1、2015 年度薪酬绩效考核方案一、目 的为了打 造 一 支 优 秀 的 销 售 团 队 ， 支 撑 公 司 关 键 目 标 的 实 现 ， 本 着刺 激 直 接 、 多 干 多 得 、简 单 易 行 的 原 则 ， 根 据 公 司 的 实 际 营运与发展情况，制 定 本 制 度 。二、原 则 销售人员考核实 行 月 度 绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。三、时 限2015 年 1 月 1 日 2015 年 12 月 31 日四 、 考 核 办 法【 薪 资 构 成 】基 本 工 资 +绩 效 工 资 +回 款 奖 励 +季 度 奖
2、金 +PK 奖 +年 终 分 红 奖销售线岗位薪资：岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资1 1.44 万元 1200 1 5.04 万元 42002 1.56 万元 1300 2 5.4 万元 4500见习直销员3 1.68 万元 1400代理区域经理3 5.76 万元 48001 2.25 万元 1500 1 6.24 万元 52002 1.92 万元 1600 2 6.72 万元 5600直销员3 2.04 万元 1700区域经理3 7.2 万元 60001 2.16 万元 1800 1 7.56 万元 63002 2.28 万元 1900 2 7.92 万元
3、 6600业务员3 2.4 万元 2000副总监3 8.4 万元 70001 2.64 万元 2200 1 8.76 万元 73002 2.88 万元 2400 2 9.12 万元 7600代理业务主管3 3.12 万元 2600代总监3 9.6 万元 80001 3.36 万元 2800 1 9.96 万元 83002 3.72 万元 3100 2 10.2 万元 8500业务主管3 3.96 万元 3300总监/总助3 10.56 万元 88001 4.2 万元 3500 1 11.04 万元 92002 4.44 万元 3700 2 11.52 万元 9600副经理3 4.8 万元 40
4、00副总经理3 12 万元 10000管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政）岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资1 1.8 万元 1500 1 5.4 万元 4500见习专员2 1.92 万元 1600经理2 6 万元 50001 2.4 万元 2000 1 6.6 万元 5500专员（初级会计） 2 27.6 万元 2300副总监2 7.2 万元 60001 3 万元 2500 1 7.8 万元 6500代主管（出纳/会计） 2 3.36 万元 2800总监2 8.4 万元 70001 3.6 万元 3000 1 9 万元 7500主管（会计师）2 3.96
5、 万元 3300副总经理2 9.6 万元 80001 7.2 万元 3600 1 10.2 万元 8500副经理（主管会计、科长）2 4.8 万元 4000常务副总经理 2 10.8 万元 9000生产技术线岗位薪资：岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资1 1.44 万元 1200 1 4.2 万元 3500学徒工2 1.56 万元 1300科长（资深工人） 2 4.56 万元 38001 1.68 万元 1400 1 5.04 万元 4200普通工人2 1.8 万元 1500副部长2 5.52 万元 46001 2.04 万元 1700 1 6 万元 5000技
6、术员2 2.28 万元 1900部长2 6.6 万元 55001 2.52 万元 2100 1 7.2 万元 6000代主任（高级工人） 2 2.76 万元 2300副总监（副总工） 2 7.8 万元 65001 3 万元 2500 1 8.4 万元 7000主任2 3.24 万元 2700总监（总工） 2 9 万元 75001 3.6 万元 3000 1 9.6 万元 8000代科长（资深工人） 2 3.84 万元 3200副总经理2 10.2 万元 9000【 绩 效 政 策 】现 有 区 域 全 年 考 核 总 回 款 目 标 分 解 到 现 有 各 区 域 ， 具 体 分 解 见 附
7、表 。 各 区 域 全体 销 售 人 员 绩 效 工 资 和 季 度 奖 金 与 该 区 域 考 核 目 标 挂 钩 。为 鼓 励 完 成 考 核 目 标 ， 2015 年 公 司 专 门 增 设 区 域 负 责 人 回 款 奖 ， 纳 入 区 域 负责 人 月 度 绩 效 考 核 中 。 回 款 奖 标 准 为 ： 500 元 /月 。新 市 场 招 商 及 其 他 增 量 渠 道 的 绩 效 奖 励 参 考 本 政 策 。【 绩 效 工 资 】经 理 级 绩 效 工 资 为 工 资 的 40%， 业 务 员 为 30%， 绩 效 工 资 参 照 该 区 域 完 成 考核 目 标 的 比 例
8、 进 行 发 放 。 区 域 考 核 目 标 完 成 比 例 不 足 60%， 当 月 绩 效 工 资 不 予 发放 。 区 域 考 核 目 标 完 成 比 例 超 过 60%以 上 ， 按 实 际 完 成 考 核 目 标 比 例 发 放 绩 效 工 资 ，最 高 不 超 过 100%。季 度 和 全 年 打 通 计 算 当 季 度 绩 效 工 资 ， 本 季 度 考 核 目 标 完 成 时 ， 返 还 当 季 所 扣发 的 绩 效 工 资 ， 本 年 度 考 核 目 标 完 成 时 ， 返 还 本 年 所 扣 发 的 绩 效 工 资 。 绩 效 工 资 每月 与 基 本 工 资 一 起 结
9、算 。若 月 度 零 回 款 ， 则 给 予 当 事 人 黄 牌 警 告 ； 若 连 续 两 个 月 月 度 零 回 款 ， 直 接 降 级为 业 务 员 ； 若 连 续 3 个 月 零 回 款 ， 则 按 照 所 签 订 目 标 责 任 书 条 款 执 行 红 牌 劝 退 。【 考 核 方 式 】为 了 避 免 考 核 的 片 面 性 ， 更 好 的 了 解 到 客 户 的 评 价 和 监 督 ， 推 动 工 作 质 量 和工 作 效 率 ， 提 高 综 合 性 。 2015 年 人 力 行 政 部 对 销 售 部 门 各 负 责 人 将 启 动 360 度 考核 方 式 。考 核 重 点
10、KPI 项 目 仍 然 以 业 绩 完 成 情 况 为 核 心 导 向 ， 分 别 以 上 级 测 评 、 下 级 测评 、 同 级 测 评 、 自 评 及 客 户 评 价 ， 以 上 五 项 评 价 每 月 同 时 进 行 。 客 户 评 价 由 人 力 行政 部 进 行 电 话 访 问 客 户 满 意 度 评 分 。月 度 分 数 =（ 上 级 测 评 +下 级 测 评 +同 级 测 评 +自 评 +客 户 评 价 ） 5【 季 度 奖 金 】区 域 季 度 奖 金 基 数 为 该 区 季 度 考 核 目 标 以 上 部 分 ， 超 过 考 核 目 标 以 上 部 分 的 回款 ， 按 照
11、 6%计 提 奖 金 ， 超 过 公 司 平 衡 点 目 标 以 上 部 分 的 回 款 ， 按 照 7%计 提 奖 金 。季 度 奖 金 次 月 20 日 前 发 放 ， 奖 金 分 配 方 案 ， 由 区 域 负 责 人 参 考 公 司 的 指 导 分 配 意见 提 出 ， 报 公 司 审 批 后 执 行 。【 团 购 奖 励 】公 司 鼓 励 全 员 直 销 团 购 ， 按 销 售 回 款 的 16%返 点 给 个 人 作 为 销 售 费 用 ， 立 即 返还 。 直 销 团 购 的 认 定 凭 回 款 凭 证 和 出 库 单 ， 由 财 务 部 门 每 笔 确 认 。 直 销 回 款
12、额 （ 回款 -16%返 点 ） 计 入 所 在 区 域 销 售 任 务 。 为 直 销 团 购 发 生 的 所 有 费 用 均 含 在 返 点 内 ，公 司 不 再 报 销 为 此 发 生 的 任 何 费 用 。【 名 词 解 释 】平 衡 点 目 标 ： 是 公 司 年 度 经 营 的 盈 亏 平 衡 点 目 标考 核 目 标 ： 是 公 司 以 每 个 区 域 的 经 营 现 状 为 基 准 的 目 标回 款 ： 是 指 不 含 经 销 商 核 销 和 个 人 返 还 的 实 际 到 账 金 额直 销 团 购 ： 是 指 销 售 价 格 不 低 于 公 司 规 定 团 购 价 九 折 的
13、 销 售零 回 款 ： 未 回 款 或 回 款 低 于 考 核 目 标 的 30%2015 年现有区域销售回款考核目标分解表（计算单位：万元）月份 区域 红安办事处 黄州办事处 罗田办事处 麻城办事处 麻城团购部 武汉办事处 合 计平衡点目标 80.00 150.00 60.00 650.00 68.00 90.00 1098.00考核目标 56.00 105.00 42.00 455.00 47.60 63.00 768.601月 1.00 15.00 3.00 35.00 6.00 10.00 70.00一季 2月 0.50 9.00 3.00 45.00 3.00 5.00 65.50度
14、 3月 1.00 3.00 8.00 20.00 2.00 2.00 36.004月 10.00 11.00 5.00 25.00 5.00 4.00 60.005月 5.00 6.00 2.00 50.00 3.00 3.00 69.00二季度 6月 3.00 2.00 1.00 20.00 1.00 1.50 28.507月 3.00 3.00 1.00 15.00 2.00 1.50 25.508月 4.50 4.00 1.00 25.00 2.00 2.00 38.50三季度 9月 5.00 14.00 4.00 55.00 6.00 7.00 91.0010月 5.00 15.00 4.00 60.00 7.00 7.00 98.0011月 9.00 13.00 6.00 63.00 7.00 10.00 108.00四季度 12月 9.00 10.00 4.00 42.00 4.00 10.00 79.00合 计 56.00 105.00 42.00 455.00 48.00 63.00 769.00【 说 明 】本 制 度 根 据 公 司 2015 年 经 营 实 际 情 况 制 定 ， 2016 年 则 根 据 实 际 经 营 情 况 进行 调 整 ;所 有 数 据 以 计 划 财 务 部 提 供 的 数 据 为 准 。
