1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 国庆节促销广告语-促销广告语关于促销的广告词语关于促销的广告词语跳楼价 跳水价 大甩卖 清仓 买一送一 断货价拐了，卖了，卖了，拐了仓跳楼大甩卖,卖完就回家老板娘跑了 老板哭了生意真失败，老婆都想卖关于促销最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣
2、也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的
3、角度去宣传，就有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“ 减肥效果万人大公证” 的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：1、时间 消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的减肥胶
4、囊。3、活动前媒体宣传3 月 12 日、14 日分别在当地-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 日报作促销活动宣传。在当地人民广播电台，从 3 月 10日15 日开始发布促销活动广告。时间从早 8：00晚 9：00 每天 25 次滚动播放。在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8 日15日。4、活动经过现场促销员 6 名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发 dm 单，一边介绍活动及产品。5、
5、活动结果现场只来了 50 名咨询的顾客，其中 32 人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计 70%买三盒，15%买-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 四盒，10% 买二盒。从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是 “多卖产品” ，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了
6、的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 1、 媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。 日报在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然
7、也无多少效果。根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说：“ 做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！” 如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需50 个字，基
8、本上能将活动信息传递出去，费用每次 200 元。如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才 1 千多元，可效果远远大于上报纸及电台 。2、 地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 成功的可能性将成倍提高。3、 促销价格失误经销商代理价是每盒 10 元，本次减肥效果大公证活
9、动价格定在每盒 18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖 18 元是吐血甩卖了；可对消费者来说， 减肥品是新产品，你说原 49 元现卖 18 元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在 10 到 15 元，情况会好得多。另外有人可能会说：“ 与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第
10、二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。4、 宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在 30 秒的广播脚本中有 90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出 25 次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品
11、。如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。
12、主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 都是吸引目标人群必不可少的手段。3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。第三、活动前的准备工作。1、信息发布报纸：活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。在当地报
13、刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天，最后一期广告在活动前 2 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。刊发可提高参与热情和人数的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 信息，例：活动在 11：30 开始，请不要太早排队。注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有” 内容，以避免惹一些不必要的麻烦。电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要
14、反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：写有活动主题的大幅横幅。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。咨询台、赠品发放台、销售台等等。3、人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。现场要有一定数的秩序维持人员。现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。应急人员。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。第四、
15、现场执行要点。1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问
16、题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。调查不细 宣传错位-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 前面介绍的“ 减肥大公证 ”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。仓促计划 准备不周大中型活动的准备期至少 15 天至 30 天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气
17、变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。设计有误 活动脱节活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。比如在设计活动时，从消费者入-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。地点偏远 顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在
18、繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。除此之外， “控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施” 等都是需引起重视的方面。促进活动销售的方法1、 限量销售 争相抢购限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“ 如果您是到现场咨询的前 50 名，我们承诺为您报销到现场的
19、打车费，当场购买还可获得礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得赠品。 ”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。2、限时购买 创造高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“ 减肥倒计时 ”的促-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 销活动。活动从周五开始至周日一共举行三天。和几个
20、终端协商后，在当地报纸上登出广告， “星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了 3600 盒，几乎等于平时一个月的销量。3、 赠送牵制 销量倍增活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。端午节带儿子去吃肯德基，一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具儿子很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让儿子失望，看来还得来吃三次。把这种手段用在儿童身
21、上，老肯之狠可见一斑。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 4、 旧招活用 威力无穷促销手法有时不必刻意追求花样，否则容易变得复杂，消费者反而不愿参加。一些旧招法如能活学活用，效果同样惊人。例如， “有奖销售” 是一个几乎被人用烂的促销手段，可如今，某地电影院举办的“看电影抽大奖 ”促销活动仍搞得有声有色，销售如火如荼。活动规定简单易懂，简述如下：上午 10:00 左右在电影院开始销售对奖卡。手摇机滚筒内 90 个号码球按 1到 90 标示，花 2 元钱买一张对奖卡，上面印有 15 个镂空的号码。摇奖时 90 个号码球相继滚出，滚出一个服务员报一下球的号码数。如果在报出
22、前 30 个数字之内，对奖卡的 15 个号码全部对上，就中头奖 4800 元；在报出的 40 个号码内对中15 个号码奖金为 2500 元，以此类推；另外凡在元以上获奖者均可看电影-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 场。此活动推出后，原来门可罗雀的电影院空前热闹。其火爆的销售场面也着实带给我们许多启发：即使平常招法，如果能巧妙设计灵活运用，也会有无穷威力。活动结束扩大战果不论什么样的活动，活动结束还不能完事大吉。一场活动成功举行后，围绕活动扩大战果让活动效果最大化才是策划高手所为。1、 服务延伸 扩大战果现在许多保健品、化妆品都建立了系统的服务体系。当顾客购买产品后，
23、凭购货票到指定地点还可享受某种配套服务，这等好事稍有闲暇之人都会光顾。这样通过服务形成品牌忠诚，不但增加回头购买率，而且还能带动相关配套产品的销售。2、大小活动 相互配合小活动成功后毕竟影响有限，只有接下来操作大型活动，才能将销售推-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 向高潮，否则小活动很快就会被人忘掉。另一方面，大活动成功实施后，紧跟小型促销做品牌提醒式活动，让大活动建立的品牌效应通过小活动的服务得以延伸，常能很好的增加品牌积累。广告与促销对大多数小型企业而言，寻找新顾客是一场关键的挑战。通过富有创意的广告和促销，您的企业可以赢得新顾客并从中获利。作为小型企业，通过锁
24、定企业需求的顾客类型以有效投资尤其重要。可用的方法包括：商场促销广告词广告语商场促销广告词店面装修 全场清仓大处理走过路过 机会千万别错过-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 机会难得 全场清仓处理 赔钱甩卖全场清仓大甩卖 全场清仓大甩卖买不买没关系 到店里瞧一瞧 到店里看一看本店所有商品 全场大甩卖 全场大甩卖挑啥都划算买啥都划算挑啥，拿啥，买啥都划算你不用问价，也不用讲价也不怕被宰全场清仓大甩卖 全场清仓大甩卖随便挑 随便选真正的物有所值拿啥啥便宜买啥啥不贵清仓大甩卖，数量不多，卖完为止，欢迎新老顾 客光临本店-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
25、23 -减价处理，减价处理，我店经营不善，已转行，剩下的物品一律大甩卖，床上用品九块九，棉衣九块九，洗脸盆九块九，洗衣粉九块九，厨具九块九，每件都是九块九，样样也是九块九，请广大朋友快来选购。-清仓,清仓,本店服装大清仓.厂家库存,大量积压,现亏本大甩卖,件件 29,件件 29.走过路过,不要错过.件件 29,件件 29,物美价廉.品种齐全.本店有高档男装,品牌女装,外贸时装,T 恤牛仔,件件29,件件 29.逛千家,跑万家,价格最低是我家.绝对的优惠,绝对的实惠.进来看一看,进来瞧一瞧,看看不要钱,不买不要钱.清仓,清仓,本店服装大清仓,件件 29,件件29.乌龟要比兔子快,本店服装大甩卖.
26、乌龟要比兔子贵,我店服装大聚会,本店有秋装,冬装,男装,女装,夹克,棉衣,羽绒服,-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 只要想得到,就能找得到.件件 29,件件 29.彻底地清仓.彻底地甩卖.时间有限,数量有限,请大家抓紧时间,抓住机会,千万不要错失良机.欢迎光临,快快抢购-尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀 2 元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品 2 元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品 2 元一件，生
27、产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 请您选购，全部 2 元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律 2 元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2 元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑
28、一挑，您只需花 2 元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。本资料由广告织声网提供，如需转载请注明出处同业促销广告中国人寿鸿运少儿两全保险-产品特色：三金呵护成人保险金、创业保险金、婚嫁保险金，助你人生一臂之力。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 身故保障最高可获得 1 倍保险金额的身故保险金，详见下方示例。分享红利红利分配，累积生息，坐享投资成果。保单借款如需流动资金，可凭保单按条款规定获得借
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