1、CHAPTER 41壹、進入中小企業的第一步一、收買正在經營中的中小企業 1. 一切撿現成的。2.資訊體系完整。 3.以低於正常價格取得設備。收買營運中的中小企業，一定要做下列評估： 1.該企業求售的原因何在？ 2.該企業目前設備狀況如何？3.該企業的其他資產如何？4.該企業的獲利性如何？ 25.有多少員工願繼續效命？(1)儘量由對方先開價。(2)即使對方價格在自己預算以下，也不要一 口答應。(3)指出對方缺點 。(4)說出本身苦衷。3二、加入加盟連鎖經營 (一 )台灣這種連鎖經營的型式可分為 1.直接經營 (Regoular Chain， 簡稱 RC)行政院之定義 RC為：(1)同一資本經營
2、兩個以上銷售店，同一公司 為擴大經營地區，在兩個以上地方設同一 名稱之商店或分公司，如麥當勞。(2)由一特定製造廠商設立之分店、支店，專 門經銷該製造廠商品。 42.特許加盟 (Franchise Chain， 簡稱 FC) 此類加盟主要經營方向由母公司決定，但細節可由店主決定。 其類型有：(1)製造商資助體系 (2)批發商資助體系 (3)代理店 53.自願加盟 (Volumtary Chain， 簡稱 VC) 此類盟只為了某方面之目的、臨時性共同 利益 等而加盟，其經營主權完全獨立。(1)共同採購(2)共同運銷(3)共同銷售(4)共同廣告 (5)共同接單6(二 )以加盟方式創業其優點有1.
3、可由授權者提供訓練和指導 2. 一開業即可享有眾所皆知的商標品牌 3. 可由其他加盟店找到生存、成功的軌跡 4. 總公司在技術上、財務上加以支援 (三 )其缺點有 1. 需繳鉅額的特許金 2. 授權總公司有有各項限制 3. 授特許權者 ( 總公司 ) 所擬之合約常偏向 總公司有利 三、創辦全新的中小企業7貳、經營地點的選擇 一、製造業 (一 )成本因素 1.原料取得成本之考慮 2.生產轉換成本之考慮 (1)人工成本：質的需求 ( 高科技、高技術之從業 人員 )；量的需求 ( 用很多人的勞力密集工業 ) (2)服務成本 3.成品分配成本之考慮 (1)成品體積大 、質量重 、經營地點則以市場所在地最佳。 8(二 )非數量因素1. 自然因素： (1) 氣候 (2) 風水 (3) 地理 2. 人為因素 3. 其他因素 (1) 地價 (2) 日後擴層空間(3) 衛星工廠 (2) 成品屬合成型 ，行銷供應商分散狀況下，應以市場作經營地點，節省成品搬運成本。9二、買賣業 (一 ) 消費者需求 (二 ) 出售貨品種類 (三 ) 租金因素的考慮 1. 租金額度(1)高租金適合(a)貨品價值高而體積小(b)櫥窗、店面對該行業極重要 (c)貨品週轉率高 (d)臨時起意的購買者多 10
