1、房地产项目拓展奖励制度1. 目的为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要，建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制，鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作，对引荐团队及执行团队对进行奖励。2. 适用范围本制度适用于集团所有土地拓展项目。3. 术语与定义无。4. 管理机构4.1. 集团执董会监督和指导本制度实施的最高权力机构。4.2. 集团经营发展部负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。5. 主要内容5.1. 项目分类：根据项目拓展类型，将项目分为以下六种：分类 项目A 类 公开招拍挂B 类 定向招标、挂牌；合作开发；股权收 购C 类 城市更新D 类
2、 代建E 类 BOT、BT、PPP 类项目F 类 其他5.2. 奖励金额及标准5.2.1. 奖励标准按项目类型，奖励标准如下表所示：项目类型 奖励标准 说明A 类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本*0.1%，奖励金额低于 10 万元时一律按 10 万元计算。实际土地获取成本以成交价格或投委会确认的数据为准。B 类项目归属我司权益部分的实际土地获取成本*0.3%，奖励金额低于 10 万元时一律按 10 万元计算。实际土地获取成本以成交价格或投委会确认的数据为准。C 类2 万元/亩（预计每亩销售额低于 6000 万时，1 万元/亩）*拓展绩效面积，奖励金额低于 10 万元时一律按 10 万元计
3、算。拓展绩效面积根据签约时该项目实际实施进度，按项目总用地面积的（按亩计）一定比例计算。D 类 总代建费用*1%E 类 项目评估地价*0.3% 项目评估地价以评估价格或投委会确认的数据为准。F 类 由集团 CEO 根据项目情况酌情给予奖励。其中，C 类的“拓展绩效面积”的计算规则为：1） 若签约时项目尚未列入城市更新单元计划，则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的 30%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准） ；2） 若签约时项目已列入城市更新单元计划时，拓展绩效面积按项目预期总面积 50%计算（预期项目总面积以投委会确认的数据为准） ；3） 若签约时项目已通过专项规划时，拓展绩效面积按
4、项目归属我司权益总面积 75%计算；4） 若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁，拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算；5） 若签约时项目已达到确认实施主体阶段，按 B 类拓展项目进行计算。5.2.2. 系数调整奖励系数分为难度系数、效益系数两类：1） 难度系数调整：由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值，根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩（包括销售额、品牌、融资等指标）的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等 4 个维度综合确定项目难度系数，会议结果上报集团 CEO，由集团 CEO 最终审定。难度系数取值范围 0.5-1.5。2） 效益系数调整：根据目标
5、项目的销售净利润率和 FIRR 共同制定。效益系数=FIRR 系数*30% + 销售净利润率系数*70%其中，FIRR 系数、销售净利润率系数分别按下表确定。FIRR FIRR 系数10% 0.810%-15% 0.915%-25% 125%-35% 1.135% 1.25.2.3. 奖励金额奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。5.3. 奖金分配5.3.1. 若项目为一线机构主导，则奖励金额的 70%由一线机构负责人负责分配；奖励金额的 30%由集团投资分管领导负责分配。5.3.2. 若项目为集团投资负责部门主导，集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领导确定。5.3.3.
6、若项目为集团和一线机构共同主导，则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投资分管领导确定。5.3.4. 各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。5.3.5. 最终分配方案需上报集团人事行政部备案。销售净利润率 销售净利润率系数3% 0.83%-8% 0.98%-12% 112%-18% 1.118% 1.25.4. 奖励发放操作流程、发放时间节点5.4.1. 集团经营发展部发起 OA 申报流程，报集团 CEO 审批通过后，由获取项目所属一线机构（集团投资发展部由集团总部）财务部门统一发放。发放结果报集团人事行政部备案。5.4.2. 具体发放时间节点如下：1) A 类：完成土地使用权证 30 日内；2) B-F 类：签署正式协议且生效 30 日内。6. 支持文件无7. 相关工具无
