1、U8普及版v3.0产品市场介绍,普及版事业部,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,U8普及版与用友公司成长型产品线的关系,低端ERP市场目标客户及特征,制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等,国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业,制造业密集地区，重点是珠三角及长三角经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区,人员规模50-800,收入1500万1亿,私营企业、外商及港澳台投资企业为主,以业务管理为核心,管理规范性较差,企业规模,行业分布,企业类型,重点区域,管理特制,经营类型,重点是新用户以及E
2、RP0,1的制造业老用户,客户基础,关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感,购买特征,每天单据量50300笔,日业务量,IT应用基础薄弱，对ERP认识模糊，但有欲望,IT认知,适用客户举例1,机械部件厂 江苏某机械厂，主要给各大型机械厂配套 年产值 5000万元，有300员工，平均每月20笔订单，存货近2000万，业务增长很快 老板抱怨企业赚的钱都积压在存货上，根本原因就是存货管理混乱 这种存货占产值比30-40% 的企业适合用友ERP普及版来安排合理的采购计划,适用客户举例2,电子厂 广东某电子厂，产品70出口 年产值过亿元，有500员工，每天单据量达300笔，近两年业务超过60增长 最大问
3、题是非标产品比例大，各部门协调混乱，导致生产停工、产品与订单不符，产品交付出现严重问题，给企业造成巨大浪费和信誉影响 这样产品变化快，生产计划组织混乱，订单交付经常延期的企业适合用友ERP普及版来自动协调各环节，统筹保障订单交期,适用客户举例3,国内经销商 宁波某日用品经销商，年收入8000多万，十来个分支销售机构，100多人，有批发也有零售，每年30以上增长 但是财务对销售物流环节没有控制，造成零售冒充批发，销售人员和经销商钻营货款时间差，贷款及应收款占用利息吃掉利润等现象 这样销售失控的企业，也急需要用友ERP普及版来加强内控，杜绝投机，降低赊销风险和损失,低端ERP市场目标客户及特征（续
4、）,5-15万ERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争 对用友及伙伴意味着什么 一个遗漏的市场被及时覆盖 填补产品线的空白 为长期客户经营建立用户群基础 客户选型特点 关注核心需求的满足度，价值营销 价格敏感、口碑影响大 选型快速、老板参与、易“冲动”决策 客户的核心价值需求 财务业务一体化 围绕订单的销售服务 存货的控制 交付容易解决部分核心问题，实现明显改善,经营对策 . 1) 市场匹配的产品 2) 快速高效的价值销售 3) 快速高效的实施交付 4) 团队基本价值沟通能力,竞争优势,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,产品基本概貌,总
5、体功能： U8普及版v3.0是在2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强,技术基础： U8普及版3.0采用Visual Basic语言编写，使用中小企业 常用且易维护的MS SQLServer 数据库,运行环境： U8普及版3.0在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻,维护要求： 普及版3.0具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建,普 及 版3.0中小企业生产制造最佳选择,总体功能,相对于2.0增加部分：生产数据： 生产基础数据设置 简单生产： 简
6、单的生产计划模式，适用 于生产管理及产品结构简单的 企业，即直接由生产订单产生 材料需求； MRP分析： 标准的计划模式，有MRP、 SRP、BRP三种计算方式， SRP即为以销售订单为基础 求材料需求。 ROP分析： 也称为再订货点法。 进度管理： 简单的生产车间进度管理。 委外管理： 委外的物流管理及简单核算,财务会计管理,总账系统 应收系统 应付系统 工资管理 固定资产 网上银行 UFO报表 现金流量表 财务分析 出纳管理,供应链管理,采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算,生产管理,生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)委外管理生产订单及进度管理,新增主模块生产管
7、理,标准生产计划管理 与主流ERP一致，3.0同样包括MRP,SRP,BRP计划管理功能。 3.0产品MRP与SRP具有易操作，实用性强特性，适合中小制造企业应用。简单生产计划管理 简单生产是相对于标准生产而言的，非常适合于管理粗放，效率高的中小企业。 简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动，而无需经过标准的MRP过程。 3.0简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。,销售订单MRP委外计划委外订单及领料委外缴库委外结算 (耗料工费/发票/付款),基本业务逻辑,新增主模块委外管理,委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加
8、工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度,新增主模块生产订单进度,订单进度管理 U8普及版 v3.0提供了简易实用的车间管理功能 生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度,新增主功能,生产基础数据如产品结构、生产工艺等 销售订单成本预测与分析 销售订单全过程跟踪 生产订单及生产进度管理 订单BOM 标准生产模式应用 简单生产模式应用 ROP分析 齐套展望与分析 流程导航视图 穿透式查询,相对于普及版2.0，普及版3.0增加了如下应用功能：,产品未来发展,V3.1版本目标（2008年春节前）
9、 增强财务供应链功能卖点 增加临时委外处理 增加倒冲领料处理 增加质量管理 稳定版本 后续版本目标（2008年） 增强财务供应链功能卖点 增加助手视图 增加自定义预警 改善易用性 增加实用功能插件 改善界面表现力 增加推式（事找人）流程驱动,强化： 实用性 易用性 灵活性,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,中小企业内部管理的核心问题,内销型企业 赊销风险 应收帐款、信用管理 业务员考核内部投机 对帐（追溯）困难 物流、财务脱节物流过程的财务监控 批量过帐 脱离发票的实际物流体系下 资金流对应分支机构/仓库的远程管理 数据采集 补货配
10、送计划 远程应用,制造型企业销售服务 接单承诺（数量、金额、交期 订单跟踪存货控制 降低库存占用 采购快速匹配销售、生产需求订单变化的快速响应 订单变更、BOM变更、作业变更 变更及时提醒、通告委外、品检、排产,厂商服务商必须关注客户应用需求，而非软件功能1）快速销售：直接与管理者沟通关键需求，快速模拟演示，快速推进业务2）快速交付：聚焦核心需求的价值体现，控制欲望及责任，15-30人天完成,管理困境分析销售服务接单承诺,关键要素：销售服务接单承诺,应用特色订单成本预测, 合理报价 预防接单风险 快速响应客户,参照现有销售订单，并对其进行成本预测。,应用特色订单成本分析,管理诉求： 从管理上而
11、言，订单成本也可称之为业务成本，与传统意义上财务成本相区别 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 普及版3.0独有功能，非常适合于中小企业,参照已有订单并对其进行成本分析,管理困境分析销售服务订单跟踪,关键要素：销售服务订单跟踪,应用特色订单追踪,管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。,可以从客户、订单、存货这三种角度进行追踪, 与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流ERP产品，普及版3.0订单跟踪具有全面性、实用性、易用
12、性特点,管理困境分析库存控制采购计划失准,关键要素：存货控制采购快速匹配销售、生产需求,应用特色标准生产多计划应用,BOM,MRP运算,委外订单,生产订单,生产计划,材料计划,多计划模式,灵活的多计划应用,MRP： 标准的物料需求运算模式，有多种需求来源,SRP： 以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单单运算结果，适合于接单生产模式,BRP： 毛需求计算，即由物料清单直接运算得出,MRP运算过程,参数设置,开始运算,运算过程,运算结果生产计划,运算结果采购计划,管理困境分析库存控制限额领料,关键要素：存货控制合理领料,限额领料单的应用,管理诉求： 生产企业最频繁的业务就是车间领料、材料出库工作
13、，领料会有多种方式，如按照材料、按照仓库、按照车间、按照工序几种方式，正因为频繁发生，又因为方式多样，故难免出错，造成损失,解决方案： 系统通过限额领料单领料分单材料出库单流程实现这一需求，过程简洁清晰，但为解决了诸多难题。,U8普及版,管理困境分析库存不准，投产延迟,关键要素：存货控制排产指导,齐套展望分析,1.生产订单下达后，生产投产时分析仓库存量是否足够投料。 2.对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 3.对假设生产需求进行分析，判断仓库存量是否可足够生产。 4.对不能齐套投料的假设生产需求进行展望分析，计算什么时候才能齐套投产。 5.委外订单下达后，仓库发
14、货前分析是否有足够的原料外发。,管理困境分析委外过程成为盲区,关键要素：委外管控,销售订单MRP委外计划委外订单及领料委外缴库委外结算 (耗料工费/发票/付款),基本业务逻辑,新增主模块委外管理,委外管理 委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外加工费用结算等完整委外业务流程的管理 同时还可以从销售订单追踪委外的进度,应用价值实用的BOM设计,订单BOM： 一种灵活的版本号BOM管理 降低数据量，让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪，有据可查,在标准BOM界面加一个销售订单号,BOM直观维护 相对于传统的可降低单层次BOM维护，
15、降低实施量在30%以上 用户直观的了解、维护自己的产品结构，准确输入,可在产品树上直接 维护BOM,管理困境：订单个性化的快速响应、信息系统的便捷应用,应用价值实用的简单生产,简单生产模式的应用（生产订单直接材料需求分析） 应用前提：一般的中小企业，管理比较粗放，其物料需求来源较为直接， 即生产订单，且生产订单往往为临时下达，或者由销售订单直接产生， 无需精细的MRP运算。 应用价值：简单、易操作、快速，但又能较准确的提供 计划，符合中小企业管理特点。 应用过程：生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划。,销售订单生产订单 材料需求分析采购计划,基本业务逻辑,管理困境：信息系统的实用性、便捷性
16、、匹配性,应用价值流程导航, 符合用户 操作习惯， 容易学习， 贴近业务 便于实施， 设置个性 化界面， 快速交付。,应用价值：操作便捷、易于实施,应用价值低成本分析,普及版3.0是专门面向中小型工、商企业而设计的，其配置简单，操作便捷，运行效率高，符合用户的实际需要，普及版3.0的实施将遵循快速、标准、工序化原则。 相对于传统标准ERP，普及版3.0生产制造项目实施周期约为其1/3-1/2长度，举例说明：,第一部分 产品市场定位,第二部分 产品整体介绍,第三部分 系统应用价值,第四部分 市场推广支持,市场推广支持市场传播与推广,统一传播理念 强化传播ERP初级核心应用的价值观侧重宣传客户选型
17、感受及应用效果普及版事业部统一提供各阶段市场活动主题，及传播素材工具专注于公共媒介的传播，强化网络媒体的宣传全国巡展支持各区域渠道推广部门配合伙伴举办形式多样的市场活动及配套传播侧重小规模多批量，保证传播的强度，”占领“、”统治“客户的”耳朵“利用DM/eMail/FAX/网络营销等直接传播手段，强化传播应用口碑事业部对伙伴的市场活动给予物质奖励及支持，以经济杠杆驱动自发执行普及版3.0推广步骤2008年春节前，实验性推广，筛选20家左右试点伙伴重点支持传播及培训2008年春节后，全面展开后续规模化推广及配置支持,彻底改变成长型中小企业ERP应用的推广模式，聚焦于解决企业核心应用价值，及利用E
18、RP实用功能解决问题的应用观念，强调ERP应用的实用性、易用性及灵活性。,市场推广支持伙伴能力提升,在市场打拼性价比的同时，对伙伴的运营效率提出了严厉的考验，十万如何盈利？必须提高运作效率，提高综合能力。 原有的市场格局必将被打破，新一轮的竞争将在人才、能力、运营模式的层面展开，帮助伙伴群体提升综合能力，赢得竞争是用友的必然选择！,转变经营思维 确认ERP项目运作是服务经营的理念项目运作的效率提升，必须全面改善运作模式，提升员工综合能力关键课程培训颠覆西方ERP套路的运作方法事业部提炼了5个关键课程： 产品操作及搭建数据模拟环境；产品价值讲解及演示技巧； 管理者应用价值沟通技巧；工序化快速自助
19、实施；销售过程控制配套提供视频课件、练习题、情景模拟训练及考核全国定期频繁举办训练营资质认证考核针对个人：”实施工程师“、”应用顾问“； 针对伙伴：”授权服务中心“事业部对拥有资质的伙伴给予重点支持及物质奖励，以经济杠杆驱动,市场服务支持实施服务,实施服务 交流平台,实施方法论 推广,3.0 产品实施能力培训,1、针对3.0产品，推出3.0系列实施方法论，包含财务实施包、财务业 务一体化实施包、生产制造实施包，针对于每一种应用，提供一目 了然的“工序”式实施工作路径导航。 2、针对于伙伴的巡回培训，帮助伙伴掌握1530人天的交付方法。 3、提供强大的实施工具，完整的实施素材。,1、提供产品功能
20、及实施套路培训课件，以及资质认证考核。 2、展开3.0产品实施能力巡回培训。,1、将伙伴实施人员纳入KM平台，促进互动交流；通过平台监控项目 2、为实施人员建立博客，鼓励其对项目总结，形成普及版实施交流的 良好氛围。,策略,计划,实施服务：提供强大的实施服务支持工具、素材，对于重点伙伴展开巡回培训，培养起一批能够独立承担简单生产制造项目、并能快速交付的实施服务人员。,建立3.0服务 支持绿色通道,1、针对于3.0产品，建立服务支持绿色通道，即3.0产品问题的优先解 决机制； 2、3.0维护技巧推广培训。,普及版3.0实施方法论,“工序化” 自助式实施 操作 指导 步骤,普及版3.0实施方法包括
21、财务项目实施、一体化项目实施、生产制造项目实施，针对于每一种类型的项目，提供了不同的实施路径。实施人员甚至客户操作人员，只要按照路径图按部就班，“工序化”自助式地完成产品操作与应用。,实施 控制套路,实施 操作步骤 指南,小结,U8普及版3.0的推出，标志着用友开始进军ERP领域最大的中小制造企业市场。 U8普及版3.0完善了用友产品线，可以伴随客户规模及IT应用的成长，提供全面连贯的应用管理服务。 用友将以务实的态度，帮助广大成长型企业完成初级ERP集成化应用，帮助客户克服第一层发展瓶颈，实现规范管理升级。 用友将以全渠道方式、与伙伴深入合作推广这一产品。 用友将下大力气给广大伙伴提供全面能力提升的培训和支持，切实帮助伙伴实现能力及业务转型。,亚洲本土第一大ERP软件供应商,这次活动的期望成果,测试产品的可靠性 提出产品改善建议 掌握产品主流程操作 了解低端ERP市场的运作模式与思维 学习售前演示及沟通能力 学习快速实施方法 提炼电子、电器、机械、五金4个行业演示数据 建立长期合作联系,预祝大家不虚此行！,
