1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方销 售 管 理 制 度第一条 销售部门的设置、撤销与合并：1、公司会议决定销售部门的设置、撤销、合并及部门人员构成。2、公司根据部门销售业绩评定部门经理是否合格，提请总经理任免。3、各部门人员变动由部门经理提议或推荐，经公司研究决定或直接研究决定。第二条 项目立项、操作与停止：1、 本公司实行全员研发、全员销售，所有员工都可研发项目。研发人拟定项目可行性报告，报研究通过后，分配到相应部门或各部门竞标该项目。项目成功，给予研发者项目首期净利额的 5%奖励。2、
2、项目经过试运行，发现市场不成熟、效果不理想，部门经理应提前提出项目暂停运行申请报告，经公司办会议研究同意后，停止运行或采取其它措施。试运行期间费用酌情计入部门的直接成本。3、 项目运行过程中，部门经理随时可以提出推广、开发渠道等方案或建议，经公司研究同意实施。第三条 销售流程（过程）管理：1、 人员分工：2、 项目投放：3、项目 DM/讲义/通讯录制作：4、订房、餐饮、茶点、速记等：部门经理提需求，草拟文案 公司审批同意制作、媒体联络询价部门经理制订人员任务分工方案 公司审批同意 执行部门经理校对签字 财务审批、签合同 履行合同部门经理提供 DM/讲义/通讯录电子版、印刷份数及具体需求公司审批
3、同意 制作、媒体联络询价部门经理校对签字字财务审批、签合同 履行合同部门经理提需求 公司审批同意-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方一般情况下，部门经理在报需求人数时要力求准确，控制在误差 10%以内。超出误差范围，造成浪费，酌情扣除奖金。行政人员力求在标准范围内执行。第四条 销售业务汇报、资料归档、保密管理：1、 项目期间，严格执行逐级汇报制。销售部门每天例会，公司办每周一例会。销售人员每天、每周应就工作进展情况业务员发日报、周报给部门经理，部门经理汇总后发日报、周报至总经理（以电子邮件形式）
4、 。2、 项目完毕，部门经理整理项目运行过程中数据、资料，交中心办归档。内容包括：数据库、DM、及其他对外资料交公司办。以上资料有电子版的，同时将电子版最终稿交公司办。所有人员对归档资料进行保密。如有违反，按照本单位与个人签订的保密协议进行处理。第五条 销售部门人员绩效考核及奖励：1、 绩效考核周期：每年的 1 月 1 日-12 月 31 日。2、 绩效考核办法：（1）按短期项目和长期项目根据保本指标和定额指标的完成情况分别考核。（2）短期项目保本指标和定额指标按全年累计毛利额与个人工资总额倍数确定，累计毛利额达到个人工资总额的 3 倍，为达到保本指标；累计毛利额达到个人工资总额的 4 倍，为
5、达到定额指标。毛利额为项目收入减去与项目有关的直接税金、直接费用、实发直接人员工资。（3）长期项目保本指标和定额指标由公司办、市场经理、销售人员协商制定。3、 绩效工资发放办法：个人完成销售任务未达到保本指标无绩效工资；在保本指标与定额指标之间绩效工资按比例发放；达到或超过定额指标绩效工资全额发放。4、 奖金分配办法： （1）奖金设定：A、短期项目销售人员每项目完成的毛利额超过项目完成时累计的定额指标，按超过部分的10-30%提取奖励。奖励办法为： 运作单位开发项目并以本单位现有客户资源为基础，完成定额指标后，按照超过部分的10%奖励。 运作单位开发项目，没有使用单位现有客户资源的或部门自行开
6、发项目，使用单位现有客户资源的，完成定额指标后，按照超过部分的 20%奖励。 部门自行开发项目，并且没有使用单位现有客户资源的，完成定额指标后，按照超过部分的 30%奖励。B、长期项目奖金的设定由公司办、销售经理根据项目情况协商制定。行政人员询价 财务审批、签合同 执行并接受公司监督-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方（2）管理奖金：在奖金分配前视项目完成情况，提取全部奖金的 20%作为部门经理的管理奖（具体提取办法见附表） 。（3）奖金调整：在综合考虑部门内全部人员任务完成情况的基础上进行奖金
7、的综合调整， （具体提取办法见附表） 。（4）奖金发放：短期项目奖金在项目完成后发放 50%，剩余 50%作为年终奖金根据年终考核后发放。长期项目奖金按在每期项目完成后，随下月工资一起全额发放。5、 年终考核：年终综合核算全年绩效与奖金。6、 人员变动：人员自动离职，奖金未发放部分不再发放，无年终奖励；属单位解聘或开除人员，绩效工资和年终奖金酌情发放。业务人员岗位变动，前期项目视进展情况计算奖励。第六条 本制度自 年 月 日起施行，公司监督执行。附表：部门任务完成情况本人任务完成情况部门内人员任务完成情况对部门经理管理奖惩对本人的奖惩未达到保本指标 无管理奖金 无奖金，无绩效工资在保本指标和定
8、额指标之间无管理奖金 无奖金，绩效工资按比例发放有 N 个未达到保本指标无管理奖金 绩效工资全额发放；奖金扣除 nx10%未达到保本指标超过定额指标有 N 个未达到定额指标无管理奖金 绩效工资全额发放；奖金扣除 nx5%未达到保本指标 无管理奖金 无奖金，无绩效工资在保本点和定额指标之间无管理奖金 无奖金，绩效工资按比例发放有 N 个未达到保本指标无管理奖金 绩效工资全额发放；奖金扣除 nx10%在保本指标和定额指标之间超过定额指标有 N 个未达到定额指标无管理奖金 绩效工资全额发放；奖金扣除 nx5%未达到保本指标 有 N 个未达到保本指标管理奖金扣 N x30%(N3 无管理奖金)无奖金，
9、无绩效工资有 N 个未达到保本指标管理奖金扣 N x30%(N3 无管理奖金)无奖金，绩效工资按比例发放完成定额指标在保本指标和定额指标之间有 N 个未达到定额指标管理奖金扣 N x20%(N3 管理奖金在此基础上减半)无奖金，绩效工资按比例发放-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方有 N 个未达到保本指标管理奖金扣 N x30%(N3 无管理奖金)绩效工资全额发放；奖金扣除 nx10%超过定额指标有 N 个未达到定额指标管理奖金扣 N x20%(N3 管理奖金在此基础上减半)绩效工资全额发放；奖金扣除 nx5%
