1、机密2013 年采购管理采购管理与库存控制期末考试复习资料必考重点重重点 重重点 重重点 1、集中采购的优势：发挥优势达到标准化；降低采购和物流成本；防止腐败；提高采购专业分工和专业技能。2、采购管理的目标：适时适量保证供应；保证物料质量；费用最省。3、招标采购的优势：公开、公正和公平；防止腐败；促进供应商竞争；降低企业采购成本 ，提高经济效益；保证项目质量。4、供应商选择的标准：技术水平；采购成本；管理水平；整体服务水平；快速响应能力。5、质量绩效指标：一、来料质量。来料质量包括批次质量合格率、来料抽检合格率、来料在线报废率、来料免检率、来料返工率、脱货率、对供货商的投诉率及处理时间等；二、
2、质量体系。质量体系包括通过 ISO9000 的供应商比例、实行来料质量免检的供应商比例、来料免检的价值比例、实施 SPC 的供应商比例、SPC 控制的物料数比例、开展专项质量改进的供应商数目及比例、参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例等。6、防止供应商控制的方法：另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。情景回答7、采购合同内容构成采购合同的开头：包括购销当事人的名称，地址，采购合同的名称等；采购合同的正文：采购商品名称、数量、采购商品质量、价款、履行期限，地点和方式、包装、运输方式、检验、价款支付方
3、式、违约责任、保险、解决争议的方法、免责条款；采购合同的结尾：购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签订地点及合同双方当事人的签名盖章等；采购合同的附则：采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则。8、签订采购合同的原则：合同的当事人必须具备法人资格；合同必须合法；签订合同必须坚持平等互利，补充协商的原则；签订合同必须坚持等价，有偿的原则；当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须有委托证明；采购合同应当采用书面形式。9、 采购合同违约处理的具体措施：继续履行合同的处理；解除合同的处理；退换货处理；办理索赔事宜；诉讼或
4、仲裁。情景回答10、定量订货法的优点：管理简便，订购时间和订货量不受人为判断影响，保证库存管理的标准；由于订货量一定，便于安排库内的作业活动，节约理货费用；便于按经济订货批量订购，节约库存总成本，提高经济效益。11、定量订货法的缺点：要随时掌握库存动态，严格控制订货点库存，占用了一定的人力和物力；订货时间不能预先确定，对人员、资金、工作业务的计划安排不利；受单一品种订货的限制，实行多品种联合订货采用此方法时，还须灵活掌握处理。12、定量订货法的适用范围： 商品品种较少，需要精确管理商品；需求预测比较困难的物品；品种数量多，库存管理事务量大的物品；消费量计算复杂的物品一级通行强，总求量比较稳定的
5、物品等。13、A、B、C 分类法的标准：A 类：品种数目占总品种数目的 10%左右，资金额占总库存资金的 70%左右；B 类：品种数目占总品种数目的 20%左右，资金额占总库存资金的 20%左右；C 类：品种数目占总品种数目的 70%左右，资金额占总库存资金的 10%左右。14、ABC 分类法实施的步骤：收集库存物料在某一段时间的品种数，购买单价，需求量等资料；将库存物料按占用资金的大小顺序排列，编制 ABC 分类汇总表；库存物料品种数的百分比和累计百分比；计算库存物料占用资金的百分比和累计百分比；按照分类标准编制 ABC 分析表进行分类，确定 A、B、C 各类物料。机密2013 年采购管理情
6、景回答15、设定安全库存的原因：缺货成本和服务成本要求较高时；储存成本降低；需求量波动大；前置时间长；大量突发性订货，临时用量增加；交货期突然延迟，交货误期等特殊情况。16、如何设定安全库存：改善需求预测；缩短订货周期与生产周期；减少供应的不稳定性；运用统计的手法。必考重点重点17、电子商务采购的优势：有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益；有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败；有利于实现采购业务程序标准化；能更好地满足企业准时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购” ；实现采购管
7、理向供应链管理的转变；实现本地化采购向全球化采购的转变；有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分。18、供应商绩效考评的指标体系：质量指标；供应指标；经济指标；支持、配合与服务指标。19、采购谈判的影响因素：交易的内容对双方的重要程度；各方对交易内容和交易条件的满足程度；竞争状态；对商业行情的了解程度；企业的信誉和实力；对谈判时间因素的反应；谈判的艺术和技巧。20、储存成本：资金成本；保险费用；陈旧成本；储存成本；税金。21、早期供应商参与的优点：缩短产品开发周期；降低开发成本；改进产品质量；降低采购成本；节约寻找供应商的花费成本；减
8、少供应商出错而导致的成本；借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。22、降低采购成本的方法：早期供应商参与；联合采购；目标成本法；集中采购；成本定价法；招标采购。23、定期订货法的适用范围：根据市场的状况和经营方针经常调整生产或采购数量的商品；需求量变动幅度大，而且变动有周期性，可以正确判断的物品；建筑工程、出口等可以确定的物品；设计变更风险大的物品；多种商品一起采购可以节省运输费用的情况；同一品种物品分散保管，或者同一品种物品向多家供货商订购、或者批量订货分期入库等订货、保管和入库不规则的物品；需要定期制造的物品。等 24、采购绩效评估的指标：时间绩效指标；数量绩效指标；质量绩效指标；价格
9、与成本绩效指标；采购绩效指标。考试重点1、采购概念：采购是指采购人或者采购实体基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。2、广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径取得物品和劳务的使用权或所有权，来达到满足需求的目的。3、战略采购：是指从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。4、采购地位：采购价值地位，采购是企业管理中最有价值的部分；采购供应地位，企业利润是制造及供应过程的物流和信息流动过程成正比；采购质量地位，质量是产品的生命。5、JIT 采购：也称准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。6、在企业内部，从采购权
10、限的划分可分为：集中采购与分散采购。7、从采购主体完成采购任务的途径来区分，采购方式可分为：直接采购与间接采购。8、独立需求与相关需求：当一种产品或服务的需求与任何其他产品或服务的需求无关时，称为独立需求。大多数制成品的需求属于独立需求。反之，如果一种产品或服务的需求是由其他产品或服务的需求的引发的，则称为相关需求。9、需求的分析方法：推导分析法；统计分析法；物资消耗定额 ；市场需求预测法。10、需求预测的方法：（一）定性预测方法（1：德尔菲法 2：厂长（经理）评判意见法 3：用户调查法 4：销售人员的意见汇集法。 （二）定量预测方法（1：时间序列预测法 2：季节性预测法 3：回归预测法）11
11、、采购认证：是企业采购人员对采购环境进行考察并建立采购环境的过程。12、MRP 系统有 3 个重要信息来源 输入：主生产计划、物料清单、库存记录。输出：生产计划；采购计划。机密2013 年采购管理13、预算的编制方法：弹性预算、概率预算、零基预算、滚动预算。14、企业招标采购流程：1：策划 2：招标 3：投标 4：开标 5：评标 6：决标 7：合同授予。15、电子商务采购的技术支持：数据库技术；EDI 技术；金融电子化技术；网络安全技术；计算机及网络技术。16、JIT 采购的优点：能降低原材料和外购件的库存；提高了采购物资的质量；有效地降低原材料和外购件的采购成本。17、供应商选择的方法：直观
12、判断；考核选择；招标选择；协商选择。18、供应商的分类按 80/20 规则分类：重点供应商（数量 20%的采购物品占物品总值的 80%为重点采购物品） ；普通供应商（数量 80%的 1物品占有 20%价值为普通采购物品）按供应商的重要性划分：商业型（双方可离开） ；重点型（我离不开他） ；优先型（他离不开我） ；伙伴型（双方都离 2不开） 。19、采购谈判的准备：对涉及价格方面事情的准备；谈判地点和时间的选择；谈判人员的选择；谈判的分工与合作；谈判方式的选择；模拟谈判。20、采购谈判的策略：避免争论策略；抛砖引玉策略；留有余地策略 ；避实就虚策略；保持沉默策略；忍气吞声策略；多听少讲策略；情感
13、沟通策略；先苦后甜策略；最后期限策略。21、采购进货方式：自提进货、供应商送货、委托外包进货。22、采购价格的种类有： 送达价；出厂价；期票价；净价；毛价；现货价；合约价；实价。23、供应商定价的方法：1：成本导向定价法（总成本加成定价法、盈亏平衡定价法） 2：竞争导向定价法（随行就市定价法、投标定价法）3：采购商理解定价法（这是一种以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据，常用于消费品尤其是名牌产品。也可以依据采购方能够接受的价格范围，逆向制定产品的销售价格。 ）24、供应商的折扣策略：现金折扣；数量折扣；季节折扣；推广折扣； :提供部分退款.。25、采购成本的构成：购
14、入成本、订货成本、储存成本、缺货成本。26、缺货成本：延期交货成本；失销成本；（直接损失；机会损失；失去客户的损失） 。27、定量订货控制法（也叫订购点控制法）是：指当库存量下降到预定的最低库存数量时，按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。28、定量订货控制法的特点：订货点不变，订货批量不变，而订货间隔期不变。29、定期库存控制法(也叫固定订购周期法 )是：指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充的一种库存管理方式。30、定期库存控制法的特点：订货间隔期不变，订购货物量不定。31、经济订货批量 EOQ 考虑了：购入成本、订货成本、储存成本。32、 “朱兰三部曲”是：质量计划、质量控制、质量改进。
