与此同时，Space 的内容涉及到生活中的方方面面。通过与选手的互 动，特别是随着优秀作品的晋级， POLO 倡导的生活方式及品牌内涵也在潜移默 化中在 space 用户间传递。从而提升 POLO 品牌在目标 消费群中的好感度。 二、策略化整合营销的思考轨迹 信息的传递需要时间，人气的聚集更需要充足的时间。网络用户的高流动性
26、 特点是其与传统媒体的重要区别之一。网络活动聚集人气并不困难，但是如何在 2006 年10 月 POLO 劲情劲取上市前聚集足够的同时具有高粘滞度的网络人气？活 动平台选择之外，我们把重点聚焦在营销活动的流程设计、宣传推广的创意策划 以及宣传报道管道的全方位运用及媒介投放比重的合理分配上。 1）比赛规则与流程设计 简单明晰的规则为比赛晋级依据；以功能明了操作简单的比赛网站为直接沟 通平台： 比赛时间：从 2006.6.26 正式开始，到 2006.9.30 结束。 比赛规则：采取晋级制各赛区内的晋级赛和最后的总决赛（赛区以上海大众 汽车的销售中心为单位） ；出于比赛公证性，同时也是结合 POL
27、O劲情劲取潜在 消费者喜好的考虑，比赛最后阶段在澳洲进行，以65 游记66 的半命题作为各选手 的选题进行评判。 评判标准：综合参考作品内容、网友投票及组委会意见。 奖项设臵：参赛和投票都有机会获奖。比赛设 1 名总冠军、7 名赛区冠军，42名优 胜和 420名优秀奖。奖品总价值超过 RMB50 万元。其中上海大众提供的奖品价值 40 万元。msn 提供奖品价值RMB10 万元。 2）品牌内涵贯穿于创意策划始终 比赛包括预热阶段在内，历时 3 个半月，如此大时间跨度的网络活动，为了 提高活动的黏著度、提供网友浏览活动网站更有乐趣的网络体验，同时也是出于 潜移默化品牌内涵的考量，上海大众汽车在各
28、大汽车企业中首创以 3D 动画的形 式，拟人化的将POLO 劲情的品牌特性融入到65POLO小子66 红色小车，将 msn buddy设计成美丽女孩，以65POLO邂逅 MSN66 为主题、以65POLO 小子在茫 茫人海中寻找一见钟情的 MSN buddy66 的浪漫的故事情节，根据活动流程环节的 设计安排65 当polo 邂逅 msn66 故事的发生、发展、高潮、结局，环环相扣，吸引 并留住眼球。 3）立体化接触目标受众的宣传推广 在网络媒体投放上，选择中文 MSN 作为主要网络媒体宣传平台之外，为了全 方位的接触目标用户，提出并贯彻了65MSN 资源为主，门户类网站及垂直类网 站为辅66
29、 的网络广告投放原则；在投放力度上65 两头重，中间轻。比赛前期预热 集中投放，阶段结果产生前后集中投放66 从而最有效率的到达目标受众。 活动的最后阶段，报纸、网络和电视都参与到活动的跟踪报道中来。特别是 澳洲决赛以电视专题形式的播出，对于品牌形象的提升和扩大活动的影响都起到 了积极的作用。真正达到了65 消费者全面接触66。 三、创新价值 渠道合作的创新 此次活动，上海大众汽车不以广告主自居，把msn 中国从媒介渠道的角色提 升到合作伙伴。特别是在网站前台表现的运用上，刻意弱化了65 上海大众汽车66 而突出6 5msn 中国66 这一在目标消费群体的网络偏好度高的品牌形象，从而与用 户在
30、沟通上实现无间。这样举措的背后，无论在媒体资源还是在活动的配合度上上海大众汽车都获 得了满意的效果。在网站前台表现的运用上，刻意弱化了65 上海大众汽车66 而突 出65msn 中国66。 宣传手法的创新 3D 动画片贯穿活动始终。上海大众汽车开创了国内汽车企业运用 3D 动画 效果到营销活动的先河。紧随其后，上海通用于2006 年 10 月将 3D 动画的形式 应用到广告片制作。而首先运用这一技术的上海大众汽车在中国汽车行业广告宣 传手法的创新尝试上无疑具有里程碑意义。 四、执行成效经验分享 1周密的预案，成功的前提 一项网络活动的运营成功，周密的思考与快速的反应能力必不可少、密不可 分。中
31、文msn SPACES 百万级的用 户保有量，我们在网站规划时，保障数据访问 使用 10M 带宽独享。考虑到可能会出现访问量超载，备有使用 100M 带宽的预案。 事实证明，开赛当天网站总点击超过 500 万，比赛第二天总点击超过800 万。当天晚上我们启动 100M 带宽共享的预案。网站运行中，日均点击数在 500 万。在 100M 带宽下，网站上数据访问或更新，都未发生异常。 2及时应对与沟通真正与用户零距离 为更好的与用户保持顺畅的沟通，在活动网站上设有65 留言邮箱66。开赛初 期，由于访问量过大造成网络拥堵，网友反应的情况集中在无法正常报名。为此， 我们立刻新增了65 公告板66 将
32、网友普遍反映的问题及解决办法第一时间发布在网 站上。反馈的及时使65 公告和留言板66 成为网友表达感谢，鼓励和支持的阵地。 3强强联手，创造网络营销神话 显而易见，上海大众汽车 POLO品牌选择与65 中文 msn66同样拥有优质 品牌形象同时目标受众又与 POLO 品牌高度吻合强强联合共同策划网络营 销活动，为活动的成功奠定了良好的基础。 营销理念的认同，目标受众的高度吻合，使得 msn中国在活动开始后，追加 宣传攻势的投入，从而从渠道合作伙伴上升到策略合作伙伴的高度。此次活动， 真正实现了上海大众汽车、msn 中国以及广大用户暨潜在消费者三方共赢的局 面。 上海大众汽车对于媒体广告投入所
33、获得的回报，具有史无前例的超高性价比 （商业机密无法披露具体数字，见谅） 。对于新 POLO 上市的信息传递以及其65 年 轻化的时尚个性主张66的品牌内涵，通过活动及3D 动画的阐述，在广大消费者 心中更鲜明更深入。 此次活动，真正实现了上海大众汽车、msn 中国以及广大用户暨潜在消费 者三方共赢的局面。六、博客推广: 6 5 读博客，抢沙发66 北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司是 2001年 10 月成立的一家合资企业，这家 企业通过深入研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作方法，了解价值观不 确定时代人们的家居心理需求，试图在国内打造一个高端的家装品牌。 与其他家装企业一样，虽然科宝博洛
34、尼对整个家居的各大产品领域进行了 深度研究开发和大量的技术储备。但是，在竞争越来越激烈的家装行业，如何成 功打造企业品牌却是科宝博洛尼创始人蔡明一直头疼的事情。 在发展的过程中，蔡明开始注意到网络营销，尤其 2005 年热闹非凡的博客 潮引起了他很大的关注。后来，经过充分的准备和筹划，富有创意的蔡明和博洛 尼决定利用博客来营销，大力提升企业品牌。2007 年6 月 13 日，一条标题为65 读蔡明博客，抢总价值 40 万元博洛尼真沙发66 的消息出现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走，一时间前来打探的人络 绎不绝，大批网民纷纷登录蔡明的博客察看详情。 根据介绍，这个活动分几阶段进行，第一阶
35、段活动为 6 月17、19、21 日 3 天。 蔡明在活动当天的博客中发布了一篇关于沙发潮流的文章，博友要是能抢得机会 跟帖留言，第 1、100、200、300 位回帖者就可以获得博洛尼的三人位沙发一套， 价值 5380 元。 活动开始后，博友们异常热情，40 分钟内得奖楼层就盖满，博洛尼决定第 1000、3000 位回帖者及最有创意回帖者同样可以获得一套沙发，一共送出 18 套沙 发。在这 3 天里，蔡明博客的点击量就增加到了 20万。 紧接着，博洛尼又推出第二、第三阶段的活动，除了通过线上线下结合的方 式在北京、上海、南京、广州、深圳等五个城市同时开展现场65 抢沙发66 活动外，更在博客上发布了一篇名为为中国设计，盖互联网史上最高楼的文章，继续 开展65 抢沙发66 活动，让整个活动达到了高潮。仅仅用了不到一个月时间，蔡明 博客的点击量就猛增到了 100 万之多，许多原本对博洛尼一无所知的人，也通过 这个活动记住了博洛尼。 在这个案例中我们可以看到，博洛尼创造性的采用了博客营销方式为自己做 了一次非常成功的推广。这个活动很好的结合了博洛尼的产品，通过65 抢沙发66 这样一个一语双关的创意抓住网民最敏感的神经，在一定程度上实现了网络人际 的深度互动，成功的达到参与者与企业的情感沟通。 在这个活动中，博洛尼投入的只是一些作为奖品的沙发等一些配合的电视及
