1、流通渠道调查报告,第 五 组,分工情况,组长：市场调查：资料收集与整理：PPT制作：,目录,业态及商品选择说明结果展示及说明感想与收获,一、业态及商品选择说明,1、业态选择：大型超市与小型超市最常见，方便调查与资料收集大型超市与小型超市因规模大小不一可能会在流通渠道方面有差异,2、商品选择为了便于比较不同种类商品的渠道，所以选择了四种不同类别的商品。农产品的比较性最强，大型超市一般都有，而小型的超市和零售店没有这类产品出售。丹姿则是主供超市的护肤品品牌，一般化妆品专卖店没有出售，其自身也没有专柜。,二、结果展示,流通渠道的定义：流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的
2、途径、环节、形式等。从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。,（一）松子酒渠道分析,松子酒大小超市及各式便利店均有出售，但楚雄市内销售的松子酒大部分为云南及楚雄本地出产。渠道：供货商配送给超市和零售店,1、小型超市：由经销商或者生产商送去的 2、连锁超市或者大型超市：总部采购部，有的会跳过代理直接联系厂家。比如可乐是由大的代理商代理的。 3、松子酒是云南独有的，在外地几乎没有见过（厂家各个地区的代理商超市）,（二）丹姿护肤品渠道分析,丹姿品牌在初上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在19
3、99年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，,丹姿品牌在初上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型。固定巡访模式总体业务模型： 供货商企业经销商巡店员服务员/导购消费者产品通过分销代理终端消费者,（三）、雪兰牛奶渠道分析,因为销售方式不同而渠道长短不一，超市中雪兰牛奶的渠道如下：工厂销地代理商超市,（四）、农场品渠道分析,农场品是一种即时性较强的商品，需要按时送达销售地点，更加考验流通渠道的畅通与便利。在一些中小城市，农场品的渠道还有农产品生
4、产者在农贸市场的摊点出售在大城市中，消费者 对农产品的需求也是在大型超市中得到满足。大超市中的农产品渠道一般是：菜农产地批发商销地批发商供应商超市,对于超市的蔬菜供应，一般都是通过以上环节来完成的，但是超市的供应商不能是一般的生意人，都是正规的的拥有“三证”的企业，而且还应该具有一般纳税人资格的才可以给超市供货。他们都有固定的供应商，每天为超市进行配货，而且任何一个超市也不回对一类商品只有一个供应商，这样供应商就会扛价格，所以他们都有几个供应商，这样也可以保证货源。,（五）、几种商品渠道比较,（六）、总体情况,总体而言： 小型超市都没有农产品，大概是农产品的保鲜比较困难导致的。 大多数货是供货
5、商直接送货上门，业务员上门跑业务。都是由楚雄本地的代理商或批发部供货的。 一家超市一般都有长期合作的供应商，不出大的问题，是不会换的。 进货量来说，有的是业务员跟踪，货不够的时候就补充；有的则是根据销售量每次确定。 都不知道上一级供货渠道，要是知道，就有窜货的可能。 有的货物的渠道会和其他的有一定差别，但是，我们得不到确切的信息。而我们选的这四种的供货渠道都相差不多。,（七）、关于渠道的建议,渠道越短，对超市盈利越有利，因此，想方设法缩短渠道长度才是超市的目的。因此： 未来的物流产业会越来越发达 工厂直销有广阔的市场前景 小型超市合作的供货商较少，所以在价格上没有大型超市的优势。,三、感想与收获,一、市场调查与资料收集难度大因此要改进调查方法二、锻炼了我们的实际操作能力，为以后做类似的市场调查打下了夯实的基础三、增强了我们团队的合作能力四、调查使我们了解了一般超市大致的物流过程,谢谢观赏 !,
