1、产品销售价格管理办法 第一章 总 则 第一条 为规范产品价格管理， 保证 产品定价 的 科学 性 、合理 性 、高利润的原则，及时适应市场变化，以此建立高效快速的价格调整机制，塑造公司良好 的 声誉 ， 维护公司利益，特制定本办法。 第二条 本办法适用于管理委员会下属各公司产品销售价格政策的制定、调整、执行与管理 以及 各公司的销售政策、促销 政策 等营销政策的制定与管理。 第二章 管理机构与职责 第三条 管理委员会成立价格委员会由 运营、财务、审计 部门 及 各公司的总经理，销售、生产、 技术、工艺、 采购分管总监等部门负责人组成 ，集团董事长兼任价格委员会主任。价格委员会负责所有销售价格
2、的制定 、价格 政策的审批及管理工作。 第四条 集团价格委员会下设 办公室，运营管理负责人兼任办公室主任， 主要 负责价格委员会会议的安排 、 组织 各 公司产品盈亏核算 、价格审核备案工作 及 各个公司的销售政策、促销等政策的制定与管理。 第五条 各 公司成立 产品定价小组， 总经理任组长， 营销副总 任副组长，营销、生产、采购、财务 、 工艺、技术、 运营管理部 等部门负责人为成员 ，负责本 公司定价原则的制定 、 产品价格的议订及本公司产品的价格管理工作。并 将公司的定价上报集团价格委员会批准。 第 六 条 集团财务 部 和下属 公司 财务部负责 对 价格政策执行情况 进行 审核 。 第
3、 七 条 集团审计部 负责对价格政策执行情况进行稽查。 第三章 产品定价原则 第 八 条 产品定价原则，根 据公司 成本构成、赢利标准及各 地市场的价格水平确定，是集团各公司确定产品价格的基本依据。 （一）定价原则：主要由生产成本 +管理费用 +销售费用 +财务费用 +税金 +利润。 1.生产成本价：主要材料 +人工工资 +制造费用。（按照市场现行价格计算） 2.产品销售出厂价：生产成本 +管理费用 +销售费用 +财务费用 +税金 +利润 ,目标利润不得低于 5%。 3销售价格加价标准 自文件下发之日起各 公司价格管理小组参照 定价原则的内容和模式，结合本单位本类产品的实际情况，提出具体方案，
4、 并经过本单位定价小组 讨论通过后，上报价格管理委员会审查 ，经 批准后 方可 作为本公司 产品定价的依据。 品种 生产成本 财务费用 管理费用 销售费用 目标利润 加价总额 第四章 产品价格制定流程 第 九 条 产品价格制定流程 （一）营销 部门 对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括 ：生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，特别 是公司 竞争对手的 竞品 情况。根据市场调研情况，提交老产品价格调整方案或新产品开发要求， 并 附 ： 建议销售价格与销量预测。 （二）生产车间由工艺 部 、技术 部 、财务部 根据生产车间 实际 情况及工艺技术标准，制订到达标准的最佳
5、配方方案， 同时提报 相应生产原料需求 ， 并根据采购价格反馈信息测算成本。 （三）采购部根据生产所需原辅材料，进行询价、比价，结合市场将可行采购价格及供应 商 信息提交工艺技术部进行测算。 （四）各公司运营部根据生产成本及公司定价原则 汇同财务部 测算产品盈亏情况 ， 并提出产品出厂价格建议，提 报 集团价格委员会审议。 （五）价格委员会根据产品价格及毛利率分析报告，从公司长期利 润、市场战略目标实现的角度对价格进行审核、调整，在符合公司利益的情况下形成价格审批表，按审批流程完成报批后，正式下达执行产品新的销售价格及政策。 第五章 权限管理 第 十 条 定价的有效性要求 （一） 组织定价，所
6、有价格 政策 须经过各 公司定价小组讨论 后 报 集团价格委员会， 由集团价格委员会确认后方可实施 ， 任何个人定价均视为无效。销售价格确定后任何一级领导无审批权。 （二）价格政策必须具体明确，在总的调价原则的基础上，须附 所有品种的调价明细，明确政策执行 的 有效期。 （三）定价的基础是现款现货，现金交易， 通过融资平台， 承兑或授信等方式时，必须按照资金占用、贴现成本 ， 相应调增价格。 （四）必须有符合要求的审批和备案手续。下属企业的产品价格政策及同时执行的客户政策、营销政策、业务员政策须在管理委员会运营部共同讨论通过 后方可 执行。 第 十一 条 产品的初始定价 对于新建项目投产时产品
7、上市的价格或经营过程中研发的新产品的初始价格， 由本公司的定价牵头人根据定价原则结合当地市场的实际情况 提出 定价方案 ， 并 经本公司 定价小组讨论通过后，报请集团价格管理委员会审准后 方可 执行。 第十 二 条 价格的过程调整 （一）当市场出现趋势性的大幅变化时，集团 价格委员会将统一下达调价指令，各下属企业必须 严格 执行。 （二）当市场出现常规性的波动和振荡 ， 企业所在区域市场出现较大变化或生产成本发生较大变化 时 ，导致产品价格和定价原则背离时，各企业可自主调整产品价格。价格调整幅度 1%时，本 公司 定价小组讨论 通过 后 并 报送集团价格委员会办公室备案后方可 执行。价格调整幅
8、度 1%时，须将本 公司 的 调 价方案上报集团价格管理委员会审查批准后方可执行。 第十 三 条 价格实施与后期管理 （一）各企业销售部门负责授权范围内销售价格及促销政策的执行，严禁私自变动产品出厂价格和销售政策。 （二）各 营销 部门 的不同区域根据本区市场情况，可在价格委员会定价基础上进行二次加价销售，通过毛利率，加价幅度原则上由业务负责人书面申请，经营销 部 领导 逐级签字后，报请运营管理部审批后 方可 执行，该加价 按照毛利率激励政策执行。 （三）各公司低于定价原则售价产品的应 予以处罚。对于市场出现的特殊情况须提 报 本单位定价小组讨论通过后并 经 集团价格管理委员会审 批 后方可实施。 第 六 章 附 则 第十 四 条 本办法由运营管理部负责解释、修订。 第十 五 条 本办法自 2018 年 5 月 1 日起执行。
