1、中国二手车电商市场研究报告2014,易观智库 2014年8月,前言,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,2,中国的汽车行业经历了十年的快速发展，新车的产销量大幅提升，随着居民汽车保有量的大大提高，二手车的交易量也出现了快速增长，消费者购买二手车的习惯也在逐渐形成。但目前国内的二手车流通渠道效率低下，成本居高不下，相关诚信体系及政策不够完善，导致了二手车市场的发展受到制约，近几年出现的二手车电商这一形式在一定程度上能够改善这一局面。本报告将针对二手车电商市场以及相关企业进行深入的分析和研究。,报告中的资料和数据来源于对公开信息的桌面研究，对业内资深人士和相关企业高管的深度
2、访谈，对全国范围内的二手车交易市场、车源、车商等的抽样，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。 报告中运用Enfodesk易观智库的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究和厂商研究，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。,二手车电商是指通过互联网/移动互联网技术和手段完成二手车的交易流程，提高二手车的流通效率，降低流通成本，实现二手车交易的在线化，便捷化和扁平化。 二手车电商平台是指企业搭建的二手车在线信息或交易平台，利用互联网技术并结合线下的服务资源为二手车买卖双方提供交易过程中的部分或所有服务，进而促成交易的完成，并获得相应的收入。,研究背景,研究方法,研究定义
3、,目录,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,3,1 2 3,典型二手车电商企业研究,中国二手车电商市场综述,二手车电商模式研究,二手车电商市场发展趋势,4,中国二手车市场发展现状,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,4,得益于新车市场的高速发展，二手车十年交易量紧跟新车步伐；过去五年，二手车交易量稳定增长，平均增幅超过新车交易量；,2013年实现二手车交易额2916.49亿元，产业规模已经形成； 新车与二手车4：1的比例，远低于成熟市场1：0.7的销售比。,从2010年开始，北京，广州，杭州等一线城市陆续出台限购令，一定程度影响汽车销售量。,环保
4、及限迁政策的双重限制，会影响二手车的跨区域流通。,中国二手车行业宏观环境分析,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,5,P政策因素,S社会因素,政策完善促进市场发展2011年的关于促进汽车流通业”十二五”发展的指导意见提出要积极培育二手车市场。 2013年的二手车流通企业经营管理规范 促进了二手车相关流通企业的规范化发展。 2014年的二手车鉴定评估技术规范提出了行业间统一的二手车鉴定标准和车况检测报告，规范评估机构。,二手车消费理念形成 一方面经济发展加速汽车市场发展，一些人 在经济能力提升后考虑更换车辆，二手车市 场应需求而生；另一方面，二手车消费理念在消费者间的开始
5、普及，让更多人愿意尝试新 的消费方式。 二手车行业，互联网起到了优化信息传递、 提升运作效率的作用，消费者已经形成利用互联网工具来支持购买决策，像汽车这样的消费品，也能通过在线的方式进行购买。,E经济因素,T技术因素,二手车市场空间巨大根据中国汽车流通协会的数据，2013年中国二手车交易量约520万辆，交易金2916亿元，产业规模已经形成。 与国外成熟的汽车市场相比，中国二手车与新车1:4的销售比还远远落后(美国的二手车交易量是新车销量的1.4倍)，据协会预计到2020年，国内二手车交易量与新车销量有望达到1:1，这反映了二手车市场的巨大发展空间。,各类技术的完善互联网技术的快速发展，在线支付
6、技术的完善，使得二手车行业信息不对称，支付等问题能够被更好的解决。 二手车鉴定技术的规范化和标准化，以及二手车领域的相关企业逐渐具备了高水平的车况检测能力，使得二手车交易过程中的车况 问题能够得到更好的解决，消费者能够有更好的保障。,国内二手车市场与海外成熟市场对比分析,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,6,中国市场,海外成熟市场(欧美),全国二手车交易量占全部汽车交易量的比例不到三成,二手车交易量超过新车交易量，占全部汽车交易量的七成以上,交易量,车源,消费者,流通渠道,车源非常分散，大部分车源在个人车主手中，企业(租赁公司，品牌厂商等)手中的车源占比很小,车源主要
7、集中在企业手中，比如4S店或者汽车金融公司，租赁公司等,消费者倾向于购买新车，对于二手车的购买习惯还在逐渐形成中,对于第一辆车，大部分消费者倾向于购买二手车,流通渠道较长且低效，行业内普遍是规模很小的商家，没有大型的拍卖或连锁零售企业,流通渠道扁平化，在批发和零售环节都有实力很强的企业存在，市场相对集中,售后服务,没有成熟的售后服务体系为二手车提供保障,有非常成熟的售后服务体系,标准规范,行业标准缺失，没有权威的车况和车价标准和规范,行业标准和规范非常健全,国内二手车市场三大痛点,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,7,车况,车价,消费梯队,与标准化的新车不同，二手车经
8、过多年的使用，由于在行驶里程、行驶环境、车主驾驶习惯、保养、事故等诸多方面的差异，基本上是一车一况。正是由于这一原因导致在二手车交易过程中提供虚假车况信息经常成为众多商家欺诈消费者的主要手段。由于缺少标准和权威的车况认证体系和机构，这一难题难以解决。,正是由于一车一况，导致了一车一价的状况。在车况认证体系缺乏这一痛点难以解决的情况下，车价问题自然就随之显现。另一方面，国内二手车市场的信息极不对称，交易双方无从知晓二手车市场的历史成交价格。,一二线城市的消费者对于二手车的需求与三四线城市不同，因此在一二线城市的二手车大部分难以在本地消化，通常会被不断转手卖到外地的三四线城市，这就导致了二手车在跨
9、区域流通过程中被不断加价。,二手车电商这一形式的出现，一方面能够利用互联网和大数据技术逐步解决车价信息不对称的问题，通过专业化的检测手段实现车况的透明化；另一方面依托自身的在线交易平台属性使得二手车交易打破地理空间的局限，使流通渠道更加扁平化。能够具备以上两方面能力的二手车电商企业将成为促进中国二手车市场发展的中坚力量。,二手车电商,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,8,二手车行业价值链分析,二手车拍卖公司,二手车经纪商,二手车经销商,传统渠道,电商渠道,二手车 ToB,二手车电商平台(信息服务),二手车电商平台(交易服务),信息,二手车购买者,二手车ToC,二手车T
10、oC,个人,企业,车源,二手车,二手车,个人车源可以通过4S店或其他服务商进入流通渠道,包括车企、经销商集团、租车公司等各类企业,传统渠道交易链条冗长、分散、效率低下、信用体系不健全。二手车在跨地域流通过程中经过多次转手不断加价,交易型二手车电商特别是ToB型平台能够真正实现高效快速的二手车跨地域流通,仅为传统渠道提供信息服务平台，不介入实质的交易流程,二手车电商市场AMC曲线(应用成熟度曲线),2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,9,2014年4月4日，车易拍联合北汽鹏龙机动车拍卖，聚合二手车线上线下资源，共启二手车市场O2O战略联盟。此次与北汽鹏龙机动车拍卖的强势联
11、合，双方不仅在二手车源和车商资源方面实现共享，同时车易拍的268V车况标准化检测技术也可以有效帮助车商在线下拍卖过程中更加细致地了解拍卖二手车的车况。,应用成熟期,市场启动期 (20172019),高速发展期 (2020),市场认可度,时间,A,B,C,D,E,F,G,H,探索期 (20102016),2010年”车易拍”二手车在线交易平台的推出，标志着二手车电商这一商业模式开始出现。,从2013年开始，风投开始积极关注二手车电商市场，以车易拍，优信拍为代表的企业陆续获得多轮投资。平安集团也成立平安好车，高调进入二手车电商领域。,经历众多企业争相进入二手车领域，市场优胜劣汰，部分优秀的二手车电
12、商企业脱颖而出，将有企业实现上市。,消费者逐渐养成网上交易二手车的习惯。二手车商基本实现通过在线交易平台开展业务。,二手车交易量超过新车销量，国内二手车流通渠道以线上渠道为主。二手车电商领域将由少数领先企业占据大部分市场份额。,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,10,二手车电商市场交易规模,中国二手车电商市场在过去两年呈现高速发展态势，不论是交易量还是交易金额，每个季度的同比增长率均超过100%，易观智库预计这样的高速增长在未来几年仍将持续。,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,11,二手车电商市场竞争格局,二手车电商市场的发展尚处于初级阶段，
13、市场先行者具有先发优势，竞争格局相对集中。根据易观智库数据显示，2014年上半年国内最大的两家二手车电商分别是车易拍(交易量约10万辆)和优信拍(交易量约4万辆)。,目录,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,12,1 2 3,典型二手车电商企业研究,中国二手车电商市场综述,二手车电商模式研究,二手车电商市场发展趋势,4,二手车 垂直搜索,中国二手车在线交易及服务产业地图,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,13,Enfodesk易观智库分析认为，二手车电商通过互联网/移动互联网技术和手段完成二手车的交易流程，能够提高二手车的流通效率，降低流通成本
14、，实现二手车交易的在线化，便捷化和扁平化。,二手车电商平台,交易服务商（ToB）,交易服务商(ToC),信息服务商,卖方,买方,个人车主,企业,车企,经销商,租车公司,其他,二手车 个人买家,二手车商,经纪公司,经销商,其他,二手车 估值服务,二手车 检测,二手车电商模式 - 交易服务型(ToB),2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,14,A,个人,企业,车源,在线竞拍平台,线下服务,二手车商,竞价(根据检测报告),检测中心,车况检测报告,二手车,交易服务平台,二手车,车辆送检,成交,车辆上线竞拍,整备,过户,物流,交付,主要企业：,交易服务型(ToB)二手车电商属于批
15、发型渠道，车辆来源广泛，同时能够集合多地二手车商参与竞价交易。车商根据平台出具的车况检测报告进行出价，成交后可直接依据报告完成交易(如车易拍)，也可参考报告内容并实地看车后再完成交易(如优信拍，开新等)。,交易服务型(ToB)模式的两种主流形态,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,15,A,现场电子拍,车源,拍卖中心,车商,现场电子出价,车辆停放在现场，车商看车后出价,各地的车源,在线竞拍平台,各地的车商,在线竞拍,检验员 上门检测,检测报告,出具报告,出具报告,出具报告,远程出价,现场电子出价,现场电子出价,远程出价,远程出价,车源和车商分布在各地根据检测报告远程出价
16、,代表企业,代表企业,以现场电子拍为主，同时也开展在线竞拍业务,以在线竞拍为主，同时也开展现场电子拍业务, 现场电子拍：集中式的场地交易，受场地和时间的限制，用户的覆盖能力受限，组织交易的灵活性弱，交易时间长。 在线竞拍：分布式的服务布局，检测人员分布广泛，可上门服务，交易方便快捷，车主体验好，技术和运营管理的门槛较高。,特点比较,交易服务型(ToB) - 企业实力矩阵,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,16,A,领先者,创新者,务实者,补缺者,2013年中国交易服务型(ToB)二手车电商企业实力矩阵,高,厂商创新能力,厂商现有资源,低,低,高,开新帮卖,平安好车,来
17、源：EnfoDesk易观智库,,2013发展路径,2012,预测2014发展趋势,纵轴定量维度： 厂商的执行与运营能力的综合表现，包括市场现状、平台用户基础和其运营能力等。针对交易服务型(ToB)二手车电商来说，主要当年的二手车交易、交易金额，服务的车商数量和车源作为主要指标。横轴定性维度： 厂商的业务创新能力的综合表现是厂商的业务独特性，具体可以体现在厂商的技术创新、商业模式创新、运营创新、产品开发、内容代理等。针对交易服务型(ToB)二手车电商来说，主要基于检测技术的独创性，跨区域的扩张能力和O2O模式的创新能力来进行综合评估。模型说明 实力矩阵：Enfodesk易观智库用来描述产业发展趋
18、势和格局的研究模型。该模型综合了厂商的市场实际表现以及厂商的创新能力，从而确定主要厂商的竞争地位，并分析未来各个厂商的演进路线。,车易拍,优信拍,车唯网,二手车电商模式 - 交易服务型(ToC),2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,17,个人,企业,车源,线上展示平台,线下寄售门店,交易服务平台,车况,车型,检测,整备,交付,售后,客流,个人购买者,客流,二手车,二手车,主要企业：,交易服务型(ToC)二手车电商属于零售型渠道，以线上展示平台和线下门店为主。线下门店设施齐全，除了检测、整备、交付和售后服务之外，还为上门的顾客提供休息和休闲娱乐的场所，是一体化的二手车卖场
19、。,交易服务型(ToC) - 企业实力矩阵,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,18,领先者,创新者,务实者,补缺者,2013年中国交易服务型(ToC)二手车电商企业实力矩阵,高,厂商创新能力,厂商现有资源,低,低,高,百优卡,优车诚品,大搜车,澳康达,来源：EnfoDesk易观智库,,2013发展路径,2012,预测2014发展趋势,纵轴定量维度： 厂商的执行与运营能力的综合表现，包括市场现状、平台用户基础和其运营能力等。针对交易服务型(ToC)二手车电商来说，主要当年的二手车交易量和交易金额作为主要指标。横轴定性维度： 厂商的业务创新能力的综合表现是厂商的业务独特性
20、，具体可以体现在厂商的技术创新、商业模式创新、运营创新、产品开发、内容代理等。针对交易服务型(ToC)二手车电商来说，主要基于O2O模式的创新能力进行综合评估。模型说明 实力矩阵：Enfodesk易观智库用来描述产业发展趋势和格局的研究模型。该模型综合了厂商的市场实际表现以及厂商的创新能力，从而确定主要厂商的竞争地位，并分析未来各个厂商的演进路线。,二手车电商模式 - 信息服务型,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,19,A,信息服务平台是二手车市场资讯来源和流通的重要通道，但并未解决二手车市场的关键痛点，没有真正解决交易过程中的问题，盈利模式也比较单一，主要以广告为主
21、，并不是未来二手车电商发展的主流模式。,二手车信息服务平台,线下二手车经营主体(二手车经销商，品牌认证二手车等),二手车车主,二手车消费者,发布、展示车源、店铺等信息,广告费、信息服务费,发布信息、车辆估价,寻找车源、发布需求、在线询价,主要企业：,信息服务型 - 企业实力矩阵,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,20,领先者,创新者,务实者,补缺者,2013年中国信息服务型二手车电商企业实力矩阵,高,厂商创新能力,厂商现有资源,低,低,高,二手车之家,淘车网,第一车网,搜狐二手车,51汽车,来源：EnfoDesk易观智库,,2013发展路径,2012,预测2014发展
22、趋势,纵轴定量维度： 厂商的执行与运营能力的综合表现，包括市场现状，平台用户基础和其运营能力等。针对信息服务型二手车电商来说，主要选取网站的流量以及覆盖的车商数量等指标。横轴定性维度： 厂商的业务创新能力的综合表现是厂商的业务独特性，具体可以体现在厂商的技术创新、商业模式创新、运营创新、产品开发、内容代理等。针对信息服务型二手车电商来说，主要基于网站开拓新业务的能力来进行综合评估。模型说明 实力矩阵：Enfodesk易观智库用来描述产业发展趋势和格局的研究模型。该模型综合了厂商的市场实际表现以及厂商的创新能力，从而确定主要厂商的竞争地位，并分析未来各个厂商的演进路线。,二手车电商三类模式对比,
23、2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,21,A,信息服务型,交易服务型(ToB),以资讯类服务为主,提供服务,收入来源,交易类型,业务覆盖范围,广告费，信息服务费,不适用,不适用,发展空间,发展阶段,成熟阶段,交易服务型(ToC),检测,竞价,交易过程中的相关服务,物流服务,检测费,交易佣金,其他服务费,批量,起步阶段,检测,交易过程中的相关服务,售后服务,检测费,交易佣金,零售,以单一区域为主,起步阶段,能够覆盖多个区域，部分企业有能力覆盖全国,二手车估值与垂直搜索服务,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,22,垂直搜索,二手车估值,二手车估值平
24、台,线 上 抓 取,线 下 搜集,数据合作,估值模型,二手车信息网站,二手车交易平台,个人用户,二手车估值平台充分和各交易商合作，通过线上和线下渠道收集车辆价格信息，利用估值模型为不同车型进行价格评估，并最终得出预期价格以及历史趋势。 为二手车信息网站，交易平台以及个人用户提供估值服务。,基于全网和实体店的汽车消费价格,品牌,价格,车龄,里程,城市,用户能够在PC端及移动端在短时间内掌握关注车型的详细信息和价格数据,信息分类,二手车车况检测服务,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,23,专业的检测设备,门店检测或上门检测,生成报告,车况检测服务,车况检测报告,车况检测服
25、务，通过专业的检测终端以及远程服务器的数据库，能够对车况进行全面的评估并出具检测报告，摆脱了过去车况检测依靠专业人员经验的弊端，真正达到了“换人不换结果”的水平。,典型产品,北京贰陆捌威二手车鉴定评估有限公司 (268V标准化二手车检测系统),广东中车检汽车服务咨询有限公司(二手车检测评估产品),该系统是由车易拍历时三年自主研发而成，于2009年投入使用。是国内权威性的二手车交易检测评估系统，自有国家专利，与国际领先同步。具有事故等级判定、综合车况鉴定和价格评估三大核心功能及辅助业务管理功能。自升级、自优化的检测系统以中央数据库为核心、以联网电脑为数据传输纽带，以感应性设备为车况数据采集工具，
26、全智能无障碍的检测管理体系，彻底颠覆了传统“人眼 + 经验”的二手车鉴定评估模式。268V对检测结果提供责任赔付承诺，并且是中国汽车流通协会授权的二手车鉴定评估规范国家标准行认证的首家贯标企业。拥有超过700人的检测团队，每年为数十万辆的二手车提供检测服务。,该产品由广东中车检自主研发，由检测数据平台和检测设备组成。产品所用的检测鉴定评估数据库主要以国家权威部门提供的权威车辆数据和汽车数据库的国际专业机构提供的相关数据为基础，根据项目的需求进行了重新整合。,车易拍子公司,目录,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,24,1 2 3,典型二手车电商企业研究,中国二手车电商市
27、场综述,二手车电商模式研究,二手车电商市场发展趋势,4,信息服务商代表：第一车网,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,25,二手车信息发布,二手车选购指南,二手车在线搜索,二手车评估,二手车品牌营销,第一车网服务,Ikid，第一车网品牌形象代言人,智能数据处理中心，整合车型、价格、车源,第一车网优势,内容为王，全国30 个大中型城市派驻信息员,功能至上，利用专业工具促成公平交易,服务整合，战略合作伙伴强大,交互信息服务：网络平台、呼叫中心、线下专业团队,覆盖全国的二手车信息网站和稳定的汽车数据供应商。,交易服务商（ToB）代表：车易拍,2018年10月16日星期二,让你
28、更懂市场，让市场更懂你！,26,A,基于检测报告的线上竞价+线下服务的O2O二手车交易服务平台典型代表。,Online,Offline,集客,检测,交易,服务,通过互联网吸引用户将碎片式的车源和买家快速聚合到平台上。,广泛覆盖的服务网络，提供驻点或上门检测。,基于检测报告进行网络竞价，确认成交后在线支付车款。,提供验车、过户 、物流 、信贷 、保险等服务。,二手车检测工具：268V 标准化二手车检测系统，为检测报告提供责任赔付承诺，保障买家在线看报告完成交易。,卖家价值 车辆处置价格合理 处置方式简单透明、易管理 售后交付一条龙服务,买家价值 货源选择丰富 购买方式简单、方便 售后交付一条龙服
29、务,交易服务商（ToB）代表：优信拍,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,27,A,全国六城市每周定期现场拍卖会 拍卖车展厅+拍卖大厅+现场支付,网络拍卖,现场拍卖,线上竞价平台+ 线下“现场拍卖”模式，打造二手车交易闭环链。,车辆检测,过户交付,场地检测服务+上门检测服务 查客设备+资深评估师双重检测,车辆预展+投标竞价+顺序竞价,快速结算、上门提车、集中交付场地仓储、手续代办服务,交易服务商（ToB）代表：开新帮卖,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,28,A,采用无线竞拍方式，成为上海地区最大的线上二手车交易服务商。,上海地区门店分布,深圳
30、地区门店分布,与开新合作过的商户超过1500家，开新组织商户进行竞价,寻找买家,合理定价,交易保障,采用vickery竞价规则，确保定价合理,建立了完善的商户诚信保障体系，并提供交易担保并承诺赔付,交易服务商（ToB）代表：平安好车,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,29,A,2013年二手车电商新兵，隶属于综合金融服务集团中国平安，母公司具有雄厚的资金基础，先进的管理水平和广泛的营销渠道，公司可依托母公司的资源发展，开启二手车商融资的新模式。,交易服务,金融服务,车主服务,服务为二手车交易用户提供线上车源信息搜索和线下交易、置换、寄售等服务。,为车主、经销商等提供车
31、险、车贷等与汽车相关的一站式金融服务。,为车主提供日常汽车生活的一切所需，包括汽车用品购买，车辆保养及维修等。,交易服务型(ToB)代表企业对比,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,30,车易拍,4S店，车企，经销商集团，个人车主等多种车源,车源,优信拍,平安好车,开新帮卖,车商数量,检测技术品牌,认证标准,4S店，车企，经销商集团，个人车主等多种车源,个人车主,个人车主,超过5000家,1000家左右,1500家左右,268V标准化检测系统,查客,无,无,268V行认证(流通协会承认),无,无,无,电商平台解决方案,易SHOP(为厂商和经销商提供定制化电商平台),无,
32、无,无,服务网络,责任赔付承诺,有,有,无,无,近300个城市,在北，上，广在内的6大城市建立服务中心,在13个城市建立门店,在上海有10家门店，深圳3家,超过7000家,268V标准化检测系统,268V行认证(流通协会承认),有,检测场所,268V行认证(流通协会承认),场地检测+上门检测,门店检测,门店检测,上门检测,交易服务型(ToB)代表企业对比,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,31,车易拍,有,现场拍卖中心,优信拍,平安好车,开新帮卖,过户服务,物流,全国6个城市设有现场拍卖中心,无,无,有,有,有,有,第三方,自建,无,无,盈利模式,检测费，交易佣金，服
33、务费,检测费，交易佣金，服务费,检测费，交易佣金，服务费,检测费，交易佣金，服务费,易观分析,车易拍依托标准化的检测体系(268V)，实现在线看报告拍卖，保障车况，提升交易效率，并具有方便用户的广泛网络覆盖和高速扩展能力。,优信拍以大场地的现场集中拍卖为主，配合线上竞拍的模式。这种较重的模式投入较大，必须重点布局几大中心区域，快速扩张难度较大。,平安好车依靠平安集团强大的资金实力将服务快速拓展至各大城市，以数千万平安车险用户为基础具有个人车源优势及配套车贷和车险服务优势。,开新立足上海本地市场，深耕多年，在上海二手车市场占有绝对优势。但业务的区域性较强，在市场拓展方面进展较慢。,支付方式,在线
34、支付+POS刷卡,在线支付+POS刷卡,在线支付+POS刷卡,在线支付+POS刷卡,线下交付场地,有,有,有,有,竞拍时长,即检即拍,分场次竞价,24小时内竞拍报价,每天6场竞价专场,交易效率偏低 对人员依赖大 经营管理成本高，复制困难,立场中立，信息透明 自由渠道，面向中端客户 展厅销售，门店形象好,交易服务商（ToC）代表：大搜车,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,32,通过线上信息服务+线下连锁实体店的形式，为C端客户提供二手车交易服务。,线上：信息平台发布真实、全面的二手车产品信息,线下：连锁门店（大搜车品牌二手车馆）提供二手车认证、交易及质保服务,盈利点：交
35、易佣金及相关服务费用,优势,劣势,目录,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,33,1 2 3,典型二手车电商企业研究,中国二手车电商市场综述,二手车电商模式研究,二手车电商市场发展趋势,4,行业空间和市场规模将有巨大潜力,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,34,A,2013年全国二手车交易量为520万辆,交易额为2916亿,2020年全国二手车交易量预计将超过2000万辆,交易额将超过1万亿,Enfodesk易观智库经过研究认为，根据交易量预 计的数据到2020年二手车流通渠道市场收入规模 将超过700亿元，领先企业将受益很大。,对于二手车电商
36、来说，如果能够有效的整合车源和商 家资源，利用互联网技术和模式提高二手车流通效率 降低流通成本，将能充分享受这块大蛋糕。,围绕二手车交易前和交易中衍生出来的相关服务也将会有相当可观 的市场空间，比如广告、检测服务、信息服务、估值服务等。,标准化流程推动二手车交易的完全在线化,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,35,A,第一阶段,看车,出价,支付,交车,第二阶段,参考 报告,出价,看车,支付,第三阶段,标准化 报告,出价,支付,交车,交车,从发展趋势看，二手车的在线交易模式因为标准化程度的完善正在经历变化，从以国拍为代表的第一阶段，逐渐向以车易拍为代表的第三阶段发展。第
37、三阶段代表着二手车交易流程100%的在线化，仅依靠标准化的检测报告就能保证二手车质量，从而真正实现跨地域快速交易。,特点：竞价商家数量较少，仅能覆盖区域市场,特点：竞价商家数量较多，仅能覆盖区域市场,特点：竞价商家来自各地，能够覆盖全国市场,ToB交易服务型二手车电商将整合二手车市场,2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,36,A,车源,车源,车源,车源,车源,车源,车源,车商,车商,车商,车商,车商,车商,打破空间地域局限,车源,车源,车源,车源,车源,车商,车商,车商,车商,车商,检测,交付,物流,二手车电商,当前国内的二手车市场，不论是车源还是车商都极为分散，二手车
38、的跨地域流通链条冗长且效率低下，成本居高不下。,ToB交线交易平台能使二手车的交易打破空间地域的局限，就能成为车源和车商之间的交易中枢，并辅以完善的检测，交付和物流服务来完成二手车的物理流转。,从整体二手车电商的发展来看，信息服务型电商不能解决实际交易当中的问题，ToC交易服务型电商仍以区域性业务为主，而ToB交易服务型电商如果能够完全实现二手车交易的在线化(车商不需要看车，只依靠标准化的检测报告和电商平台的信用就能实现交易)，就能够快速的将业务覆盖至全国范围，从而打破原有的物理局限，使二手车供应和需求的匹配完全线上化，同时在线下通过完善的物流体系完成二手车的物理流转。,盈利模式的多元化发展,
39、2018年10月16日星期二,让你更懂市场，让市场更懂你！,37,A,广告二手车信息服务网站能够为品牌认证二手车以及二手车连锁卖场等提供广告服务，比如淘车网。,交易差价通过买卖二手车来获得交易差价的盈利模式。这种方式与车王这类二手车连锁超市类似。,交易佣金通过经纪业务撮合买卖双方完成交易从而获得一定比例的交易佣金。,车况检测提供二手车交易前的车况检测服务，向车主收费。同时也可以输出标准化的检测方案向相关企业收费。,车辆整备二手车交付买家之前的车辆整备服务，通过为个人或商家提供这样的增值服务来获取收益。,售后维保为购买二手车的车主提供后续的维修保养服务，以及出售相关的零配件及汽车用品等。,物流服务为买家(主要为商家)提供跨区域的物流服务。通过自建物流以及与第三方物流合作的方式来提供服务。,金融服务为二手车流通渠道中的中小商家提供贷款，担保等金融服务。,估值服务建立基于中国二手车市场的估值体系，并对外输出成为标准化的数据服务产品。,用车数据整合车辆的维修、保养、事故等信息和数据，并形成标准化的产品对外输出。,标注此项表示这类盈利模式已经应用于主要的二手车电商，包括二手车网站，在线竞拍平台，寄售平台等 未标注此项表示这类盈利模式目前尚未成为主流或还未成熟，未来将有可能成为有效的盈利模式,
