1、,早会经营,考量团队的三大指标,出勤率举绩率达标率,招之能来来之能战战之能胜,愿来有信心坚持做,以早会为平台，对团队进行科学管理，从而缩短管理时间，提高效能。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,目前团队中出勤的现状提高出勤的意义提高出勤方法让不出勤人员按时出勤沟通侧重点及话术,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,早会出勤现状分析,业绩不高出勤好业绩很好不出勤一次两次请不到劝退离司他不走,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,目前团队中出勤的现状提高出勤的意义提高出勤方法让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术
2、,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,提高出勤率的意义,公司方面 ： 方便管理 节约成本 便于督导 利于达标 政令通畅,提高出勤率的意义,团队方面： 增加凝聚力、向心力， 提升士气， 激发团队伙伴的战斗力！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,提高出勤率的意义,主管、组训方面： 便于管理，及时沟通，有利于团队良性发展给主管、组训提供一个好的成长平台，促使其快速提升,提高出勤率的意义,伙伴方面 ： 闹钟效应 补充新知 提升个人能力,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,“产业链”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请
3、勿转载转发，违者必究,课程大纲,目前团队中出勤的现状提高出勤的意义提高出勤方法让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术,提高出勤方法,结识朋友，拓宽人脉学习新知提高生活水平能力、技能的增长个别沟通，给予单独辅导,创造营销员的需求,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,提高出勤方法（刚性方面）,一方面：制度为先，严于考核 （管理是严肃的爱） 注意事项：严格考核， 制度目前人人平等， 做到公开、公平、公正。,可借鉴的方法（刚性方面）,制度与奖励相结合(专职营销员)操作：把早会出勤和公司企划方案相结合建议:出勤20天以上-可以正常享受公司方案奖励；出勤10-20天以上-追加任务
4、10%方可享受公司方案奖励；3. 出勤10天下-追加任务20%方可享受公司方案奖励；,有效的把方案奖励和刚性制度有效的结合起来,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,制度与奖励相结合(兼职营销员) 操作： 每周六或周日必须参加周出勤会议 建议: 每月出勤少于4次需完成追加任务30%以上,方可享受公司方案奖励.,可借鉴的方法（刚性方面）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,血缘联动法 （属员出勤率与主管的津贴联动）全勤奖励法团队出勤对抗赛,可借鉴的方法（刚性方面）,圈中
5、人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,提高出勤方法（柔性方面）,另一方面 ： 人文关怀，激发意愿注意事项：恩威兼施、刚柔并济，因人而异,可借鉴方法（柔性方面）,娱乐法家访法电话短信沟通法出勤表彰早会出勤意外收获奖,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,娱乐法,操作: 把娱乐活动和出勤奖罚结合起来 比如：迟到一次给大家唱首歌、讲个故事、讲 个笑话、用方言念一段准备好的话、做俯 卧撑等 优点：将刚性的奖罚制度融于柔性的娱乐中，提 高早会的趣味性,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
6、家访法,亲自面见，真情交流 探寻原因，对症下药 如: 遭受挫折太多没有信心 家庭突发变故心情不佳 未养成良好出勤习惯 .,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,电话短信沟通法,主管短信温馨提示电话约定共同参会,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,目前团队中出勤的现状提高出勤的意义提高出勤方法让不出勤人员按时出勤沟通 侧重点及话术,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,不出勤人员的分类,高绩效不出勤低绩效不出勤长期不出勤没业绩其他原因不出勤,高绩效不出勤人员,首先赞
7、美，然后动之以情，晓之以理，激励其正常出勤例如: 王大姐你是咱们团队的精英，每次业 务冲刺你都名列前茅，希望在出勤方面 也能给大家做出表率,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,低绩效不出勤人员,以关怀为核心，理性分析，感性引导，鼓励其正常出勤。 例如：小红你看咱最近你还没开单，我能 帮你什么，不管什么原因都得来参加早 会，这样才能找到问题所在,长期不出勤没业绩,用团队文化吸引伙伴出勤，便于管理提升伙伴展业技能，提高收入使其原意来出勤例如：小王听说你不愿意来保险公司上班了，想想咱们在一起多快乐呀！来吧我们想你,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,其他原因不出勤人员,因人而异，对症下药， 引导其正常出勤 例如： 小兰这几天没见，最近在忙什么？需要帮忙吗？我准备明天去你家看你，咱们好好聊聊,结 论,创新早会，提高质量，吸引出勤。 制定办法，定期追踪，鞭策出勤。 夯实团队，扎实管理，自愿出勤。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
