1、中高考促销方案为加快智能手机和暑期宽带的发展，承接省公司前置营销要求，现 制定方案如下：一、活动时间与目标活动时间：6 月 1 日-8 月 31 日，活动目标见附件 1二、活动主题聚焦智能机和宽带发展,充分利用营业厅及卖场的核心作用,开展代理队伍嵌入销售和电子渠道协同销售。宣传主题：1、面向学生（考点、志愿填报点）：考试结束玩什么？当然玩 4 寸大屏、玩 20M 光速宽带2、面向公众：金榜题名，就送天翼 3G 智能手机！这年头，谁还花钱买手机，天翼手机 0 元拿三、活动内容（一）营业厅、卖场体验式营销考生可到二、三级营业厅和旗舰店卖场体验智能手机和光速宽带、 ITV，凭准考 证免费抽奖一次（需
2、登 记相关信息）；使用即开式奖券现场兑奖，每 1000 张奖券设特等奖一个（1099 元智能机），其余为“金榜 题名” 奖 （100 元手机代金券，由 卖场提供，办一部手机限使用一张）。（二）提高企业美誉度宣传（三）有奖促销活动活动期间办理宽带或智能机的高考学生用户，从中抽取 1 名赠送 iPad3 一部，由市公司 组织抽奖。另外全省抽取高考学生用户参加名校之旅活动。四、销售政策（见附件 2）五、营业厅、卖场活动组织各单位要将前置营销活动目标分解到各经营单元，须组织所有从业人员、卖场营业员开展营销政策培训；在营业厅、卖场设置“ 学子专 柜” ，落实 5 款 4 吋大屏、小米、 HTC、Lumi
3、a、Iphone4S等终端上柜；落实专人负责体验式营销、抽奖、异地工号受理。六、考核与激励1.前置营销完成情况纳入三季度阶段性重点工作考核，考核办法另文下发。2.前置营销发展酬金按公司现行标准执行，按合约计划方式办理的另给予 50 元的终端奖励，由终端代理商提供。附件一：前置营销发展统计口径：6 月 1 日-8 月 31 日发展的天翼飞 Young 套餐（仅指校园版），包括通过异地工号受理（包括与 e 家合帐 、单产品）发展的用户。附件二： 前置营销促销政策一、智能机促销补贴政策（一）单产品：手机值多少 话费送多少场景 政策 主要内容 办理要求购智能机入网合约计划（新）购智能机送等值话费，首返
4、 50 元，其余每月按当月手机消费额的 35%返还，有效期 36 月飞 Young校园套餐（手机版）加赠暑期特惠礼包，送手机零售价相等的全省话费通兑券。示例 1：礼包 1099 元=1099 元华为 C8812 智能手机+价值超过500 元的暑期特惠礼包+全省等值话费兑换券（二）e 家预 存 直降 300 元老融合套餐用户(e 家/商领/乡情网/ 同号卡)预存 300 元（分30 个月返还，无现金流），按合约计划购智能机，直降 300 元。加赠暑期特惠礼包，送手机零售价相等的全省话费通兑券。示例 2：礼包 799 元=1099 元华为 C8812 智能手机+价值超过500 元的暑期特惠礼包+全
5、省等值话费兑换券（三）一体化套餐合帐 直降 800 元一体化套餐用户，办理合帐缴费，赠送 800 元智能机代金券，加赠暑期特惠礼包。示例 1：礼包 299 元=1099 元华为 C8812 智能机+价值超过 500元的暑期特惠礼包+20M 宽带免费体验 3 个月（四）注意事项以上三种方式，须凭准考证办理智能机和天翼飞 Young 校园套餐（仅指手机版，本地号码或省内异地号码）（资费见附件 3）。省公司下发异地受理工号，开放一体化套餐加装异地号码合账缴费功能，各单位指定专人使用异地工号受理。在未明确学生就读地情况下，首先办理本地天翼飞 Young校园套餐（手机版），配备暑期特惠礼包；在明确学生就
6、读地情况下，可直接为学生办理本地或异地天翼飞 Young 校园套餐（手机版），并兑现手机价值等额话费赠送。二、单宽带/假日宽带按现有单宽带/假日宽带 政策执行，另加赠 100 元缴费卡。产品名称月使用费 速率 时长超时资费办理政策 终端政策单宽带960元/年 4 兆 744 小时 预存 960 元，每月返还 80 元。自备假日宽带540元/年 4 兆1、2、6、7、8 四个月 744 小时；其他月份 20 小时0.04 元/分钟一次性预存年付费用540 元，到期不续约转为 100 元/月套餐。自备三、暑期特惠礼包只在校园前置营销期间使用，活动结束后关闭。1预存 0 元赠送 300 元话费：10
7、0 元话费一次性到账，可冲减所有费用，其余 10 元*20 月赠送，赠送的话费含国内通话费、点对点短信费、手机上网费等，不含月基本费、SP、国际业务及宽带费用，不可结转。2赠送 300M/月省内上网流量：连送 4 个月，从入网的当月起计算，第 4 个月失效。新入网飞 Young 校园套餐用户免费赠送 12 个月国内手机上网 130M 流量。320M 宽带 免费体验：老宽带用户免费 3 个月体验 20M，非 FTTH 用户免费升级至 4M。四、具体受理手册另文下发附件三： 天翼飞 young 校园套餐（手机版）1、基础包资费注：WIFI 上网超出省内 0.01 元/ 分钟，省外 0.03 元/分钟上网流量赠送 20M，超过 20-220M，按 0.15 元/MB ，220M以上 0.06 元/MB，1000 元封顶。
