1、1提成、奖金管理规定1.目的为调动员工的工作积极性及团队协作能力，提高公司整体业绩，实现公司营业目标，结合本公司薪资管理制度，特制订本提成、奖金管理规定。2.适用范围本制度适用于公司全员（含试用期员工） 。3.管理职责3.1 销售部职责：负责公司产品/项目的全面推广及销售，完成公司年度销售目标。3.2 销售团队负责人（各分组组长）：负责组织和培养自己的团队并带领团队完成各自组别的年度销售目标，全面推广所负责领域的销售产品/项目。3.3 技术部职责：负责协助销售团队进行公司产品/项目的推广，提供技术支持。3.3 财务部职责：负责核算员工的奖金及提成。3.4 其他支持部门（此处指除销售部和技术部外
2、的所有部门含财务部）：负责协助销售部完成公司的年度销售目标。4.提成管理办法4.1 公 司 的 业 务 提 成 、 奖 金 按 项 目 核 算 ， 但 业 务 提 成 的 计 提 不 参 照 绩 效 考 核结 果 ， 奖 金 的 计 提 参 照 绩 效 考 核 结 果 。4.2 年 底 奖 金 与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。4.3 项 目 的 提 成 奖 金 比 例 核 算 具 体 参 照 以 下 两 种 模 式 ：4.3.1 模 式 一 业 务 人 员 提 供 信 息 ， 但 无 法 独 立 完 成 合 同 的 签 订 ， 通 过 公 司
3、 的努 力 而 签 成 的 合 同 ， 此 类 项 目 提 成 奖 金 比 例 为 合 同 额 的 4%， 各 自 的 提 成 及奖 金 比 例 如 下 ：1 业 务 人 员 的 信 息 提 成 =合 同 金 额 *1%22 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 奖 金 =合 同 金 额 *1%3 技 术 团 队 （ 含 技 术 副 总 ） 的 奖 金 =合 同 金 额 *1.5%4 其 他 部 门 的 奖 金 =合 同 金 额 *0.5%（ 详 见 例 1）例 1， 由 员 工 A 提 供 信 息 ， 通 过 全 员 努 力 ， 公 司 签 成 500 万 金 额 的
4、B 项 目 合同 ， 则 此 项 目 的 提 成 奖 金 总 额 为 20 万 元 ， 各 自 的 提 成 奖 金 如 下 ：1 员 工 A 的 信 息 提 成 ： 500*1%=5（ 万 元 ） ；2 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 奖 金 为 ： 500*1%=5（ 万 元 ） ；3 技 术 团 队 的 奖 金 为 ： 500*1.5%=7.5（ 万 元 ） ；4 其 他 部 门 的 奖 金 为 ： 500*0.5%=2.5（ 万 元 ） 。4.3.2 模 式 二 业 务 人 员 独 立 签 成 合 同 ， 此 类 项 目 提 成 奖 金 比 例 为 合 同 额
5、 的5.5%， 各 自 的 提 成 及 奖 金 比 例 如 下 ：1 业 务 人 员 的 业 务 提 成 =合 同 金 额 *3%2 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 奖 金 =合 同 金 额 *1%3 技 术 团 队 （ 含 技 术 副 总 ） 的 奖 金 =合 同 金 额 *1%4 其 他 部 门 的 奖 金 =合 同 金 额 *0.5%（ 详 见 例 2）例 2， 员 工 C 独 立 签 成 300 万 金 额 的 D 项 目 合 同 ， 则 此 项 目 的 提 成 奖 金 总 额为 16.5 万 元 ， 各 自 的 提 成 奖 金 如 下 ：员 工 C 的 业
6、 务 提 成 ： 300*3%=9（ 万 元 ） ；1 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 奖 金 为 ： 300*1%=3（ 万 元 ） ；2 技 术 团 队 的 奖 金 为 ： 300*1%=3（ 万 元 ） ；3 其 他 部 门 的 奖 金 为 ： 300*0.5%=1.5（ 万 元 ） 。4.4 关 于 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 奖 金 核 算 具 体 参 照 以 下 两 种 模 式 ：4.4.1 模 式 一 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 提 供 信 息 或 独 立 签 成 的 合 同 ，销 售 团 队
7、 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 可 领 取 其 业 务 信 息 部 分 的 提 成 或 全 部 业 务 提成 ， 但 不 能 同 时 计 提 此 项 目 的 奖 金 （ 合 同 金 额 的 1%） ； （ 详 见 例 3）3例 3， 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 提 供 了 一 个 合 同 为 2000 万 元 的 项 目信 息 ， 公 司 最 终 签 订 了 此 合 同 ， 则 此 项 目 的 提 成 奖 金 总 额 为 60 万 元 ， 各 自的 提 成 奖 金 如 下 ：1 销 售 团 队 负 责 人 （ 各 分 组 组 长 ） 的 信 息 提 成 ：
8、 2000*1%=20（ 万 元 ） ；2 技 术 团 队 的 奖 金 为 ： 2000*1.5%=30（ 万 元 ） ；3 其 他 部 门 的 奖 金 为 ： 2000*0.5%=10（ 万 元 ） 。4.4.2 模 式 二 任 何 其 他 人 员 独 立 签 成 或 公 司 签 成 的 合 同 ， 销 售 团 队 负 责 人（ 各 分 组 组 长 ） 均 可 计 提 此 项 目 的 奖 金 ， 详 见 例 1 和 例 2。4.5 技 术 团 队 中 各 成 员 的 奖 金 核 算 比 例 根 据 各 个 项 目 的 情 况 而 确 定 。4.6 其 他 部 门 的 各 岗 位 的 奖 金 核 算 比 例 根 据 工 作 岗 位 系 数 确 定 。4.7 奖 金 、 提 成 的 发 放 时 间 ， 依 照 产 品 /项 目 的 回 款 进 度 ， 经 财 务 核 算 总 经 理确 认 ， 随 月 工 资 发 放 时 间 （ 每 月 10 日 ） 一 并 发 放 。5.附则5.1 本制度解释权在财务部，废改权在总经理。5.2 本制度自发布之日起实施。
