1、营销部目标绩效激励办法一、目的 为强化员工的责任意识、团队意识,调动营销人员的积极性、主动性，本着“公平公开、持续提升”的原则，特制订本办法。二、适用范围全国各大区市场部的绩效考核三、职责1、绩效管控办负责市场部考核方案拟订、数据收集、考核实施。2、总经理负责市场部绩效考核目标设定、考核方案的批准。3、各大区市场部负责市场考核目标方案的贯彻实施。4、各相关部门、代理商负责各大区市场部绩效数据信息的提供及真实性的审核。四、 市场部绩效目标的制定1、各大区市场部以年度销售任务超额完成量为主要目标，以部门工作完成总体质量为辅助标准，进行综合评估。2、本年度销售任务目标 =所辖代理区域上一年度进货总双
2、数（1+自然增长率2009 年定为 10% ）-不合理库存双数 。本年度销售任务超额完成双数 = 所辖代理区域的本年度进货总双数 - 上一年度进货总双数（1+10%自然增长率）-不合理库存双数。注： 不合理库存指代理区域在年终时超过年进额 25%的部分， 自然增长率由绩效委员会根据宏观经济环境及战略分析预测结果来确定，每年调整一次， 用于销售任务超额计算的本年度进货总双数特指总公司已回收货款的所辖代理商进货总双数，本年度货款尚未回收的所辖代理商进货部分，则纳入下一年度奖励的计算范围。3、 部门工作总体质量评估，以每个代理处为评估单位，以 100 分为基数按下表进行评分：考核项目 工作完成质量评
3、估标准 备 注公司化运营和团队组建每个代理处达到B 级标准不加分也不减分每个代理处达到 A 级标准加1 分每个代理处未达到 B 级标准减 2 分参照公司化运营和团队组建评价标准市场拓展和老店整改任务计划完成任务 90%-100%的减 1 分完成任务 80%-90%的减 2 分完成任务 80%以下的减 3 分应收账款 超授信额度 100万元以内减 1 分超授信额度每增加 100 万减1 分超授信额度减分至 5 分时封顶。经公司批准的增加欠款额度部分也算作授信范围。4、 各大区市场部的部门（团队）年度绩效考核合同书，及拓展、督导的月度绩效考核合同，按绩效管控办提供的统一文件要求进行操作，见 7.1
4、 附件。五.市场部绩效考核的激励方案1、按本办法上述第四条计算超出销售任务的有效完成量，按每双 1 元标准给予奖励。2、市场部年度奖励金额 = 本年度销售任务超额完成双数单双奖励金额质量评估得分。例如：云贵川市场部本年度 3 个代理区域实际进货量总计为 53.5 万双,上一年度进货量为35 万双,不合格库存量为 0 双,其工作质量年度评估得分为 95 分,则市场部年度奖励金额 =53.5 万双-35 万双(1+10%自然增长率)1 元/双0.95 = 14.25 万元3、市场部年度奖金内部分配原则:（1） 、3 人分配方式:市场部经理占 60%,其余 2 人各占 20% ；（2） 、4 人分配
5、方式: 市场部经理占 55%,其余 3 人各占 15%；（3） 、5 人分配方式: 市场部经理占 48%,其余 4 人各占 12% 。4、 市场部人员年度奖金的计算公式：（1） 、各大区市场部经理年度奖金= 市场部年度奖励金额内部分配比例（按照 4.3 条规定）。（2） 、各大区市场部其余人员（拓展、督导）年度奖金=市场部年度奖励金额内部分配比例（按照 4.3 条规定）月度绩效考核评估的全年平均得分。5、各大区市场部其余人员（拓展、督导）年度奖金因月度绩效考核评估得分折算而余下的奖金，作为该部门的人才储备基金。6、 各大区市场部年度销售业绩未达成上述第五条销售任务目标的，则按每双 1 元标准进
6、行负激励，其负激励的责任金额按 4.3 条规定的内部分配比例进行分摊。7、 未达标市场部人员年度负激励责任金额的计算公式：（1） 、未达标市场部的经理年度负激励责任金额=市场部年度负激励责任金额（1+1-月度绩效考核评估的全年平均得分 ）05；（2） 、未达标市场部的其余人员（拓展、督导）年度负激励责任金额=市场部年度负激励责任金额内部分配比例（按照按 4.3 条规定）（1+1-工作质量年度评估得分 ）05六、市场部绩效的数据收集及日常监控1、每月初，由各相关部门向绩效管控办提供上一月度营销绩效考核指标的有关数据信息报表或报告，并对其提供数据的真实性负责：（1） 、销售部提供各区代理商进货量的
7、销售报表；（2） 、财务部提供各区代理商应收账款的信息报表；（3） 、代理商提供本区市场部服务工作质量评的信息反馈意见。2、每月中旬，由绩效管控办对各区市场部销售业绩、质量评估等信息进行分类、汇总分析，制成报表或分析报告，呈送绩效管理委员会评审。3、 绩效管理委员会评审通过后，由绩效管控办以书面通报方式反馈给各部门，并与有关人员进行沟通，跟踪其落实效果，作为营销绩效日常监控与持续改进的依据。七、市场部绩效的考核及其结果运用6.1 奖金发放周期为一年：上一年的 5 月 31 日至下一年的 5 月 31 日,具体发放日统一定为每年的 6 月 30 日 。2、 每年 6 月 15 日以前，由绩效管控办对上一年度的全年营销绩效指标数据进行汇总统计与考核评分，填写绩效考核合同书的“达成数据与所得评分” ，报绩效委员会评议通过，并确定最终考核得分。3、由绩效管控办依绩效委员会评审确定的绩效考核得分，参照本办法具体要求，为市场部人员核算本年度奖罚金额，报公司领导审批后交财务部发放。4、年度考核期间若遇晚到人员，则按实际上班的月数折算；若中途离职，则视为自动弃权，即不参与其年度奖金发放而作为该部门的人才储备基金。八.附 则1、附件：部门（团队）年度绩效考核合同书、岗位关键绩效(KPI)月度考核合同书。2、本办法自 2009 年 5 月 31 日起实施，其解释权归公司管理者代表。
