1、网地推人员管理制度第一章 总则第一条 适用范围本制度适用于网所有地面推广业务人员。第二条 制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。第二章 地推人员管理制度内容第一条 出勤管理地推人员应依照本公司员工管理办法之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请
2、假两次以上。4、对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假 1-2 天，休假结束当立即回公司参与日常工作。5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。第二条 指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于 15 个，临时有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于 330 个（硬指标） 。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为网平台会员意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有网地推人员每月须完成 30 个注册会员指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。第三条 费用管理1、地推人员因业务需要出差的差
3、旅费用经公司审核后方可报销，对于未经批准支出的费用自行负责。2、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请使用公车。3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取( 尽量以转账形式完成)，在规定收费时间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。4、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。 第四条 薪酬管理1、地推人员工资采取底薪+ 奖金制+末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员发展成功可得到相应的奖金。连续 3 个月考核排名第一的，给予一次性
4、奖励 200 元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。第五条 绩效考核一、绩效考核目的 1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分 100 分（因超额完成指标，分数高于 100 分视为有效） ，其权重设置分别为：工作业绩 50%、工作能力 20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。 （详见绩效考核表）1、绩效考核
5、标准绩效考核表被考核人 考核面 指标 权分 自评 主管 备注1 网平台熟练度 42 客户沟通协调 43 团队协作能力 44 任务执行能力 4能力（20 分）5 业务推广技巧 41 出勤率等规章制度 62 是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作63 是否主动承担更多责任64 是否积极主动，行为得体6态度（30 分）5 工作日志及工作周报6地推人员业绩（50 分）1 每日拜访客户数（日：15 个）10 注：少一个扣一分，扣完为止(月：330 个硬指标)2 每月发展会员数（30 个硬指标）30 注：每发展一个得 1 分，完成指标得 30 分，超额完成分数可叠加3 上级分配其它任务 10注：连续 3 个
6、月考核排名第一的，给予一次性奖励 200 元，上不封顶。2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构等级 考核分值 岗位底薪 其它补助 奖金 备注实习 60 分以下（包括试用期员工）待定 不参加 不参加普通 61-89 分 待定 待定 待定高级 90-100 分 待定 待定 待定（渐增）特高级 100 分以上（超指标） 待定 待定 待定（渐增）备注：奖金按不同等级分档次计算，等级越高每发展一个会员所得奖金越高。第六条 其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用网平台及手机 APP，并注意个人仪容和举止。 2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害网形象，一经证实，坚决辞退。 4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。 6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。
